沒有實力不要緊，隻要我們具有發現商機的慧眼，完全可以借助他人之力栽“花”，然後獻給顧客之“佛”。這其中有一點至關重要：借要誠心誠意地“借”，獻要誠心誠意地獻，玩“空手道”，最終隻能使自己的願望落空。
——[中·香港]郭鶴年
借花獻佛，原比喻拿別人的東西做人情，以達到自己的目的。在市場營銷競爭中借花獻佛，是指由於自身力量不足或欲取得大利，借他人之“花”，獻市場或顧客之“佛”，從而達到占領市場、大發利市之目的。
福海集團公司的董事長羅忠福曾在20世紀80年代毅然辭掉公職給一家公司當經理。羅忠福當上這家公司總經理不久，陪著董事長到河南參加展銷會。會上，他有個驚人舉措：他把海外親屬給孩子寄來的樣式新穎的幾件童裝掛到展銷會上。當時市場上的服裝樣式陳舊、呆板。他把童裝一掛起來，立即吸引了許多前來購買服裝的客戶，他們紛紛向羅忠福要貨，迫不及待地要求和他們公司簽合同，要定期來取貨。不到一天，訂單撂起一大撂，足有200萬元的訂貨合同。同來的董事長麵對此景，不由得驚喜萬分，但又深感不安地說：“眼下連一個裁縫、一台縫紉機都沒有，訂這麼多童裝，到時人家一取貨，拿不出來，可怎麼辦呢？”羅忠福對董事長笑了笑說：“董事長，你放心，這些事包在我身上，你就等著收錢吧！”
展銷會一結束，羅忠福馬上找到一家服裝廠，商談加工計劃。談妥後，那家服裝廠集中力量，依樣設計，馬上投產。在這筆生意中，服裝廠出成本，購買服裝的客戶拿現金進貨，羅忠福這家公司一分錢沒出，隻是使用了借花獻佛之法，便從中得了20萬元的純利潤。
“借花獻佛”招法的核心在一個“借”字。借用他人的力量來達到自己的目的，這是成功之道。睿智的商家常常用“借”來彌補自己力量的不足，用“借”來強化自己的優勢，用“借”來戰勝自己的競爭對手。
“借花”皆以巧為貴，“獻佛”均以實為本。“借花”必須善“借”、會“借”，“借”來之“花”能獲得顧客的賞識，以顧客賞識之花獻給顧客，顧客（佛）哪能不被打動，顧客一旦被打動，感動之心油然而生，購買欲望熾熱火爆，營銷活動哪有不成功之理。