彭 誌強
盛景網聯培訓集團董事長兼首席執行官。中國管理培訓界“商業模式+資本運營”實戰培訓第一人。常年擔任清華大學、北京大學MBA班企業家客座教授。
麥當勞、百麗鞋業和分眾傳媒這3個公司，一個是賣漢堡的，一個是賣鞋的，一個是賣廣告的，大家覺得這3個公司之間有什麼關聯？我要告訴大家，這3家的本質是一樣的，都是類房地產的連鎖公司。
麥當勞真正賺錢的不是漢堡，而是它的類房地產的本質，所以麥當勞的地產或者是長期租約30年以上，或者幹脆買斷。麥當勞在1995年就已經準確的預測中國北京的房地產在2005年會超過2萬元一平米，所以它通過買斷或者長期租約30年之後，大的地產的價值是最主要的來源。大家可以想想，那麼大的漢堡賣12塊錢，最好的牛肉，最好的麵包，加上推廣費，裏麵的氣泡不超過12毫米，不能用地溝油等等，漢堡是賺不了錢的，所以麥當勞的本質是類房地產的連鎖公司。
百麗在香港的股票市值一度達到了800億元人民幣，百麗一個賣鞋的為什麼能夠超越國美成為中國零售市值之王？原因就是它不光是賣鞋的，它本質是一個類房地產公司。百麗不僅僅有百麗這個品牌，還有中國前10名女鞋品牌當中的百麗、天美意、他她、思加圖等品牌，當你到商場買鞋時，無論你買的什麼名鞋，你幾乎買的都是百麗公司的。當百麗把占到品牌女鞋銷量71%市場的櫃台牢牢占據以後，它就有了類房地產的特性。更為驚人的是，百麗的毛利率竟高達62%。在賣鞋的傳統行業裏麵，如此大的規模，如此高的盈利能力，這就是商業模式。
分眾傳媒也是一個類房地產的連鎖企業，當分眾在一個電梯裏麵掛一個廣告框子的時候，很多人都在驚呼這個模式太好了。為什麼後麵所謂的類分眾的模式出現在了出租車上，叫做觸動傳媒，出現在機場叫做航美傳媒，出現在醫院叫做炎黃傳媒，最絕的就是出現在廁所的叫亮角落傳媒。類房地產的特性就是你把這個位置占了，別人就沒有機會了，這就叫做類房地產。
研究表明，超過40%的項目成功關鍵的支撐點就來自於類房地產。類房地產能夠帶來高利潤，帶來定價權、壟斷性和稀缺性，連鎖模式可以帶來銷售模式的不斷擴張。
影片《阿凡達》裏有句台詞非常經典：“我們在納威的星球，原來這裏才是真實的，地球原來是夢境”。同樣的感覺，研究完商業模式以後你看到的企業才是真實的，沒有研究它的商業模式，你看到的企業都是一個表象。
麥當勞為什麼開到3.3萬家店，標準化不是最重要的，類房地產才是最關鍵的。百麗公司做到中國內地零售股票市值之王，它的類房地產才是關鍵，所以它一個小小的賣鞋的公司，能夠把那些超級百貨商場玩弄於股掌之間。分眾傳媒為什麼在短短三四年時間就成功在納斯達克上市？這就是商業模式的力量。
商業模式有三重境界，第一重境界就是這個事你幹了，我也幹了，他也幹了，現在95%以上的中國企業處於這個階段；第二重境界就是你幹了，別人幹不了，因為對方很難複製你；第三重境界是什麼？你幹了，競爭對手以為他也能幹，但他一學就死了。這是商業模式的最高境界。
每一個企業都要思考你的商業模式是什麼，與眾大不同的客戶價值是什麼？與眾大不同的獨特的盈利方式是什麼？當你把這個問題搞清楚以後，你就會覺得你要做的事情，其實就是跟自己賽跑，你不用再去跟別人賽跑。
*尚曉娟根據彭誌強在2010投資與理財年會上的演講整理。