閩東電機廠在福州市中心曾樹立了本廠的廣告牌，日商為提高自己的形象，與該廠談判，要收買這個廣告牌而宣傳日本機電產品。很明顯，他們企圖占領福州市場，迫使閩東電機廠從東南亞和香港撤回來應付福州市場的競爭。其時該廠主持工作的領導沒有識破日商的用心，認為一個廣告牌沒什麼了不起，能淨得幾十萬美元，就同意了。正當簽訂合同時，廠長出差趕回廠裏，果斷地決定中止協議，並提出要以加倍的資金購買大阪的日本電機商人的廣告牌。該商人一看計謀被識破，隻好灰溜溜地走了。
後來，日商又采用降價傾銷的策略在香港、東南亞市場與閩東電機廠硬拚，結果以失敗告終。
（八）欲擒故縱。這一策略也即俗話說的“放長線釣大魚”。諸葛亮七擒孟獲的故事許多人都耳熟能詳。諸葛亮為了降服孟獲，七擒七縱，終於使孟獲誠心誠意的歸順。
日本萬事發公司生產的萬事發（MILDsEVEN）牌香煙，麵臨555、萬寶路、希爾頓、沙龍等名牌香煙的競爭，他們是如何“發”起來的呢？該公司在歐洲市場采用了“欲擒故縱”這一招。漢諾是英國一家電視台的政治評論員，經常在倫敦市的電視上出現。他的煙癮很大。有一天，一個年輕人請求拜訪他。見麵後，年輕人稱讚漢諾對兩伊戰爭的評論非常中肯，討得漢諾歡心後，從包裏取出一條香煙遞給他。漢諾從來沒有見過這種包裝精美的香煙。年輕人告訴他這是一種新牌子，他此行目的正是免費給漢諾送香煙來的，並說另外兩位電視節目主持人都非常喜歡萬事發香煙。這位年輕人看出漢諾既想要又不好意思的心理，於是繼續說道：“萬事發就像日本的電器和汽車一樣，質量上乘，是專為名人設計的高級香煙，味醇、口感好，尼古丁和別的有害物質比別的煙少，價錢當然也不菲，達幾千日元一條，不是普通人願意消費的奢侈品。我們隻送給您這樣有名氣有身份的人，我們公司每月都會準時寄兩條萬事發香煙給貴府的，如果兩條不夠，我們還可以多贈。”漢諾動心了，年輕人留下兩條“萬事發”就告辭了。
短短的幾個月後，萬事發的代理商遍及歐洲120多個城市，平均每個城市就有30多個名人受惠於萬事發公司。該公司每月要支付這些煙費高達1200萬日元。由於歐洲許多名人不約而同地改掉各自原來喜愛的香煙，而轉抽萬事發香煙，這股風很快在歐洲大陸廣為傳播開來。許多人認為萬事發已是一種身份的象征，紛紛想方設法購買到這種煙。結果“萬事發”日銷量達2000條。隨後，幾乎是同一天，那些消耗萬事發免費煙的名人意外的沒有收到贈煙。其中大部分人已習慣了抽這種煙的味道，收不到贈煙隻好自己掏錢去買。停贈香煙後，“萬事發”日銷達5000條，一年後，“萬事發”在歐洲已站穩了腳跟，曾一躍升為世界上第二名牌煙。
欲擒故縱，關鍵是在“故縱”上，既要有精明準確的判斷，也要有果斷自信力。萬事發公司曾因支出過大而引起了董事局一部分人的恐慌，但該公司歐洲事務總裁羅伯特判斷正確，堅持下來，終於取得了成功。用他的話說，不深入海底，就不可能得到珍珠。雖然贈煙支出龐大，但比起豐厚的利潤來，卻是個小數目。
（九）出其不意。這一策略的含義是指行動要搶在對手思想的前麵。在商戰中，運用此計策的條件是必須能夠找出對方產品存在的薄弱環節，並能對自己的產品迅速改進，從而在性能上超過對手，繼而在競爭中戰勝對手。
如今在中東的家用電器市場上，日本人獨占鼇頭。但在20年前，隻有在雜貨攤上才能找到一些日本產的晶體管收音機。
1973年，佐藤泰雄受日本富士通公司指派，到中東地區推銷空調器。當時中東的空調器市場由美國貨獨領風騷。