市場交換的起源就是以物易物，這是經濟學界一致公認的事實。其實，這種方式至今尚未絕跡。有時在市場不景氣的情況下，如果用各取所需的方法來進行以物易物式交易，顯然對活躍市場，擴大銷售額和發展自己都有著不可忽視的重要作用。
——[美]福特斯·凱勒
達成交易是市場營銷的目的。能否使產品到達消費者手裏，並且使消費者滿意，一般情況下取決於兩方麵因素：一是消費者的需要、動機及行為，二是生產者是否采取與之相適應的策略與手段加以促成。以物易物就是在消費者對產品有需求的前提下，企業透過以物易物的手段，使消費者在資金暫時困難時，也能達成交易的一種銷售招法。
美國國際農機公司是收割機製造業的後起之秀。創始人西洛斯·梅考科知道大多數農民沒有錢或沒有那麼多現金，買不起價格昂貴的農業機械，就采取了優質低價和分期付款的措施，受到農民的歡迎。但是，梅考科對公司的業務成長速度仍不滿意。
還有沒有更好的推銷手段？能不能使那些連分期付款都買不起機器的人，也能成為公司的顧客？這是梅考科考慮的問題。他把這一想法和公司其他幾位副手談了，但得到的都是否定的回答：“這怎麼可能？他們連分期付款的錢都拿不出來，我們總不能白送吧！”
梅考科覺得他們的結論下得太早、太悲觀。事在人為嘛！總應該有解決的辦法。但他自己冥思苦想多日，對此也仍是一籌莫展，沒有良策。
沒想到，後來發生的一件生活小事竟使他茅塞頓開。有一天，他從公司下班回家，路過一個廣場時看到一群孩子在遊戲，而且玩得非常起勁。梅考科當時已是近40歲的人了，由於終日忙於事業，根本顧不上考慮婚姻大事，連個對象也沒有。而這些天真可愛的孩子，竟使梅考科不禁童心大發，停住了腳步，饒有興趣地在一旁觀看起來。
這群孩子玩累了，便停下來休息，其中一個較大一點的孩子，從口袋裏掏出一個盒子，當眾打開，裏麵裝的是一包包牛奶糖。隻見他拿出一包糖對其他孩子晃了晃說：“這一包有10塊糖，是我叔叔從紐約帶回來的，好吃極了！”
說著，他取出一塊放進嘴裏起勁地嚼了起來。其他孩子看到他吃得那樣津津有味，饞得直流口水。
“我一個人吃不了那麼多，”那個大孩子好像摸透了他們的心理，裝模作樣地說：“可是我又舍不得白送給你們。我看這樣吧！便宜一點賣給你們。一毛錢一包，怎麼樣？”
孩子們迫不及待掏錢買糖，隻有一個較小的小孩子，哭喪著臉沒有反應。