空有超凡的技術和獨特的產品，並不足以維持企業的生存，因為這也許不能在已經形成的市場中占有位置。經銷商品，不僅要知道產品好在哪裏，也必須知道怎樣把商品賣出去，這樣說服不了顧客換個方式說，這裏賣不好，換個地方賣。
——[日]鬆下幸之助
“敵誌亂萃，不虞，利其不自主而取之。”“聲東擊西”即聲張擊東而實擊西，製造假象，迷惑敵人，當敵人形成錯覺之時，攻打的卻是敵人另一個沒有防備的地方，從而一舉獲勝。營銷中運用此法往往能達到避開競爭對手之鋒芒，以最小的投入而達到自己之目的。
有一年，日本京都窯業公司的稻盛和夫隻身前往美國。他此行的目的，並不是要開拓美國市場，而是為了打進日本本土的市場。
當時日本市場上美國製品占有大半的市場，大的電器公司隻信任美國的製品，根本不采用日本廠商自己生產的東西。
麵對這種局麵，稻盛靈機一動，既然日本市場有如銅牆鐵壁般難以打入，不如以高招取勝。高招就是使京都窯業公司的製品變成美國產品。
他們的做法是使美國的電機工廠使用京都公司的產品，然後再輸入到日本，以引起日本廠商的注意。屆時，再來開拓日本市場就容易多了。
而美國廠商不同於日本的廠商，他們不拘泥於傳統，崇尚合理及自由，不管賣方是誰，隻要產品精良，經得起他們的測試，就可以采用。
話雖如此，想在美國行銷產品也不是一件容易的事。稻盛從西海岸到東海岸，一家一家地拜訪，訪遍所有電機、電子製造廠商，一再遭到失敗，但稻盛並不氣餒，終於在拜訪數十家之後碰到德克薩斯州的路緬公司。
這個公司為了生產阿波羅火箭的電阻器，正在尋找耐溫度高的材料，經過非常嚴格的測試後，京都的產品終於擊敗西德和美國知名大工廠的製品而獲得采用。
這是一個轉折點，也正是稻盛所希望的。京都公司的產品獲得路緬公司的好評而采用後，許多美國的大廠商也陸續與他們接觸，采用了他們的產品。這一切終於使稻盛如願以償，將產品輸出到美國，打響了知名度，從而獲得日本廠商的信賴和承認，很快地打進和占領了日本本土市場。
產品欲進日本，卻先去美國，稻盛的一記高招，使京都產品成功打入了銅牆鐵壁般的日本市場，這正是“聲東擊西”之招法的最佳運用。
聲東擊西招法要義在於利用對方困惑之機，製定取勝之策。即欲其西，襲其東；忽東忽西，若打若離；欲進而形似退，欲退而形似進。
本招用作商戰的公關謀略可推演為：示之以柔而迎之以剛，示之以弱而乘之以強，示之以合而迎之以張，趁對手舉棋不定之時，一舉取之。
營銷者運用此計，或製造謠言，混淆視聽，增加對方顧慮，迷惑其意誌；或故布疑陣，使對方力量分散，削弱其防衛。欲生產某種產品，卻放風說轉產，但自己的意圖和行動卻要絕對保密，隻要運用得當，必然會取得良好的效果。