例如，一位女士在挑選商品時，如果對某件商品較中意，但卻猶豫不決，營業員可適時說一句：“要不征求一下您先生的意見再決定。”這位女士一般會回答：“這事不用和他商量。”從而立即做出購買決定。
好勝之心，人皆有之，所以使用激將法是一個非常具有普遍性的心理誘導術。不過在使用的時候一定要適量適度，稍逾越了顧客的心理底線，就會適得其反，反而傷了顧客的自尊心或者讓消費者敬而遠之。所以，在使用激將術的時候，我們不妨常用以下幾點來提醒自己。
（1）看準對象再激將
激將法的特殊性要求使用對象也是一定的。如果適用對象不當，反而會造成使用者性格方麵更大受損。一般說來，它多適用於對產品本身不太了解、對廣告辨別能力不太強、且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。另外，在針對不同的對象的時候，激將的度也不同，對於有的人可以用稍微強烈一點的語氣，而對於另外的則隻應點到即止。所以請記住――看準對象再使用激將法。
（2）衡量言辭再激將
並不是什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的“度”。既防止“過”，又避免不及。這就需要營銷員在日常的營銷活動中通過不斷積累經驗、謹慎地察言觀色和練習來達到平衡。
（3）調整態度再激將
營銷方一定要注意的是，“激將”一般用的是言辭，而不是態度。一方麵我們要讓顧客感受到壓力，另一方麵千萬不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損營銷方的形象和信譽，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方麵記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。所以不妨采用“打一棒子給一口糖”的方法，既要刺激對方，又要留住對方。
商場名家曾經說過：“如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰勝對手；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略無形無影，隻有在實際運用中巧妙施展出來，確是最行之有效的。正確使用激將法，可以減少顧客的異議，縮短決定和成交的時間，提高效率。恰當地使用激將法，不但不會真的傷害到對方，更可以使顧客增添麵子、滿足自尊心。這也是符合當代營銷的心理營銷原則的。