這裏是吉林省延吉市朝陽鎮的東新村，東新村是延邊大白菜產地之一，2008年8月5日是村民陳麗欣家從地裏起白菜的日子。這一茬陳麗欣總共種了5畝地的大白菜，每畝能收2200棵左右。
東新村的大白菜從來不愁賣，有一個城裏人總會按市場價定期來收購。兩天來拉一回，可以說下雨的時候，我們農民幫著拿小農用車，給拉出去，拉到道上，他們絕對不失約。
這個不失約的人叫金昌植，朝鮮族，今年53歲，原本是延邊朝鮮族自治州的打工者，2006年他回到延吉市依蘭鎮創辦了一家辣白菜廠。如今，金昌植的辣白菜廠資產超過1000萬元，每年生產辣白菜1000噸以上。延吉市大白菜種植麵積超過500公頃，金昌植每兩天就要進村收購一次。
金昌植直接跟幾十個固定合作種植戶打交道，幾年下來他自己也摸出了很多挑選大白菜的門道。金昌植說，“我們收菜一般是肉眼看，它有些蟲眼，比較粗糙，凹凸不平，另外這個後邊，背麵都有很多的毛刺，這個刺說明它化肥使得少。”
金昌植做了幾年辣白菜生意，然而就在兩年前，他經曆了人生中最大的一次轉折。金昌植原本一直做出口日本的生意，積累下1000多萬元的資產。但2005年以後日元彙率持續走低，金昌植的出口生意做不下去了。2006年秋天，金昌植決定把生意轉向國內。原本以為做內銷要比做出口容易得多，考察之後他才發現，想要在國內市場站住腳並不是件容易的事兒。
金昌植首先想到把辣白菜賣到大城市的超市裏，因為城裏有一些漢族人都特別喜歡朝鮮族的泡菜，一些韓國的，還有留學生，日本人，都非常喜歡。我隻要把這個進超市裏，賣得好，能掙到錢。後來金昌植突然意識到，靠別人不如靠自己，幹脆自己來做直銷，地點就定在延吉。
對延吉人來說，辣白菜是三餐必備的最普通的一種泡菜，然而製作起來卻比較費時費力。
隨著生活節奏的加快，很多延吉人選擇直接購買成品辣白菜食用，這雖然是個商機，但金昌植也發現，這裏同類產品已經多達四五十個品牌。他意識到，要想被人認可就必須保證產品質量。製作辣白菜，幹辣椒是必不可少的調味品，用於製作辣白菜的幹辣椒不能用水洗，手工製作時通常用幹棉布逐個擦去幹辣椒表皮上的灰塵。金昌植車間裏的這幾台機器專門用來把幹辣椒吹磨幹淨，再逐步打磨成辣椒粉。其中第一道工序，就是用這台機器分離出辣椒籽。
金昌植堅持要做高質量的辣白菜，生產成本自然也會高，這樣，他的辣白菜在延吉市場就成了價格相對較高的產品。很快，他正式成立了直銷店，還在百貨商場設立了產品專櫃，就是要賣這當地人再熟悉不過的辣白菜。對金昌植來說，隻有持續賣出大量產品才能回收投入的資金，為此，他首先關注的是自己的銷售團隊。跟銷售行業的許多公司一樣，金昌植給直銷經理發放的是績效工資，當月賣出的產品越多薪水就越高。2007年初金昌植發現，幾個直銷經理賣出一種口味的產品之後，就會一直銷售這種產品，而不願去推廣新產品。金昌植認為，問題就出在了績效工資上。他就把直銷經理的收入跟企業年銷售額掛上了鉤，大家從各賣各的變成了互相幫助。為了能提高工資，他們更關心有長遠意義的產品和客戶，還有意提高了服務質量，認可金昌植產品的顧客越來越多。