人物
作者：趙策
劉德樂 優酷網CF0
獲獎評語：率領優酷成功登陸美國紐約證券交易所，並創下美國五年來IPO漲幅之最的記錄，進而奠定優酷在競爭激烈的國內網絡視頻領域的領先地位。
經過近一個月的低位徘徊後，從2011年2月伊始，中國在線視頻公司優酷網在紐約證券交易所市場又走出了一個漂亮的穩步上揚曲線，從最低時的每股29.55美元一路衝高至每股幾近50美元。
自去年12月“超完美”上市後，優酷的股價走勢一直備受關注。對於這些，優酷CFO劉德樂僅以“淡定”輕輕帶過。在劉德樂看來，優酷麵臨的巨大市場機會需要持續的大量投入，而公司的上市正是利用這一預期來獲得這個所需的投入。
空前追捧
2010年12月8日，優酷在紐交所掛牌交易，股票代碼為YOKU。上市首日優酷以高出發行價110.9％的27美元／股開盤，最後報收於33.44美元／股，當日漲幅高達161.25％，由此創下了自2005年百度上市之後五年來全美IPO的最佳表現。而就是這一“超完美案例”，從開始啟動到正式上市，用了不到五個月的時間。
投資者的這種熱情在路演之初就已顯現。劉德樂回憶，路演第一天剛到香港的時候，公司就實現了超額認購。”此次IPO，優酷一共舉行了85次見麵會，見了300多位投資者，其中“一對一見麵會”中的絕大部分投資者都下了單。劉德樂非常滿意和投資者溝通的效果。
這種高命中率和劉德樂的經曆不無相關。在擔任優酷CFO之前，劉德樂曾在鮑爾太平有限公司（躋身世界500強的鮑爾金融投資集團的子公司）擔任副總裁。這種在私募股權投資領域近10年的甲方經驗，對於回頭在創業公司做乙方很有幫助，“我們知道投資者在想什麼，對於價值本身也能跟投資者有共同的認識”。
回顧整個上市曆程，劉德樂以《道德經》裏的一句話給出了注解一一“天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。”他笑言，“我們就是做小事的人，因為平時把小事和容易的事都做好了，所以大事和難事都沒有出現，這也是我們財務管理上的首要信條。”
對此，優酷創始人古永鏘在接受媒體采訪時有一個更為細致的描述。他說，從創業第一天開始，優酷就在為上市做準備。所有的賬全是上市公司標準，律師事務所進場、審計事務所進場，都會很驚訝。
視頻網站眼下在中國還是一個燒錢的行業。在上市之前，優酷已經成功做了六輪融資，共引進1.6億美元，另外還融到了一筆1500萬美元的設備貸款，這在中國未上市公司中並不多見。
事實上，優酷並非最早成立的視頻網站。從2006年到2007年期間，中國的視頻公司不下百家。加之視頻網站麵臨的諸如版權、政府監管等複雜的環境，作為一家視頻網站公司，優酷能夠從A輪融到F輪，的確不是一件易事。“這與優酷在財務管理上的規範性密不可分。我們要求整個財務團隊的成員都拿‘放大鏡’來放大自己的責任，這樣在我們需要的時候，就能夠很高效運作。”
“商業活動的成功並非偶然，其背後的邏輯是能夠講清楚的。我們把公司的商業邏輯、風險以及公司與投資人之間的共同利益講的很清楚，不僅讓投資人相信公司的未來，而且也保證每一年和每一季度都實現自己的承諾。”劉德樂說，“比如做每一輪融資時，我們都做一個12個月的預算和一個五年的滾動財務模型。幸運的是，過去五年我們每年的預算都得到了相對精確的執行。在這個過程中提高了我們的信用水平。”
劉德樂表示，這種信用也為優酷贏得了很多無形資產，六輪私募時的投資者最後實際上變成了他們未來融資的營銷大使。“所以，我們每走一步其實對未來都是有影響的。”
找準投資人
無論是談及之前的私募融資還是之後的上市，劉德樂反複強調優酷做得非常對、非常重要的一件事就是找準了投資者。