視天下
作者：曉曉樂
一般人會追求百分之百的完美，百分之百的成功。然而，假如你到鬆下電器公司應聘，在應聘測試中得了100分，則可能會被棄用；而如果得70分左右，你就通常會被錄用。
這是為什麼呢？
鬆下幸之助在日本被稱為“經營之神”。他在用人方麵有其獨到的見解，可以總結為：糊塗用人智慧——70％原則。
70％原則聘用人才
鬆下公司對70分左右的中上等人才較為偏好。這與鬆下公司的發展有關。公司創業之初名氣還不大，隻能吸收三井、三菱等大企業所不要的人成為職員。幸之助認為，他的事業迅速成長，是這些被視為次級人才的人一手創造出來的。
其實，“70分人才”有其獨特的優勢。
第一，他們一般很容易融入團隊。那種“頂尖”人才才高八鬥，高高在上，做事情常常以自我為中心，看不起下麵的人，聽不進下麵人的意見，於是常常不能很好地融入團隊。而“70分人才”就不一樣了，他們常常低頭思考自己的不足，希望借助團隊的力量使自己成長，並很好地完成主管安排的任務。所以他們能夠很好地融入團隊。
第二，他們有追逐“頂尖”者的動力。俗話說：“創業難，守業更難。”當“頂尖”人才正在獨孤無助，全靠自我約束尋找前進動力的時候，“70分人才”也在以“頂尖”者為目標，緊緊追趕。他們往往有一種與“頂尖”者較勁兒的心理，這種明確的目標和心理就會催生出強大的動力。
第三，他們心存感激，更加忠誠於公司。把“頂尖”人才培養成了一個高層主管，他並不特別感激領導和公司，認為那是他應該得到的。而70分的中上等人才就不同，他們認為之所以能取得今天的成績，與主管和公司對他們的培養和器重是分不開的，於是心存感激，更加忠誠於公司。
70％原則使用人才
主管在用人的時候，常常有所顧慮，因為不清楚這個人是否能夠勝任這項工作。幸之助認為，對員工是否能夠勝任一項工作的判斷，最多隻能把握70％，剩下的30％就隻能在以後的工作中才能發現。
既然如此，主管為什麼要為不清楚一位員工是否能夠100％勝任這項工作而發愁呢？如果知道這位員工有70％的可能性勝任這項工作，就應該讓他去做，在做的過程中再去考查剩下的30％。
70％原則信任員工
主管常因為員工中出現一兩個害群之馬而煩惱，從而對所有的員工都存有警戒心理，以至於不相信所有的員工，製定嚴格的規章來約束員工，不讓他們參與公司的決策。
幸之助認為，主管應該有很寬廣的胸懷，如果公司的員工中70％是值得信任的，主管就應該相信員工這一整體，以此為基礎對公司進行管理。幸之助認為，主管不必杞人憂天，經營事業完全是事在人為，為了業務的發展和培養人才，應以互相信任為基礎，不可為了區區一點秘密而影響業務的發展。
事實上，在現實中，很難找到100％的完人，就讓我們做個70分的中上等人才吧，或許，像鬆下幸之助先生那樣，給予了你施展能力的平台，你的成功就會慢慢成為現實。
摘自《講述》2011年第4期