現代企業市場營銷方式探究
產業觀察
作者：董秀麗
【摘要】隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，企業逐步以市場主體身份參與到市場競爭當中，並與其他企業開展公平競爭。但是，我國企業與外國企業相比，在市場營銷觀念方麵還存在很大差距。一是國外企業市場營銷管理觀念主要為社會營銷，而我國大部分企業營銷觀念還存在產品觀念和推銷觀念。二是對於市場的把握。我國企業對市場的把握還處於商品自由交換的場所這一初級階段，而實際上，在營銷學看來，市場就是人口與需求的組合。這點上，在我國部分企業設立分廠時可以看出端倪，企業設立分廠時，往往人情的影響比較重，而對該地區及周邊地區的人口和購買力重視不夠。
【關鍵詞】現代企業市場營銷
一、現代企業營銷方式的不足
（一）企業營銷方式以促銷為主要手段，非常單一。目前，我國企業在製定營銷策略時，往往會優先安排電視廣告和基層促銷，而對其他的營銷手段重視不夠。目前，我國在市場營銷組合方麵研究比較深入的有 4P 和 7P 等基礎理論，理論方麵雖然比較豐富，但企業在應用這些營銷理論方麵還缺乏相應的經驗。同時，企業製定營銷方案時，雖然大都采用電視廣告和基礎促銷，但是隻重手段不重效果的現象十分普遍。因此，很多企業雖然花大力氣做了市場營銷但是卻沒有達到預想的效果。
（二）企業營銷網絡的籌劃和調整不靈活。
激烈的市場競爭要求企業在營銷過程當中及時對營銷網絡進行安排和調整，最大限度的避免市場風險，提高企業效益。以企業銷售渠道建立為例，企業在建立銷售渠道時，一般要考慮四個因素：市場因素，特別是目標市場；產品因素；企業因素以及政策法規因素。綜合考慮四個因素以後，對銷售渠道進行長度和寬度進行籌劃，一般在縮短銷售渠道的同時采取不同的銷售策略，比如廣泛性分析、選擇性分析或者獨家分銷。當建立銷售渠道以後，一是要根據目標市場變化和企業發展策略調整對具體的銷售渠道進行改進，二是要根據競爭對手不同，采取不同的銷售策略，或成本領先或差異化策略。
（三）企業優秀營銷人才不足。
我國企業在激烈的市場競爭當中，逐步提高了對企業營銷的重視，但是受製於我國優秀營銷人才不足現狀，很多企業在市場競爭中逐步處於劣勢。激烈的市場競爭追根到底還是人才的競爭，因此必須注重優秀營銷人才的培養。我國營銷理論研究和人才培養比較晚，國內營銷理論研究還處於起步階段。相比之下國外在營銷學理念研究早在 20 世紀之初就已經開始，並在網絡營銷方麵也取得了較大的理論成果，我國在網絡營銷方麵 SEO 隊伍和 SEM 隊伍方麵缺乏具有全國統一標準和培訓機構，大多都是單幹和自己組織，缺乏統一的行為組織規範。
二、市場營銷觀念和市場營銷哲學的變化
因為市場營銷是不斷發展的，人們對其認識也是不斷改進的，由於市場營銷理念的不斷發展，人們對市場營銷內涵及其本質的認識也日漸清晰。市場營銷觀念的核心是企業如何處理好企業、社會和顧客三者的利益關係，市場營銷從生產觀念開始，經過了推銷觀念，市場營銷觀念，生態營銷觀念，社會市場營銷觀念，綠色營銷觀念和大市場營銷觀念等。結合以上市場營銷的觀念，我們可以認為，營銷的目的就是為了獲得更大的利潤，因此，營銷的本質是爭取獲得最大的企業利益，即“以消費者為中心實現利益上的雙贏”，隻有滿足了顧客的需求，那麼才能實現企業的利益。現代企業市場營銷方式隨著經濟的發展，人們對市場營銷本質的認識逐漸清晰，市場營銷無處不在，已經不僅僅是企業的行為，其他組織，例如非盈利性組織同樣需要市場營銷。但是對市場營銷的本質的理解越來越接近於滿足以消費者需要為核心的市場營銷理念的回歸。