在全世界範圍內成為客戶在暖通空調和冷凍解決方案領域的首要選擇，這是開利的使命。當開利自從研發出第一套科學空調係統開始，一直引領著空調行業的發展，成就了開利一係列的霸業偉績。
一、後空調時代
中央空調的市場需求量正在不斷加大，有業內人士認為，中央空調的需求量正以60%～70%的速度遞增。而傳統空調的利潤僅為5%，這迫使大部分空調企業轉向中央空調發展，空調行業的“後空調時代”已經到來。
中央空調的市場潛力：①中央空調與家用空調相比的一個巨大優勢在於，中央空調為工程整體配套的居多，因而在全國房地產熱的背後，中央空調的市場潛力無限，這也成為了中央空調業品牌營銷的製勝法寶。②中央空調具有可掩藏性，符合追求時尚、潮流、高檔的裝修熱潮，是現代化建築的必備設施。
中央空調的市場潛力讓很多中國企業垂涎於這個商機，而麵對國際品牌的強勢對手，中國的中央空調市場前景麵臨著很大的危機。
1.中央空調對技術、資金的要求更高
目前，中央空調市場主要是被國際品牌占領，中國的中央空調仍處於起步階段。由於中央空調生產、安裝成本都比較高，而且對核心技術以及資金的需求也非常高，對初涉足中央空調的中國企業來說這是一個挑戰。
2.國際品牌的壟斷
在中央空調行業，國際品牌已經形成了一定的壟斷，品牌發展的也比較成熟，已經形成了固定的客戶群、銷售渠道，而國產品牌要想與這樣的競爭對手抗衡，需要付出更多的努力。
二、全球空調專家開利
開利是美國最著名的三大品牌之一，在中國已有20年曆史，是國內最早引進的合資品牌。開利是在中國空調領域最為輝煌的品牌，甚至出現過要提前半年預定才能買到的熱銷局麵。“開利新的壓縮機中心將使開利在中國大型商用壓縮機的年產量提高15倍，推動開利空調在中國市場的快速發展。”開利全球總裁戴傑儒說。
如今，開利在中國空調行業的地位已經確立。及目前中國中央空調市場狀況，我們可以了解到：
①中央空調市場主要掌握在國外品牌手中，國內品牌雖然也有一席之地，可是份額很少。特靈、約克、開利、大金四家目前占了中國大型中央空調40%～50%的市場份額。
②為了穩坐江山，外資品牌都加大了中國市場的投入力度。開利在上海設立了全球研發中心，還在四川成都與信息產業電子第十一設計研究院有限公司合資成立了其在中國西部的首家合資企業——成都開利愛得瑞空調設備有限公司，向進軍中國西部中央空調市場邁出了重要的一步。
③開利在奧運會、世博會的事跡，不斷加強了自身的品牌影響力。全球最大的暖通空調及冷凍設備供應商——開利公司為向上海2010年世博會這一全球盛會提供其領先的可持續性樓宇解決方案而倍感自豪。
在全球範圍的原材料漲價，導致中國空調行業一些企業麵臨著發展危機。開利中國今年下半年的增長速度也有所減緩，但增幅仍超過20%，相比業界同類企業，開利的成長率高很多。在中國國內中央空調競爭如此激烈的情況下，開利宣布進軍中央空調領域並獲得了成功。開利有怎樣的實力，它是怎麼做到的呢？
三、合作進入市場
近日，國內著名家電製造商美的電器與全球知名空調製造商東芝開利株式會社在北京飯店簽訂了《美的東芝開利空調事業業務合作總協議》，這一曆經4年多談判的跨國資本合作終於開花結果，雙方共同宣布：美的、東芝開利將攜手成立美的製冷設備有限公司等四家合資公司，在家用、商用空調的研發、製造、銷售、服務等領域內展開更深層次的合作，並結成全球性的戰略聯盟。
東芝開利和美的在廣東順德進行了合資，合資工廠將生產東芝牌空調，並且將在中國國內以及全世界進行銷售。這是開利空調進入中國家用空調市場的方式，當然這隻是開利的第一步。
美的的優勢：美的中央空調在幾年間不斷實現了技術升級，目前已成為了國內產品最豐富的中央空調廠商。美的在本土品牌中已經形成了一定的客戶群，與美的合作可以快速打入中央空調市場，減少資源浪費。