邁克爾·波特：競爭戰略之父
Chapter25
在影響戰略的諸多因素中，強烈的增長欲望也許是最危險的。
——波特
邁克爾·波特（MichaelE．Porter），1947年生於美國，是當今世界上少數最有影響的管理學家之一，被譽為“競爭戰略之父”。1973年獲哈佛商學院經濟學博士學位。1979年，被任命為哈佛商學院終身教授。1983年，他擔任美國總統裏根的產業競爭委員會主席，開創了企業競爭戰略理論，並引發了美國乃至世界的競爭力討論熱潮。他還是世界上許多大公司的競爭戰略顧問，而且在美國國會和商業組織製定經濟政策過程中發揮著積極的作用。
波特的主要貢獻在於對競爭戰略理論的研究，分析產業環境結構化方法的“五種競爭力”是他的傑出思想。有人認為，如果說彼得·德魯克是管理學思想的智慧型天才，而湯姆·彼得斯是最有魅力的平民黨員的話，那麼邁克爾·波特可能就是最具影響力的思想家。
波特的主要著作有：《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》等。
在《競爭戰略》一書中，波特提出的三種通用戰略，奠定了他在管理學領域的獨特地位。在該書中，波特就競爭戰略思想，提出了以下幾個重要概念：決定產業吸引力的五種競爭作用力；企業發展的三種基本戰略，以及實現這些戰略的價值鏈分析方法；進攻性戰略和防禦性戰略等。
競爭戰略的目的，就是通過給購買者提供比競爭對手更好的產品或服務，而將競爭對手擊敗。競爭戰略主要包括：進攻型和防禦型策略、資源調度行動以及因當前市場環境變化而采取的各種策略。
一、作用力
在波特看來，決定行業盈利能力的重要因素和根本因素是行業的吸引力；任何行業的競爭規律都主要是五種競爭力的作用，是它們決定行業的盈利能力。這五種作用力是：
（一）新入侵者
波特認為，一個企業進入一個新行業，必須首先攻破這個行業給企業設置的入侵壁壘，這些壁壘主要由下列因素所構成：
1．產品方麵
在產品方麵，影響企業進入新行業的因素主要有：規模經濟；專賣產品的差別；商標專有性。
2．經營方麵
在經營方麵，影響企業進入新行業的因素主要有：轉換成本；資本需求；分銷渠道；絕對成本優勢；政府的政策；預期的反擊。
企業能否進入一個行業，由企業攻破這些壁壘的實力來決定。攻破這些壁壘以後，企業考慮的主要問題是，花多少成本能收回並達到企業預期的利潤。如果對此沒有深入的考慮，企業就可能犯戰略性的錯誤。
（二）決定供方力量的因素
波特認為，企業進入某一行業以後，在市場獲取資源必須要花成本。
具體表現在以下幾個方麵：對供方來說，是提供投入產品的差異；對企業來說，要考慮行業中供方和企業的轉換成本；須考慮替代品投入的現狀和供方的集中程度；批量大小對供方的重要性與產業總成本及特色。
（三）決定替代威脅的因素
在波特看來，替代品是一個企業產品生存的主要威脅之一。替代品指的是那些與本企業具有類似功能的產品，除非企業能生產獨一無二的產品，否則替代品取而代之的可能性不容抹殺，特別是價格便宜、性能良好的替代品更具威脅。而用戶討價還價能力與替代品的存在密不可分。
（四）競爭的決定因素
波特認為，決定某一行業競爭激烈程度的直接影響因素主要包括以下幾個方麵：
1．該行業的增長性
即該行業的發展潛力。行業的快速增長能在很大程度上緩和該行業競爭的激烈程度。
2．固定成本或附加價格
產品構成的固定成本是行業競爭的因素之一，因為它直接決定企業的獲利能力。
3．周期性生產過剩
產品的生命周期嚴重地影響著該行業中的競爭企業，如果同類產品的生命周期大致相同，那麼，該行業的競爭就比較激烈。
4．產品差異
獨特的產品始終是製勝的法寶和無形的壁壘，而商標專有則是企業經營者利用法律設置的一個障礙，有利於提高企業的競爭力。
（五）決定買方力量的因素
波特指出，對於進入的企業來說，購買企業產品的買方是決定企業生存的主要力量。他們主要從兩個方麵影響企業：
1．侃價杠杆
邁克爾·波特認為，通過侃價，形成買方侃價杠杆。構成買方侃價的因素主要有：雙方地理上的集中度比較（即買方的集中程度相對企業的集中程度）；買方數量（包括買方組成的數量和買方購買的數量）；買方轉換成本相對企業轉換成本；買方信息獲取的成本和替代品對企業的影響。
2．價格敏感性
買方對價格敏感是行業獲利能力的關鍵因素之一。構成買方對價格敏感的因素主要包括：價格；購買的總量；產品差異；品牌專有；產品質量及性能；買方購買後所能形成的利潤。
這五種作用力構成了行業分析的框架。波特特別指出，並非所有的作用力都同等重要，這些因素是否重要，因其依據的結構而異。
這五種競爭作用力的總和，決定企業在該行業獲取超出資本成本和平均投資收益率的能力。波特還指出，行業的這五種作用力決定了行業結構，也決定了行業的盈利能力，它們影響價格、成本和企業所需的投資。它們共同決定產業競爭的強度以及產業利潤率，最強的一種或幾種作用力占據著統治地位，並且從戰略形成的觀點來看起著關鍵性作用。