正文 第27章 人性弱點(1)(3 / 3)

生命不是一場賽跑,而是一步一個腳印的旅程。昨天已是曆史,明天尚未可知,而今天則是上天的一個禮物:那就是我們為什麼稱它為“現在”的原因。

財富感悟

隻有客觀公正地看待我們生命中的一切,我們才能快樂地享受一生。

故事187

在菜單上做文章

如果一天早上,你睡眼惺忪,空著肚子,不經意地走進一家小飯館,你是願意從一張破舊不堪、粘有糖漿,而且還被黃油弄髒了的打印菜單上選擇早餐,還是願意得到一張富有光澤、很幹淨、色彩鮮豔,而且上麵還畫有維也納風格的法國吐司和堆著許多水果的比利時雞蛋餅的菜單呢?

總部設在西雅圖的菜單工作室的谘詢人員認為你肯定將選擇後者。他們告訴友愛飯店如何從改變菜單目錄和提供高質量的小吃來獲得利潤。改變菜單不到一個月,到友愛飯店吃早餐的顧客就增加了20%。

菜單工作室對市場有詳細周密的調査和研究。

他們認識到關於人們是否在飯店吃飯的最好的統計指標就是他們的家庭收入。年收入在75000美元以上的家庭平均每周要在外麵吃4.9頓飯,而年收入少於15000美元的家庭每周隻在外麵吃3.1頓飯。

菜單工作室也采用地理和年齡統計數據進行研究,如“3,5,15”規則。這一規則表明,一家大飯店的大多數常客通常住在離該飯店3英裏以內的地方;稍微去得少一些的則住在5英裏以內的地方;而幾乎沒有去過的顧客都住在15英裏以內的地方。這個規則與人口普査資料結合起來考慮,菜單工作室準確地找出了住在飯店附近的高收入家庭,然後研究這些潛在顧客的年齡。“如果你的大多數顧客年齡在35~40歲之間,你將會定出一個與較他們年長的人不同的價格。”

菜單工作室也可以同時幫助飯店找到一個可供顧客識別的形象。舉個例子,菜單工作室的一個客戶準備為顧客提供多種食物(海鮮、雞肉、幹麵食、還有三明治等等),但沒有一個統一的主題來使自己的飯店與別人的相區別,當菜單工作室發現該飯店以某個人的狗的名字命名時,他們就為飯店找到了一個主題和形象。菜單工作室製作了一張印有小水鴨的粉紅色菜單,菜單上附有一首詩和那條狗的插圖,並且,在狗“最中意”的菜(“碰巧”是該店利潤最高的一道菜)旁邊,還留有一個爪印。

財富感悟

隻有全麵地掌握了相關的信息,並做出創意規劃,才能確保

事業的成功。

故事188

貪心的富人

我既像河流上順流漂浮的一塊木片,又像從高空俯瞰大地的因陀羅,他是印度吠陀神話中的大神,擅長用雷電加雨來攻擊仇敵。我可能為戲劇中的情節所感動,但在另一方麵,和我性命攸關的事件卻並不怎麼動人。

有個牧童在山中意外發現了一座寶庫。他從沒見過那麼多的金子,但他隻從山上拿了一小塊。這一小塊金子使他過上了快樂的生活。

有個富人知道了這件事,並且找到了那個山洞。他把所有的口袋都裝滿金子後仍不滿足,就準備搬走整座金山。這時,山神說話了:“不要太貪,否則,天一黑,山門關了,你不但得不到半兩金子,連命也保不住了。”可是富人置若罔聞。

就在他不停地搬運金子的時候,轟隆隆一陣巨響,山門關上了,富人再也沒能走出那個山洞。

放棄絕不是毫無主見,隨波逐流,更不是知難而退,而是尋求主動,積極進取。條條大路通羅馬,邁向成功的路並非隻有一條,適時變一變、改一改方式,眼前便會海闊天空。

放棄是一種選擇,沒有明智的放棄就沒有輝煌的選擇,進退從容,積極樂觀,必然會迎來光輝的未來。

放棄還會改善你的形象,使你顯得豁達豪爽。放棄會使你贏得眾人的信賴,從而掌握主動。放棄會讓你變得更加精彩,更能幹,更有力量。

但放棄並非易事,需要很大的勇氣,麵對諸多不可為之事,勇於放棄,才是明智之舉。隻有毫不猶豫地放棄,才能從容選擇,才能重新輕鬆地投入新生活,才會有新的發現和轉機。

生活中缺少不了放棄,人們必須學會放棄。大千世界,取與棄相互伴隨,有所棄才有所取。

人的一生是放棄和爭取的矛盾統一體,瀟灑地放棄不必要的名利,執著地追求自己的人生目標。

如果一個人的追求不能使生命更燦爛,反而負重累累,那就喪失了生命的意義了。

財富感悟

善待自己的生命才是最大的事業,你離功名和利益遠些沒關係,隻要離快樂近,你就應感到欣慰了。因為人生最大的滿足就是能夠一生快樂,這比任何財富都重要。

故事189醜陋的雞

大地一部分的殘雪已經消融,漸暖的天氣曬幹了大地的表層。將在新生一年中複蘇萌生的稚嫩春景,和那些經過冬日嚴寒考驗後依然挺立者的蒼翠植物作個比較,是一件令人賞心悅目的事情。

有位養雞場的主人,向來討厭傳教士,因為他覺得大多傳教士口上講的是一套,實際做的又是一套。為了滿足“替天行道”的正義感,養雞場主人有事沒事,專喜歡信口散布傳教士的壞話。