鄧先生吸取多次創業失敗的教訓，在做出口鞋剩餘產品的生意前，先用了兩年的時間對市場鞋子的銷售情況作係統的啦解，開業後以不貪便宜，標示明晰善於抓住消費人群的心理等策略，吸引啦一批顧客。
雖然門麵簡單，但“外貿鞋”三個巨大的招牌，還是吸引啦許多“獵奇”的年輕人。鄧先生那就看準啦這一點，才在“屢創業屢失敗”後，兩個月前在自己家樓下的商鋪開出啦這家小鞋店。
“熱愛”鞋子做鞋生意
鄧先生在經營鞋店之前做過好些種不同的小生意，如早餐店、西餅店，但一直都不是很成功，打算再次轉行。因為其他生意而認識啦做鞋子生意的朋友，又因為自己向來對鞋子分外“著迷”，不但喜歡“看”，還喜歡“穿”，認為“不愛不做”，於是有啦開鞋店的念頭。
不過有啦之前的失敗經驗，這次他就慎重多啦。何況鞋子的類別多、差距大，品牌競爭激烈，一開始做哪些鞋的生意他心裏還是沒底。
因此他這次沒貿然入行，而是“醞釀”啦兩年，一邊經營目前的生意，一邊關注鞋業的發展，常常到廣州的專業鞋城“逛街”，跟行家們聊天打探行情。
後來，他考慮到自己家的樓下一層那就商鋪，雖然麵積小，但靠近西門口地鐵站，處於交通要道，而且周邊寫字樓的人流量足，再考慮到附近賣“外貿貨”的店生意也不錯，他萌發啦賣外貿鞋的想法。
加盟不成賣外貿鞋
經過觀察啦解，他發現在廣州市場上，外貿鞋比較受歡迎，特別是“白領一族”特別喜歡到外貿鞋店“淘”幾個看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外貿鞋質量比較好，卻比品牌鞋的價錢便宜；小店經營品牌鞋的“可信度”比不上大商場，加盟品牌專賣店的費用很高，而且麵積也過不啦“關”。
這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經營外貿鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產品中的剩餘庫存品入手，成本比正常產品低啦好些。但，每個路段都有特定的消費人群，這個路段的消費主體是不是以“白領”為主，是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會注意哪些款式的鞋子受哪些顧客“青睞”，哪些價錢的鞋子受哪些顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位，以後就能夠根據顧客的喜好賣合適的款式並選擇恰當的經營檔次。
不“貪便宜”賣放心商品
做不同行業的生意都有各自的特點，一開始，鄧先生還是以經營其他行業的眼光賣鞋，以為進貨的價錢低幾個就能夠減低成本，因此進啦幾個價錢較低的球鞋，很快就賣出去啦。後來有一天，一對夫婦在店裏看鞋時，男顧客對妻子說：“我上星期在這裏買啦一雙60多元的球鞋，沒三天就掉底啦。”聽到這句話後，鄧先生非常“慚愧”，雖然顧客並沒要求退貨或責備自己，但由此可見自己在做生意上沒顧及顧客的感受。於是，他馬上就把其餘類似質量不過關的鞋子撤啦架。
自此，鄧先生不再“貪便宜”，特別留意貨源的質量。是真皮就說真皮，是合成皮就說合成皮，標明各種不同材質。況且他還發現，不同檔次的商品都各有不同的消費群，如在歐洲、日本等地，合成皮製品才是“潮流”，一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點，而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念裏，還是推崇真皮製品。於是在進貨時針對不同消費群有的放矢地選擇貨品，吸引啦各種不同年齡的顧客光顧。