（IT）“IT之王”華為與蛻變的“藍色巨人”IBM，誰才是未來的贏家？
引言
尼古拉斯·卡爾在其引起全球轟動的文章IT Doesn’t Matter（中文書名為《IT不再重要》）中指出：IT部門未來的發展前景岌岌可危。這個言論在金融危機背景下再度引發了人們對於IT行業的熱烈討論，“IT之王”華為與蛻變的“藍色巨人”IBM到底誰才是未來的贏家，成了爭議的焦點。
一、華為的冬天
美國次貸危機引發了波及全球的金融危機。2008年9月，雷曼兄弟破產和美林公司被收購標誌著金融危機的全麵爆發。隨著虛擬經濟的災難向實體經濟擴散，世界各國經濟增速放緩，失業率激增，一些國家開始出現嚴重的經濟衰退。
金融危機衝擊波自開始向實體經濟蔓延，各種數據表明全球信息技術（IT）行業也受到了較明顯的影響。美國國際數據公司（IDC）12日作出預計，2009年全球IT支出將增長2.6%，低於之前預期的5.9%，而美國將僅增長0.9%，增幅大大低於8月份預期的4.2%。
全球最大電腦芯片供應商英特爾公司宣布，由於產品需求的全線“明顯走弱”，它將2009年第四季度收入預期調低10億美元，降到90億美元左右。英特爾股價當日下跌6.8%。美國IT龍頭企業思科係統公司日前表示，公司2009年10月份訂單出現大幅下降，第四季度銷售也將下滑。
目前，各大IT企業紛紛降低銷售和利潤預期，市場疲軟信號顯露無遺。
2002年任正非發表了“華為的冬天”這一言論，引發了IT業的廣泛關注以及深刻的反思。他在此文中指出，繁榮的背後是蕭條，我們在春天與夏天要念著冬天的問題要居安思危。任正非的居安思危體現了他的高瞻遠矚。
2008年，冬天來臨了，金融危機來襲，IT業遭遇了一陣陣寒流，無論是通信巨頭華為，還是微軟都無一例外。任正非說：“華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備好。我們該如何應對華為的冬天？這是我們應該思索和討論的話題。”任正非的高瞻遠矚是否為華為的過冬做好了準備？金融危機下華為該何去何從？
二、華為的反擊
據報道，隨著全球經濟下行壓力的持續加大，眾多的IT企業也備受影響，大幅削減開支和大量裁員。但是，中國的著名網絡設備供應商華為卻似乎不受此次危機的影響，仍將在未來保持爆炸式的快速增長。到2009年年底華為的訂單量預計將飆升44%，總額達到230億美元。華為的市場部總裁Charles Huang甚至表示：“我們預期明年華為的增長將更為迅速，我們沒有裁員和削減投資的計劃。”
在金融危機下，各行各業都受到負麵影響，出現了經濟衰退。而華為卻能幸免於難，保持著快速增長的勢頭，這要歸功於華為的戰略。
1.低價戰略
經濟危機的影響下，華為的增長絲毫沒有受到影響，市場的占有率還在不斷擴大，這就是華為的價格戰略的功勞。跟很多企業一樣，價格戰略是華為經常使用的手段。但是華為為價格戰略製定了一條原則：產品、客戶關係、品牌與對手無明顯差異，但市場能力弱於對方；降低競爭對手利潤，扼殺新進入者；技術上有重大創新，以自我淘汰方式強迫產業進步。
還有一個價格戰高手是中興。在行業中流傳著這樣一個小笑話：中興與華為價格戰已經升級到了無所不用其極的地步，以至於現在外國運營商都學聰明了，每逢招標就叫上華為、中興，作為互相壓價的棋子。
華為在與競爭對手爭取合同時，會采取價格進攻的方式來擊敗對手。通常會出價比競爭對手低40%左右，而且會給客戶提供更優惠的付款方式，以此來打動客戶，取得合同。例如，據稱華為為了向歐洲最大的電信網絡運營商Interoute提供設備，告訴該公司在兩年內可不必支付任何費用。
2.重視研發，提高市場競爭力
華為並不滿足自己所取得的成功，在當前經濟衰退的情況下，它繼續圍繞客戶的需求進行創新研發，並長期堅持將不少於銷售收入10%的研發投入，將研發投入的10%用於預研，對新技術、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。
現在華為仍然在研發提供下一代的基站，試圖將各種相互競爭的移動技術融為一體，而且還可以提供每秒100M的網絡接入速度，這將是現在通行速度的20倍。麵對這樣不斷提高自身競爭力的華為，經濟危機、競爭對手，都是其在成長中的磨煉。
3.國家的扶持
華為的成功離不開國家巨大的扶持。國家一直扶持民族通信產業的發展，還專門出台了一些保護政策。國家在重大產業走向國際的進程上，要通過戰略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰略產業承擔起國家與國家之間抗衡、較量、博弈、協作。通信行業屬於國家戰略性產業，華為應運而生。世界上沒有一個國家不是通過本國公司（包括愛立信、諾基亞等）走出去實施國家戰略的。
1995年，華為因發展出色，試圖擴大生產規模，而在這時卻遇到了資金短缺問題。因為是民營企業，銀行覺得風險大，不給予貸款。這使華為遭遇了資金“瓶頸”時期，市場擴張，可是較小的生產規模、人員的短缺，使企業發展滯後。在華為心急如焚之時，國家領導人適時到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強。1996年6月1日，時任國務院副總理的朱鎔基視察華為，對華為的發展很滿意，大加讚揚，並明確表示希望華為走向國際市場，並允諾政府將提供買方信貸。在發展最為關鍵的時期，政府的再次出手相助對於希望擺脫國內市場束縛、意欲進軍國際市場的華為來講，無疑是最大的鼓勵與幫助。