川紅“style”，你懂嗎？
企業聲音
作者：王巧貞
川紅集團不是選擇經銷商，而是選戰略合作夥伴。雙方要牽手，必須有高度統一的價值觀，統一的市場步伐。
隨著由福建金駿眉帶動的紅茶熱複興，喝紅茶，近年已經成為一種時尚。
“酒傍水，茶依山”，產自中國三大高香工夫紅茶故鄉之一宜賓的川紅工夫，早在20世紀80年代便獲多個國際獎項，曾兩度走進中南海，並大量出口至前蘇聯和歐洲。午後紅茶時間曾是一個優雅生活的符號。
由於體製的原因，上世紀末，宜賓茶產業由盛轉衰，退而固守宜賓本土。經過多輪國退民進，宜賓茶廠涅槃重生，2010年12月，宜賓市外貿金葉茶業有限責任公司（前身為宜賓茶廠）、四川林湖茶業有限公司等骨幹企業組建宜賓川紅茶業集團有限公司。川紅集團高舉重振川紅工夫之大旗，同時融入現代經營理念，將傳統工藝與現代技術完美融合，決意重拾茶馬古道之榮光，讓川紅工夫走出四川，走出國門。如今的川紅集團之“style”，你懂嗎？
摒棄奢華，定位大眾
在業內為數不少企業還沉浸於傳統茶文化的虛幻中，將喝茶這件事神化、玄化的時候，川紅集團已經將文化的傳承與企業的發展有機結合起來，走近消費者，接上了地氣兒。
無論是尋常百姓的“柴米油鹽醬醋茶”，還是文人雅士的“琴棋書畫詩酒茶”，有史以來，茶都是日常生活品。然而，近年中國茶行業奢華鬧翻天，動輒幾千上萬的價格讓消費者敬而遠之。川紅集團回歸商業的本質，決定做“老百姓喝得起的好紅茶”，把茶做成飲品而不是奢侈品，將產品定位於大眾消費群體。
川紅集團認為，做茶是放心產業，更是良心產業，企業的責任是用最好的原材料和最安全的技術，為消費者提供一流的產品和一流的精神享受。為此，川紅集團建立了全產業鏈追溯體係，10萬畝茶園每年8000噸茶產量，保證每一片都安全，無公害。
定位準確，產品安全，品質無可挑剔，川紅集團很快受到消費者的熱捧，商家的青睞。
化繁為簡的產品線
戰略就是在競爭中強迫自己有所取舍，其實質是決定自己不做什麼。對於中小企業而言，有一個或幾個合適自己的產品，讓產品成為企業的精神象征，而非一大堆看似無所不有實則雜亂無章的產品線，可以將有限的力量聚焦在有限的產品上。川紅集團由多家公司重組而成，旗下品牌眾多，覆蓋紅茶、綠茶、黑茶等諸多品類。產品上如何取舍，考量著集團領導人的智慧，也決定著企業未來的市場地位。銷售與市場雜誌社與旗下的中國茶企領袖俱樂部，為推動中國茶行業的健康發展，樹立茶行業標杆，為川紅集團精心推薦了與企業戰略理念相一致的營銷專家，希望將川紅的戰略目標落在實處，打造茶行業第一家用快銷理念來組織運營的企業。
在營銷專家的指導下，以陳崗為首的管理層，經過廣泛的調研論證，做了一道完美的減法題——“棄綠、守黑、攻紅”，將企業的產品線聚焦於紅茶，以高端產品“長江紅”樹品牌形象，以現金牛產品“紅貴人”衝銷量，以搶量產品“川紅工夫”打價格牌。簡單而全麵的產品線組合，覆蓋各個消費層，不同層麵單品突進，形成強大的競爭力。
作為傳統茶企，川紅集團也深知，茶文化需要一代一代的繼承發展，隻有越來越多的年輕人接受茶、愛上茶，茶文化的傳承才會真正擁有現實基礎，茶行業也才能不斷發展壯大。川紅集團通過自主創新、校企聯合，研發出茉莉花紅茶、梔子花紅茶、桂花紅茶等針對年輕消費者量身打造的產品。時尚的包裝、親民的價格、簡單快捷的衝泡方法，使得產品一經推出，就受到年輕消費者的喜愛。