市場的機會往往不是單一的，雖然有時抓住一點，重點突破更容易取得效果，但是，如果能巧用智慧，把多種機會聯係起來，采取左右開弓，同時出擊的方法，則能獲得更大的成功。不過，這裏的關鍵是要看你能否把握住恰當時機，采取恰當的方法，這兩點都做好才能達到目的。
——[美]赫茲·拉波爾
當各種市場機會出現時，或東或西，亦左亦右的左右開弓之法最能體現經營者的足智多謀。左右開弓是在市場營銷中連續向不同方向動作的策略，使供應者與需求者各取所需，在滿足了供應者和需求者的同時達到自己也賺錢的目的。
拉菲爾·杜德拉是委內瑞拉人，原在一家公司當職員，經常為生計問題犯愁。後來他自己做一點小本生意，生活狀況有所好轉。
20世紀60年代中期，杜德拉獲悉阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。雖然他財力不足，但很想接下這宗生意。他決定去阿根廷考察個究竟，看看這一信息是否確切。到那裏一打聽，發現確有此事，於是他盤算著怎麼爭取到這筆生意。
杜德拉再次對阿根廷市場作深入調查，發現這裏的牛肉過剩，急於尋找出路。他反複思考，認為可以在這個問題上大做文章，如果自己能幫阿根廷推銷過剩的牛肉，就可促使阿根廷購買自己的丁烷氣。
杜德拉向阿根廷政府說：“如果你們向我購買2000萬美元的丁烷氣，我便向你們訂購2000萬美元的牛肉。”阿根廷政府覺得杜德拉的條件優於其他競爭者，能解自己的燃眉之急，便決定把采購丁烷氣的投標機會給他，使他一下有了強大的進攻力量。
杜德拉在推銷牛肉的過程中發現，西班牙有一家大船廠，這家工廠製造能力很強，卻缺少訂單，使工廠處於半停工狀態，西班牙政府十分關注。杜德拉認為這條信息又是一個很好的機遇，便前往該國的有關政府部門遊說，他表示：“假如你們向我買2000萬美元的牛肉，我便向你們的船廠訂製一艘價值2000萬美元的超級油輪。”這一條件對西班牙政府來說是求之不得的，因為平時它總是要進口牛肉的。於是，他們立即確認，並通過西班牙駐阿根廷大使與阿根廷聯絡，告訴阿根廷將杜德拉所訂購的2000萬美元的牛肉直接運往西班牙。
事實上，杜德拉在向西班牙推銷牛肉的同時，已在物色購船的客戶。最後他找到美國的太陽石油公司洽談。他對這家公司的老板說：“如果你們肯出2000萬美元來租用我一條超級油輪，我就向你們購買2000萬美元的丁烷氣。”太陽石油公司想，反正自己是要租用油輪的，現在他能買自己的產品，條件是有利的，所以欣然接受了。
最後，這宗一環扣一環的買賣終於實現了，杜德拉所做成的生意不是2000萬美元，而是6000萬美元。他在這樁巨額的交易中，分文資本不出，從中獲取了數百萬美元的利潤，這樣的成功，在商業史上是罕見的，這是杜德拉旗開得勝的戰績。
運用此招的關鍵是信息優勢，不僅能準確地收集到市場信息，而且能從各個孤立的信息中，找出能夠聯結的關係，使之環環緊扣成為自己的營銷鏈。
運用此招所射出的“弓”要使對方有利可圖能得到實惠，才能從射出的左右兩“弓”中達到自己的營銷目的。
運用此招必須周密計劃，一環緊扣一環，按照限定的營銷時表進行，任何一環出了問題，不能按要求到位，就可能全盤皆輸。