運營
作者：呂丹
盡管水是我們每天生活都不可或缺的，但市民並不會對水務公司有特別的印象，除非當你遇到不明緣故的停水或其他狀況時。“對於公眾服務行業來說，被遺忘並非壞事—一塞意味著公司提供的服務沒有給用戶帶來任何困擾。”威立雅把這看成是一種“快樂的沉默”。
威立雅水務集團（原通用水務——威望迪水務集團）成立於1853年，是全球最大的水服務集團，為全球的市政客戶和工業客戶提供低成本、高效能的城市供水和汙水處理服務，為世界64個國家和地區的1.17億居民提供著高質量的服務，2009年集團的營業收入為130億歐元。
2004年4月，馬騫加入威立雅水務，擔任中國北方區CFO一職。優化城市血管
中國經濟的快速發展以及伴隨而來的城市化進程，為水務市場的發展提供了基礎。近年來，中國公用事業市場化改革的加深，以及對水資源和環境保護的日益重視，又在機製和政策層麵保證了水務行業的可持續發展。威立雅水務在20世紀80年代初即通過其工程分公司OTV-KRUGER向中國客戶提供技術設備及土建服務而涉足中國。自1997年6月威立雅水務與天津市供水部門簽訂了中國第一個特許授權合同以來，威立雅的在華投資大幅增長。
目前威立雅水務在中國20多個城市運作有29個項目，1.3萬名員工，服務人口3800萬人。隨著中國市場準人和管理體製的日益完善，供水和汙水處理行業的投資機會大為增加。從建設部等權威部門發布的資料分析，整個水務市場年增長率將保持在15％左右。值得一提的是，威立雅水務與合作方共同創立了上海浦東威立雅自來水有限公司以對浦東的水服務進行運營和維護，這是外資的私營水務運營商第一次全麵參與到中國水務公司的全方位管理中。與此同時，威立雅水務及其合作者建立了北京盧南汙水運營有限公司，為北京市豐台區盧溝橋地區提供汙水處理的運營及維護服務，這是北京市政府授予水務行業外資企業的第一個長期外包合同。威立雅試圖用其全球經驗和技術優勢在優化中國城市供水係統的毛細血管。
從財務部到“創富部”
在通常情況下，財務部扮演著支持性部門的角色，對信息進行收集、整理、分析和彙報。給人們的一般印象是，財務部遠離“利潤創造”單元，多表現為“輔助”的功能。然而，在馬騫的領導下，威立雅水務的財務部已經超越了這個“傳統印象”，直接對公司利潤做出巨大貢獻。在公司的融資、稅務籌劃和運營成本節約等諸多方麵直接“給力”於利潤表的淨利潤、創造出現金流量表的淨現金流入。
威立雅水務的項目都有融資的需求，需要得到銀行的資金支持。如果融資不成功、現金流沒有及時充足的到位，就會直接影響到項目的建設進度，乃至成敗。在融資的開始的階段，銀行對威立雅的項目表現出了極大的興趣，可以用“趨之若鶩”來形容。然而，銀行在知道了馬騫對融資條件的苛刻要求後，態度就發生了逆轉，出現了“門可羅雀”的被動局麵。馬騫的融資條件是：“長貸款期限，長寬限期，低利率，低保證形式。”承載著如此苛刻的條件，融資的艱難程度是可想而知的。麵對一個接一個的閉門羹，有一個北京的項目前前後後接觸的銀行多達16家。要想絕處逢生，威立雅的融資團隊必須通過對項目合同的全麵深入把握，對項目財務模型的準確分析和表達，對項目風險的全麵闡釋，並且要加上堅韌不拔的執著精神，才可以獲得銀行的最終理解和全麵支持。功夫不負有心人，最終馬騫領導的三個融資項目全部達到了以上提到的近乎完美的優厚融資條件。創富的效果是令人欣慰的，三個項目融資總額達到5億元，參考市場可比的利率水平，每年節約財務費用290萬元，整個貸款期節省了逾千萬元。
在稅務籌劃和節稅方麵，馬騫領導的團隊的“創富”貢獻一樣是可圈可點。無論是所得稅優惠政策（兩免三減、西部大開發優惠政策）上的獲得，還是流轉稅減免（VAT免除）的爭取，以及其他稅種的籌劃（房產稅的大幅合理避稅），財務部在稅費節約上所創造的效益是非常可觀的。在2008年和2009年的國產設備增值稅退稅的運作中，馬騫把握住了政策變更的最後時機，克服了稅務局對政策理解含糊、執行被動等消極因素，成功退稅2500萬元，直接獲得現金淨流入。“稅務籌劃是財務管理中的重要環節，也是能給公司帶來巨大效益的方麵，要在這方麵做出成績，除了要對稅務政策、行業性質、區域特點等方麵有深入的了解之外，和地方上辦稅人員的充分溝通、協助他們了解並認可我們的業務和稅法政策的相關程度，也是不容忽略的一個重要環節。”馬騫如是說。