我們的成功來自於別人的失敗，如果沒有別人用失敗的教訓告訴我們應當怎樣做，也許到今天也不會有全世界都寵愛的米老鼠和唐老鴨。我們先讓別人衝鋒冒險，然後在大量的市場調查後快步跟上，這使我們的風險大大降低了。
——[美]沃爾特·迪斯尼
“借梯登樓”是指借助某一個人、某一事物或某種力量，來實現自己的計謀或目的。在營銷中運用此法能收到白手起家、以小搏大的奇效。施展“借梯登樓”之術，要旨是“借”字。因為一個人的智慧和力量總是有限的，若能掌握“借”的技巧，深諳“借”的妙處，善於借助或轉換外界的力量，就能登上“高樓”，達到自己的目標。
克羅原來是美國的一個窮光蛋，沒讀完中學就出來做工，後來在一家工廠當推銷員，認識了快餐店的麥克唐納兄弟。他很想對美國的快餐行業作一番改革，以滿足億萬美國人對快餐的需求。可是他一貧如洗，哪裏有錢來開餐館呢？於是他決定打入麥克唐納快餐店，來一個“借梯登樓”的計劃。主意既定，他找到麥氏兄弟，要求留在快餐店裏工作，哪怕當一名跑堂的小夥計也行。他掌握了這兩位老板的心理特點，提出在當小夥計期間兼做原來的推銷工作，並把推銷收入的5%讓利給老板。
克羅進入麥氏快餐店後，很快就摸清了餐館的實力和條件。他為了取得老板的信任，工作異常勤奮。他曾多次建議老板改善營業環境，提出配製份飯，輕便包裝，送飯上門；在店裏安裝音響，使顧客更加舒適；他還倡導大力改善食品衛生，嚴格挑選服務員。當然，每項改革都使老板感到很滿意。因為他總是表現得坦誠、可信，給人留下了謙虛謹慎的極好印象。由於他為店裏招攬了不少顧客，生意越做越大，老板對他更是言聽計從，百依百順。6年過後，他的經驗越來越豐富，頭腦中的新點子也越來越多，漸漸露出喧賓奪主的勢頭。而麥克唐納快餐店經過6年的發展，在美國也有了一些名氣。此時的克羅，也通過各種途徑籌集到一大筆貸款。他認為時機成熟，該與麥氏兄弟分道揚鑣了。
在一個晚上，克羅與麥氏兄弟進行了一次艱難的談判。開始時，克羅先提出較為苛刻的條件，再稍作讓步，最後以270萬美元的現金，買下了麥氏快餐店，由他自己獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮和不安，但麵對誘人的價格，還是動了心，其實他們也有不得已的苦衷。第二天，麥克唐納快餐店發生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的“魷魚”。克羅入主後，其快餐店迅速發生變化，以嶄新的麵貌享譽全美，在不長的時間裏就撈回了那270萬美元，再經過20多年的經營，現在總資產已達到40多億。
在這一實例中，克羅就是巧妙地應用了“借梯登樓”之術，他借助麥氏兄弟的財力物力這架“梯子”，發展自己，充實自己，最後喧賓奪主，吃掉老板，達到自己“登樓”的目的。
“選梯”：經商者要善於選擇合適的“梯子”。“梯子”要有價值，能夠利用，能夠借助它上得“樓”去。如果是壞“梯”子，就毫無借用的價值。
“借梯”：“梯子”雖然選好了，並不是想借對方就會借的。必須善於利用對方的心理特點和弱點，投其所好，才能使他不得不借。現代社會的人都很聰明，誰也不會輕易被利用。所以“借梯”時要給對方好處，使其有利可圖，這樣才有可能借到梯子。
“登樓”：“梯子”選好了，借到了，就得采取行動“登樓”。在“登樓”過程中，要充分利用“梯子”，發揮“梯子”這個工具的作用，從而達到“登樓”的目的。