此後，由於金山電腦公司開發的金山漢卡對M-6402產品的威脅巨大，史玉柱決定再次升級產品，他投資80萬元開發M-6403。1991年8月，M-6403桌麵排版印刷係統終於麵世。為了拓寬銷售市場，1991年10月，史玉柱在珠海舉辦了巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會，以此建立一個全國性連鎖銷售網絡。在此後的短短兩個月的時間內，M-6403的銷量以驚人的速度快速飆升，為巨人公司帶來了數以千萬計的收入。1991年11月，巨人公司的員工人數增加了一倍，達到30人，M-6403漢卡的淨利潤達到了1000萬元。
1992年9月，巨人新技術公司升格為“珠海巨人高科技集團公司”，史玉柱出任總裁。巨人集團下設8個分公司，公司員工發展到100人，成為當時僅次於四通的全國第二大民辦高科技企業。1992年10月，在珠海度假村召開的第二屆全國巨人電腦連鎖會，成為全國規模最大的電腦盛會。12月底，巨人集團主推的M-6403漢卡年銷售量達到2.8萬套，銷售產值共1.6億元，淨利潤3500萬元。這一年，巨人集團的發展呈現出“火箭升空”的勢頭，達到了5倍的增長速度。
1992年，不管是史玉柱本人、巨人集團的員工還是整個社會，都把巨人看做是一家高技術含量的科技企業，人們絲毫不懷疑這家神奇的公司有能力成為“中國的IBM”。初登商業舞台的史玉柱，憑借巨人漢卡拉開了精彩的序幕。
“收禮隻收腦白金”
在過去的幾年時間裏，我們隻要一打開電視機，就會有這樣的廣告令人躲之不及，逃之無門。它與人們朝夕相伴，日夜不分。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金！”
“孝敬爸媽，腦白金！”
“腦白金，年輕態，健康品！”
作為受眾，在這個高密度信息轟炸的年代，人們都認為腦白金的廣告非常惡俗，甚至令人討厭。這個廣告不僅“得罪”了消費者，還受到廣告界業內人士的批評，引來無數指責和謾罵。但是，不容忽視的事實是，人們都對這個廣告印象深刻。
麵對輿論的壓力，史玉柱也覺得非常尷尬，盡管廣告本身對不起中國老百姓，但是這個廣告的效果在商業上非常成功。他認為，腦白金的市場主要有兩大塊：一是功效市場，這個市場比較穩定，一年大概有5億左右的銷售額；二是送禮市場，送禮市場的波動性非常大，這就需要一些策略。
廣告的最大目的是讓人印象深刻，史玉柱透露，他們曾經拍了很多很漂亮的廣告，但是播出後沒效果，後來就不播了。腦白金曆史上效果最好的廣告是剛開始時拍的，當時錢非常少，所以拍出來的廣告質量非常差，很難看，隻能在縣級台或市級台播，省一級的電視台都不讓播。但是很奇怪，這個廣告播出後沒幾天，腦白金的銷量就上去了。後來，史玉柱經過研究後得出結論：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。
其實，腦白金廣告的誕生並非一帆風順。最初，史玉柱花5萬元請來了兩位話劇演員，用誇張的表情拍出來一部廣告片。可是，公司其他同事一致認為這個廣告嚴重影響了品牌形象，大家都強烈反對播出。在史玉柱的一再堅持下，這部廣告片才得以與觀眾見麵。隻是出乎大家意料的是，這部被公司內部人員一致認為粗俗無比的廣告，卻在市場上創造了熱火朝天的銷售盛況。
盡管市場反應強烈，廣告內容本身粗俗卻是不爭的事實。為了提升產品檔次，1999年，腦白金請相聲演員薑昆與大山來拍廣告。可是結果事與願違，這個檔次提高的廣告卻使腦白金銷量一路下跌。無奈之下，史玉柱隻能再次播放第一個廣告，市場反應迅速，銷售量大增，局麵得以扭轉。
後來，史玉柱決定改變策略，他希望在達到同樣商業效果的基礎上，能讓觀眾對腦白金的廣告印象不那麼差，於是就開始拍更好看些的廣告。當時同一個廣告方案史玉柱請了很多廣告公司同時拍，一共有20幾個版本，腦白金挑了幾個，雖然很美，印象也很深刻，但是商業效果卻還是不如第一個。
2002年，腦白金廣告的形式又有了新的改變，開始以卡通老人的形式出現。相比較而言，不僅製作費用降低了很多，同時也吸引了消費者。從此，腦白金堅定了這種單一的廣告傳播形式，本質不變，形式稍作改變。於是，人們在6年內看到了多種版本的卡通老人廣告，如群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙舞篇、踢踏舞篇，而廣告詞高度的一致，不是“孝敬爸媽”就是“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。