光偉,大學中文係大四學生,有著男孩名字的光偉,是開朗而自信的,也許正是這兩種特質,成就了她的創業衝動。
“每個人都有創作欲望,如果能把這種欲望釋放出來,會讓人心情舒暢。”而對於她本人來說,她希望這次創業能為自己的記憶留下一些精彩的東西。
光偉留意到,身邊的很多人都熱衷於自己動手製作禮品,所以她選擇從事手工藝品的製作,材料以海洋貝殼類為主。而她們所做的工作,是將原材料製成半成品,並提供給顧客將半成品加工成各種造型工藝品的方法、材料和工具,最終的成品是由顧客親手製作出來。她們希望通過這樣的方式來傳達一種情感,畢竟親手製作的成品送給朋友會更有意義。
在進貨的過程中,葉光偉體會到了以前作為顧客所無法體會到的酸甜苦辣,同時也加深了對市場運作的認識。把靈感轉換為現實生產力,這個過程要用智慧和汗水填充。
點評:工藝品的價值在於“獨特”和“新穎”,貝殼類工藝品的天然和環保特性已被消費者接受。創業者策劃經營的半成品將受人青睞的關鍵是給了顧客一個參與製作的機會,該產品製成方案可能是一個啟迪,顧客的製作創新是特別需要渲染的。好主意!建議創業者專注產品方案開發,擴大顧客參與的延展性,多考慮店麵營銷外的其它營銷方式以達到提高銷量、實現贏利的目的,若創業者能把產品納進少兒學校的手工課程中,作為學習道具,可能贏利不俗。