第11章 銷售潛規則(1 / 2)

徐迎春帶著張寬在門崗登記完,熟門熟路地走向辦公大樓,畢竟是軍工企業,辦公大樓極其氣派,不是門上貼的辦公樓三個大字張寬都以為是酒店大樓。

同樣的,辦公樓裏的前台小姐和萬源服裝廠的前台比起來不相上下,這讓張寬很驚詫,為什麼企業的前台都是些年輕漂亮的妹子,是在向客人暗示著什麼嗎?

徐迎春找的是采購部部長,一個中等高低的老年男人,有著機關單位領導都有的將軍肚,嬰兒肥的臉龐和脖子連在一起,連喉結都掩藏的看不見了。

隨著徐迎春親熱的招呼,“陳部長好!”張寬看見那老男人胸卡上的名字是陳偉。

“陳部長,今天沒事就過來看看您,好久都沒來過了。”徐迎春笑顏如花,親熱的如同見到許久未見的情人,讓她身後的張寬一陣愕然。

“嗯,小徐,你來了。”肥胖的身軀在辦公椅上緩緩挪動少許,換了個舒服的坐姿,陳部長先從口袋裏掏出一個小盒子,打開,裏麵是一塊折疊式的花鏡,戴上,這才仔細瞅了徐迎春兩眼,嘿嘿笑道:“小徐出落的越來越漂亮了啊。”

“哪呀,我天天發愁都快愁死,已經老了好幾歲。”徐迎春如此說著,聲音甜的讓張寬一陣雞皮疙瘩。

這尼瑪是來談業務?這是來賣弄風騷的吧。

張寬仔細看了看那陳部長的樣貌,那尊容去演漢奸連妝都不用化,真不知道徐迎春對著這種男人如何能裝出那種親熱的味道來。

兩人又膩歪了幾句,徐迎春就拋出她這次來的主要目的,“陳部長今天一定要賞臉一起吃個飯,好久沒聆聽您的教誨,我都快不會工作了。”

陳部長則推脫道:“不太好,最近很忙,抽不出時間。”

徐迎春又道:“那您今天幾點下班?”

陳部長沉吟了少許,又拿著桌上的台曆看了幾眼,“今天恐怕要到五六點才能走哦。”

“那不正好吃飯時間,您就別推辭了,就這樣說好了,我等您。”

徐迎春說完,不等陳部長拒絕,就笑盈盈地退步,轉身告辭。

張寬也跟著傻嗬嗬地對陳部長笑笑,快步走了出來。

兩個人在外麵找了個沙縣小吃店坐下來,每人點了一碗餛飩,邊吃邊等。

徐迎春問,“剛才看出什麼問題了嗎?”

張寬搖頭,心裏則想的是,看不出姐姐你還挺騷,但這話明著怎麼敢說。

但徐迎春自己卻道:“你是不是覺得我很浪?”

這句話把張寬驚的一口餛飩就噴了出來,慌忙拿紙巾擦拭,一邊咳嗽一邊說對不起。

徐迎春沒有責怪張寬,繼續說道:“這就是談業務,想把你的產品賣出去,首先得引起對方對你的關注,有自身條件的一定要加以利用,揣摩客戶的心思,投其所好,為了拿到訂單,有些小小的犧牲是可以付出的。”

張寬平靜下來,小聲問道:“徐經理,什麼樣的犧牲算是小犧牲?”

“比如被對方言語上調戲,或是身體某些|部位被揩油,都算。”

徐迎春這樣一說,張寬就明白過來,這就是傳說中的色|誘?性|賄|賂?

“至於要付出多大的犧牲,靠你自己把握。”

自己把握。張寬細細琢磨這幾個字,用眼睛瞟著一臉清爽的徐迎春,有個問題一直在心頭縈繞,如果對方提出要和徐迎春上床,她會怎麼對應?

徐迎春看出了張寬的疑惑,主動說道:“如果對方是個年輕帥氣的小夥子,有些底線犧牲我也會付出,但對於陳部長這樣的人,等下就得靠你了。”

靠我?

我靠!

張寬瞬間變了臉,“我可不幹那事啊,要我撿肥皂,怎麼可能?我不幹。”

“你想什麼呢?”徐迎春一臉嚴肅地訓斥,“誰要你撿肥皂,我是要你帶他去洗澡。”

“洗澡?”

“對,就是你們男人說的桑拿,這事你不帶他去,難道老娘帶他去?”

這樣一說,張寬明白過來了,徐迎春故意矯揉做作地勾引,把陳部長的火給挑逗起來,然後讓自己帶著他去瀉火,這樣性|賄|賂就算完成了。

原來如此。

張寬想了想問,“這樣,應該算是犯法吧?”

“嚴格來講,算。不過大家都這麼做,也沒人會追究。”頓了一下,徐迎春又道:“隻要能拿到訂單,我們必須得這麼做,而且這是前期拉關係必要的手段。換句話說,你即使這麼做了,也未必拿得到訂單,頂多算是交個朋友。真正起作用的,是訂單交易時的提成。”