把握經營規律 推進“五個發展”
企劃
作者：陳傳龍
習近平總書記說，在前進道路上，我們一定要堅持以科學發展為主題、以加快轉變經濟發展方式為主線，切實把推動發展的立足點轉到提高質量和效益上來，推動發展方式轉變，推動戰略性經濟結構調整，推動經濟社會持續健康發展。
新常態下，機遇和挑戰並存，發展意識的再強化，發展規律的再認識，發展能力的再提升，發展速度的再加快，發展質量的再穩定，尤為緊迫和必要。
適應新常態，引領新常態，要把握商業銀行基本經營規律和發展邏輯，主動轉變發展方式，積極推進合規發展、穩定發展、有序發展、特色發展、持續發展，推動發展上台階、上層次，體現質量、基礎、潛力、智慧，在創新轉型中夯實發展後勁。
合規發展是前提
合規發展要做到“人人合規、事事合規、時時合規”，做到行為規矩，行為有度，行為約束，行為可控，行為自覺，加強全麵風險管控，構建“不敢違規、不能違規、不願違規”長效機製，確保經營發展成果不受侵蝕。一是堅守商業銀行發展原則。堅持“三性”原則、“三鐵”要求、“三查”製度、“三分離”安排，實現健康、持續、高質量發展。二是堅守嚴謹的內控。合規先行，將合規理念滲透到各項業務工作中，培養員工誠實守信的職業操守，營造“合規從高層做起、合規人人有責、合規創造價值”氛圍。三是堅守嚴密的安全。提高製度的前瞻性和科學性，強化製度的嚴肅性和一致性，做好製度“立、改、廢、釋”，加大製度執行力度，圍繞業務環節，從源頭建立分析、預測、控製、處置等全流程的風險防控體係，將權力裝進製度的“籠子”。四是堅守嚴格的紀律。加強紀律建設，把守紀律、講規矩擺在更加重要位置。五是堅守嚴肅的自律。明確定位，嚴格履職盡責，加強自控和自省。
穩定發展是基礎
穩定發展不是大起大落，不是短期行為，而是結構優化，基礎紮實。一是要強化“不為虛名做虛事，為強基礎墊基石”發展理念。有隻爭朝夕的緊迫感但不急功近利，有不達目標誓不罷休的責任感但也功成不必在我，打基礎，謀長遠。二是打牢客戶基礎。一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切；服務好重點客戶，通過開展延伸營銷，帶動上下遊客戶數量的迅速提升；服務好核心客戶，用優質、貼心、高效的產品和服務，贏得客戶的信任和依賴；服務好周邊客戶，成為他們的好鄰居、好夥伴和好幫手；通過“抓產品、抓創新、抓結構、抓風控”落實到具體工作中，真正抓住客戶的心。三是不遺餘力做大存款規模。發動全員，開展主動營銷，搶占成本低、穩定性好的基礎性存款；發揚釘釘子精神，將存款增長目標落實到過程、落實到日均、月均增長上，把握存款增長節奏和規律，加強過程管理和組織推動，實現存款規模穩步增長。四是精耕細作資產業務。突出“結構優化、回報提升、資產流轉、風險統籌”原則，加強授信客戶開發、資產業務發展，搶占優質信貸市場，加強主動授信，調整信貸結構，大力發展小企業業務，強力推動個貸業務，提高貸款業務綜合回報。四是守住風險底線。
有序發展是保障
有序發展要用係統、哲學的觀點，善於抓住主要矛盾和矛盾的主要方麵。一是遵從發展規劃。適應新常態，要前瞻性做出應對策略和規劃部署，切實以積極的“轉變”來應對各種“不適應”，適時而變，因勢而變，推動各項發展一步一個腳印紮實前進。二是遵循發展規律。把握結構性機會，捕捉不確定環境中的發展機遇，主動調整結構，優化質量，差異化競爭；要從容不迫，有定力，有思路，有措施，盯得緊，反應快，會算賬，敢突破；要上接“天線”，把握政策要求，密切關注內外部經營環境變化，根據國家政策、經濟形勢和總行政策變化，及時調整發展策略；要融進市場，下接“地氣”，進一步明確總體導向、主要目標、發展方向、管理要求、風控重點，有序安排“鼓勵發展、持續發展、適度發展、限製介入、嚴禁介入”等支持措施，因地製宜實現有序發展。三是遵照發展規程。堅持發展是第一要務，保持適度的增長速度，注重提高發展的質量和效益，消化解決發展中的瓶頸問題；著力推進結構效益型發展，以持續性發展為統領，以能動性執行為根本，以有效性實施為核心，以前瞻性謀劃為先導，以連續性實現為前提，抓創新、強基礎，抓客戶、增存款，抓產品、擴市場，抓結構、增效益，抓風控，保平安。四是遵守發展規矩。提高發展執行力，發揚釘釘子精神，一張藍圖畫到底；要勇於擔當，主動作為，勤勉敬業，善謀善為，始終把幹事創業謀發展、抓落實作為最大責任，做到守土有責，守土盡責，守土負責；對懶散懈怠嚴肅問責，激勵員工幹事創業、實現人生價值，把各方麵積極性都調動起來。五是提振發展信心。正確認識困難和壓力，認清優勢，用100%的努力去推動哪怕1%的競爭優勢。