遊擊戰爭中，常常要借勢而為，順勢而起，好風憑借力，送我上青雲。戰爭指揮者必須善於審時度勢，利用有利於己方的態勢，順勢而為，從而取得戰爭的勝利。同樣，營銷戰中也要依附外力，借勢經營。在生意場上打拚，借力是一種重要的方法，其形式各種各樣，但最終目的都是為了利用他人的力量，支撐起自己起跳的支點。營銷理應借勢，天時地利人和皆為勢，運用一切外部優勢，為自己提供動力和保障，是最聰明的營銷。
1.紅色經典：敵後武工隊兩人嚇跑敵軍一百人
在小說《敵後武工隊》中，有這樣一個故事：
1942年，日寇的七八萬精兵，在殺人魔王岡村寧次指揮下，對我冀中抗日根據地進行了殘酷的“五·一”大掃蕩，給這裏的軍民造成很大損失，使這一帶的抗日活動轉人地下。
根據黨中央的指示，冀中軍區九分區派遣魏強、賈正組建敵後武工隊，殺回冀中，鑽進敵人心髒，開展敵後工作。魏強和賈正分析了敵情，認為三光地區的“哈巴狗”、“侯扒皮”和劉魁勝三個漢奸，是保定憲兵隊隊長鬆田的心腹，他們在東王莊，一次就殺害了170多個村民，罪行累累，必須首先打擊他們，搞個政治攻勢，動員群眾積極抗日。
於是，40多個精杆的武工隊員，首先闖到“侯扒皮”所守的中間鎮，炮轟炮樓，狠狠打擊了他的氣焰，使他恐慌不安，也使百姓們精神振奮。這時，魏強率領的小分隊與楊子曾和蔣天祥等分別來到號稱“小延安”的西王莊住下來，得到堡壘戶趙河套及群眾的精心掩護，三個多月中，他們頻頻打擊敵人，搞得敵人日夜不寧，而鬆田和劉魁勝組織的“聯合清剿隊”，連一點武工隊的影子也摸不到。有一天，武工隊隊員劉大生出去刺探敵情，同聯絡員取得聯係後，在回來的路上結識了黃村的何殿福，知道他弟弟也是八路軍。他們正走著，遠遠看見由鬆田親自率領的100多名日偽軍。麵對100多人的隊伍，劉大生意識到想逃跑是難了，於是心生一計，同何殿福假裝成偽軍，站在不遠處的山頭上大喊：“不好啊，八路的軍隊來了……”不遠處的日本敵軍鬆田一聽，這可是一個龐大的軍隊，他本想率領100多個人搜刮村莊，並不想自己的小隊和八路硬碰。於是，鬆田下令“回府”了。劉大生的機智不僅救了自己的性命，也救了村中百姓的性命。
敵後武工隊的戰士借勢而為，借助了天時、地利、人和，順勢而行，不僅避免了傷害，化險為夷，還創造了一次探察敵軍的機會，真是機智過人的計謀。
2.借勢發揮，因勢而起
企業的營銷要力爭每戰必勝，每項經營活動都獲得成功。營銷策略應貫徹“因勢而異”的原則，根據市場需求和競爭者的情況確定自己的經營戰術。
戰爭注重了解地形，營銷同樣要有很強的地理觀念。
古人說：“不務天時，則財不生；不務地理，則庫不盈”，講的就是自然條件對商戰的影響。
自然條件、地理條件及各種政治、經濟、交通、文化等因素，對於各種經營的成敗，有著至關重要的影響。
在市場競爭中的營銷，提出發揮地方優勢的思想是很有見地的。對於眾多的經營者來說，地理條件常常沒有選擇的餘地，隻能立足當地，正確運用地理條件，善於去發現優勢。坐落在西班牙馬德裏城商業中心的書籍之家，便是善於利用地勢之例。
書籍之家50年前開張的時候，每天僅售書數十冊。
後來，書店老板利用大都市名流薈萃的優勢，舉辦“主角書”活動，每天請有名的作家和暢銷書的作者，召開茶話會、演講會，向讀者介紹推薦書籍。
同時，他們又進行抽簽售書，中彩者可以得到書、唱片等獎品。
從此，這家書店生意興隆，門庭若市，每天開門前，顧客早已排隊等候。
這就是他們利用地理優勢展開營銷活動而取得成功的典型例子。
地利是客觀存在的，但是，僅僅被動地認識它是不行的，要注意開拓它，否則就會坐吃山空，前途日下。
得天獨厚的地理條件是每個經營者夢寐以求的，但並不是每個經營者都能得到理想的地理條件。地理條件也不是絕對的，關鍵在於經營者的正確認識和科學利用。
讓我們來看一下鄭裕彤巧於“乘風”的例子。
由於很多國外投資者對當時的中國還不了解，1982年，經過四年改革開放的廣東省吸引的外商投資總額才1.97億美元，這與廣東的改革發展要求相比，實在是太少了。正是處在這種“人人皆醉”的時刻，香港商人鄭裕彤卻非常清醒，他於1982年與馮景禧合作，前來廣州投資興建一座五星級的現代化賓館——中國大酒店。當時有人暗裏譏笑他，說什麼“在中國投資酒店是肉包子打狗，有去無回”說這種話的人，其依據是國內人住不起，外國人或港澳人平時來得又不多，再加上當時國家外彙的管理很嚴，投資後平衡不了外彙等。另外一些人所持依據更直接了，認為中國大酒店選錯址，它在廣州的東方賓館旁。眾所周知，當時東方賓館是廣州首屈一指的五星級賓館，其曆史較長，早已樹立了信譽，有廣闊的客戶關係，新建的中國大酒店怎能與這家大名鼎鼎的賓館同地競爭呢？