戰場上需要造聲勢，商場上同樣需要造聲勢，有了大聲勢，才有大威力。先聲奪人就是商家慣用的一種先造聲勢壓倒對方的方法，這種方法在商戰中往往能使對方不戰而退。因此，聰明的商家總是在新產品上市或開拓新市場中采用它。此招往往能起到令人意想不到的神奇之效。
——[中]張銳明
“先聲奪人”意為先造成聲勢以壓倒對方，也比喻做事搶先一步。在市場營銷活動中，先聲奪人法的要義主要體現在領著市場走，無論在產品開發上，還是市場開拓上或者售後服務上等等，都要比別人領先一步，讓自己的營銷活動引領市場新潮流。先聲奪人法，在市場營銷中大有作為，特別在商家的品牌包裝和廣告促銷上，常能得到出奇製勝之效。
〔案例1〕
20世紀80年代末，美國建築界對薄而強度大、不易破碎的玻璃產品的需求日益增多，各廠家展開了角逐。歌露博—亞美提公司雖然開發了一種由四層夾層構成的“安全輕便4X”型玻璃，但怎樣才能在激烈的競爭中打開市場呢？為此，亞美提展開了一場“先聲奪人”的營銷公關戰。
他們將玻璃新產品鑲在櫃架上，在玻璃背麵貼了一張1萬美元的支票，旁邊放著幾根球棒，告示上寫著“請你擊打3次，擊破玻璃者，可取走這張1萬美元的支票。”然後邀請公眾參加這一展示活動，並邀請了各新聞媒介參加，進行現場報道，散發了印製精美的產品介紹。他們請每個參加展示活動者都來做打破玻璃試驗，結果沒有一個人能夠擊破玻璃得到支票。
此舉經新聞媒介大加渲染，一下子形成了極大的轟動效應，加之該公司在各主要媒體上同時展開了強烈的廣告宣傳攻勢，更是推波助瀾，聲勢如潮。
這一策略果然取得競爭主動，在競爭對手還未醒過神、來不及反擊時，亞美提公司占得了先機，收到了大量訂單。
〔案例2〕
1994年，地處西北的蘭州爆發了一場引人注目的“家具大戰”，上海、浙江、廣東等地數十家頗具實力的家具廠商紛紛參加角逐。大戰硝煙未散，勝負已見分曉。然而，令人們驚奇的是這場家具大戰的勝家，不是來自東南沿海實力雄厚的大廠商，而是來自甘肅中部幹旱地區的企業——定西杭州家具有限公司。它們取勝的策略就是“先聲奪人”，在聲勢上壓倒競爭對手，在聲譽上高於競爭對手。
該公司在進軍蘭州前，首先進行了認真的市場調研，他們發現作為西北商貿中心的蘭州市，還沒有一家專門經營高中檔家具的大型商場，許多用戶為了購得一套可心的家具不遠千裏從廣東托運。於是，該公司在蘭州創辦了蘭州體育館國際精品家具城，一項以專營本公司和國內外高中檔家具為方向，以優質服務為宗旨，以集中力量、先聲奪人為策略的企劃方案開始實施。
一夜之間，蘭州市人被鋪天蓋地、遍布全市的橫幅廣告所包圍、所吸引：“精品家具何處尋，眾人皆指體育館”；各大報紙、電視、電台上的廣告輪番轟炸，“體育館精品家具城”深深地印在蘭州人的腦海裏。前來參觀者、挑選購買者車水馬龍，絡繹不絕。該公司“先聲奪人”之法，在聲勢上壓倒了所有競爭對手，一炮走紅全城。
應用此招法的前提是“先”，“先人有奪人之心，後人有待其衰”，搶先就占據主動，勝券在握。
應用此招要對市場做到心中有數，精於策劃，以“先聲”從各方麵壓倒對手，奪得顧客或市場。
必須以優質的產品和服務為依托，使其“聲”足以讓消費者在情感上引起共鳴、產生強烈的吸引力，從而達到“奪人”之目的。