電報公司每年以10％以上的速度增長，收購過來的公司如果沒有10％的年增長率，電報公司就要幫助它達到這個目標。傑尼用電報公司的股票作為代價收買別的公司，為了使電報公司的股票有吸引力，電報公司是有威望的；另一方麵，為了使收購不影響電報公司自己的價值，必須使買下來的公司更快發展。這談何容易！但是傑尼相信電報公司有能力、有經驗把收購得來的企業管理得更好，更加使電報公司企業走向輝煌之路。
傑尼願意用超過市價的價錢購置合適的對象，他付給這些公司原任的經理以優厚的薪金，所以大部分公司都不願電報公司接手。傑尼認為雖然多花了一些錢代價購置這些公司，但比起今後這些公司將創造的利潤，並算不了什麼。一個公司的曆史盡管重要，但是斷定某個單位是否劃算，而是你本人，你的經理班子，你的經營計劃能在收購這家公司以後，為它的發展作什麼貢獻。收購價是你為這家公司的曆史付出的一定的代價。但是，將來的利潤來自你和公司創造的新的價值，假如收購對象正在鼎盛時期，利潤極高，你重金收購過來之後，沒什麼賺頭嗎？收購以後，傑尼讓原來的經理人員多數留任，把公司的那一套係統的管理法——詳細的預算、嚴格的金融控製、定期經理會等用在新公司上。傑尼將所有利潤率不到8％的產品一律不要，新公司和總公司的原有公司互相配合，集中管理生產、銷售、科研、充分發揮凝聚在一起的人力、財力、物力的協力作用，盡心盡力，團結奮進於市場。
傑尼說，大多數美國公司隻抱住一個工業的原因，是不知道怎樣管理一個多元化公司。傑尼知道應收購什麼公司，怎樣付出代價，用什麼來支付；更重要的是，他知道收購之後怎樣才能使之成為新的財源。
傑尼的目標是建立一個世界上賺錢最多的公司。我們先不談這種雄心的是非。他的熱情和幹勁實在感染了整個公司，大多數經理人員工作十分努力，傑尼則從不停止。他有過人的精力，天生的熱情，敏捷的頭腦，一天在辦公室裏工作12小時到16小時是家常便飯，回家還要看文件。許多人懷疑他是否有功夫睡覺。“己身正，不令而行。己身不正，雖令不行。”當總裁的日理萬機不辭辛苦地工作，誰又能指責他呢？每個人都說傑尼激發了大家的熱情，他把難度極高的任務布置給下屬，鼓舞他們更上一層樓。
一旦你完成任務，傑尼一定大加稱讚，而且總是說到你的心坎上；假如你認為自己是因為聰明才完成任務的，那麼，傑尼一定會讚揚你的才智；假如你覺得是苦幹才成功的，那麼，傑尼一定會表揚你的刻苦精神。傑尼踢你一腳，拍你一把的作法，有一種不可抗拒的力量，俗話說，士為知已者死，士為知已者用。一旦人人都體會到傑尼總經理是自己的知心人。那麼，他的覺悟厚愛讓你更能超越發揮潛能。
每年有兩個星期，電報公司各分公司的400多名經理及家屬，在佛羅裏達州的一個公司療養勝地度假。公司對一切招待的細節都作精心布置。從遣車到機場迎接，直到晚餐以後的遊戲，均作了麵麵俱到的準備，公司負責費用。傑尼親自招待，即使在幾小時以前還受他嗬責的經理，此刻傑尼已在殷勤斟酒了。許多分公司的經理人員身世貧酸，這種排場的招待，使他們感激不盡。
傑尼認為一個企業在納入人才後，最重要的因素就是工作環境。第一把手的領導作風決定整個企業的風氣，為了創造一個生活愉快，朝氣蓬勃的氣氛，傑尼大力鼓勵公開、自由、誠實的交流。傑尼歡迎批評，沒有人會與他意見不一樣而遭到報複。傑尼相信如果開誠公布，那麼，就能激勵大家發揮創造力，有困難時才會主動求助而不必擔心失麵子。他最恨玩弄權勢的人。
傑尼說：“作為一個領導，激發部下幹出成績的最好方法在於平時用一言一行使他們相信你齊心協力地支持他們。”他手下有一批才華卓著的人物。傑尼培養了他們，影響了他們的一生。到傑尼退休時，曾經擔任過分公司的經理，但以後到其他公司擔任要職的美國企業界領袖已有130人。像哥倫比亞廣播公司董事長愛爾倫，美國無線電公司總裁凡倫特，露華濃化妝品公司董事長伯傑賴克，聯合化學公司總裁亨尼思，西聯電訊公司總裁弗拉納根，柯爾特工業集團總裁斯特裏奇曼，挽救紐約財政危機的大銀行家羅爾廷等，誰也不會忘記傑尼的覺悟厚愛，感激之情，無法用文字形容修飾！這樣的人能不讓人欽佩之至嗎？至今還充滿自豪地談起在傑尼的領導下齊心合力，建立電報公司王國的那段光輝而充滿激情的曆史。不少人說那是他們一生中最幸福、最興奮、最難忘的年代。傑尼出身平平，艱辛的曆程，生活的歲月，塑造了他這樣一位讓人覺悟性高的人，鑄造了他那仁慈善良剛毅頑強的性格。小時候當過別人的下手，做過會計，半工半讀了八年才掙得大學文憑。他並沒有比別人更優越的條件來成就日後的業績。在這個意義上，傑尼是千萬有進取心的普通人的楷模，更是哈佛學生的心中偶像。