二十一世紀的今天，我們已經邁進了市場經濟的時代，與之俱來的社會利益結構多元化，更加凸顯了不同社會群體的不同利益的訴求。當企業與銀行逐步成為市場經濟舞台上的主角時，利益也就成為維係銀企關係的決定性因素。協調利益關係，政策固然重要，機製更是根本！如果不建立利益互動機製，就不可能建立良好的合作機製。實踐證明：加強銀企合作，不僅是市場經濟所體現的利益互動的必然要求，而且也是推動經濟發展的戰略基礎。構建合作共贏的新型銀企關係，就要善於處理好銀行、企業的利益關係，努力做到各類經濟主體運作規範、利益互動，各類資源兼容共生有效整合。因此，政府要理清產業發展思路和發展重點，積極為企業和銀行搭建有效的溝通合作平台；銀行要加大製度創新、產品創新和服務創新的力度，為企業提供更有力的信貸支持；企業要不斷提升自身素質，以良好的企業效益、企業形象和企業信譽來贏得銀行的支持。進而真正形成一個良性互動、和諧共贏的局麵。
企業與銀行曆來被視為魚水關係，無水之魚不活，無魚之水不歡。企業離不開銀行的支持，銀行也無法撇開企業而獨立生存，其利益是互動、共享的。構建合作、互動、共贏的新型銀企關係，一直是政府、中央銀行努力搭建互動平台的主要目的，也是企業做大做強的唯一途徑。近幾年，各地人民銀行圍繞地方政府經濟目標，積極發揮“窗口指導”職能，引導金融機構努力支持重點行業、重點企業和重點項目，為企業發展提供了有力的信貸支持，使企業如魚得水；而逐步壯大的企業也將誠信作為企業的立足之本，以良好的企業效益、企業形象和企業信譽來回報銀行的支持，使這種良性互動、多方共贏的局麵逐步形成。
1.1 鼎力鑄造精品牌
坐落在崇仁縣工業園區的江西亞珀變電設備有限公司，在業內被稱為“亞珀電氣”，建築麵積8000平方米，固定資產投資1800萬元，是國家定點專業生產變壓器、高壓/低壓預裝式變電站、高低壓開關櫃等變電設備的骨幹企業，同時，也是具有獨立研製、開發能力的綜合性公司。8年前，“亞珀電氣”還是一家年產值不到200萬元的小企業，8年後的今天，已變成產值達到4200萬元，年上交國家和地方稅收達260萬元的品牌公司，堪稱國內電氣行業的一顆璀璨明珠。回顧公司的發展經曆，董事長黃友平最愛用一句話來概括：“沒有當地金融業的鼎力支持，就沒有我們今天的亞珀電氣。”
（1）牽手始於困境
1998年，崇仁縣委、縣政府“築巢引鳳”，
出台一係列優惠政策，招商引資，興建工業園區。黃友平抓住機遇，憑借多方籌措的20萬元自有資金，在工業園區創辦了江西亞珀變電設備有限公司，開始了艱難的創業征程。同大多數中小企業發展曆程相似，亞珀公司創建初期，也曆經了資金嚴重不足、人才匱乏、產品質量不佳等難關。但董事長黃友平咬緊牙關，硬是帶領公司技術人員自行開發適銷對路產品，闖出了一條以質量立足市場、以優質服務拓展市場的發展之路，企業漸漸地有了生機，全國各地的訂單紛至遝來。麵對一張張訂單，黃友平卻陷入了一籌莫展的境地。他知道，憑企業目前的生產能力，即使開足馬力、加班加點生產，也根本無法滿足市場需求。如果客戶的需求不能滿足，企業多年打造的市場信譽、建立的銷售網絡和占據的市場份額都將毀於一旦。此時的黃友平急得像熱鍋上的螞蟻，先後利用各種關係籌措資金，都沒借到一分錢。在企業發展的緊要關頭，農業銀行崇仁縣支行得知亞珀公司陷入困境後，行長餘旭光親自帶領信貸部門工作人員上門了解生產經營情況，先後組織信貸、客戶部門對亞珀公司的發展前景、產品銷售狀況、企業償債能力和盈利能力進行綜合分析，認為亞珀公司的各項指標良好，決定給予特別優惠政策，發放扶貧貼息貸款200萬元，年利率僅2.88%。這筆資金的注入不僅緩解了企業生產的燃眉之急，而且為企業擴大再生產提供了先決條件。
（2）壯大來自扶持
在農業銀行崇仁縣支行的幫扶下，2002年企業就首戰告捷，公司的各項經濟指標迅速攀升，銷售額劇增，較上年增加325萬元，增長率24%，利潤總額較上年增加37萬元，增長率33%，資產總額首次突破千萬元大關。隨著生產規模的不斷擴大，對資金的需求量也越來越旺盛。農業銀行崇仁縣支行及時調整信貸結構，逐步增加企業的信貸規模，先後注入流動資金1350萬元。為確保信貸資金得到充分利用，崇仁縣農業銀行加大貸後管理，經常上門對企業貸款使用情況進行跟蹤檢查，對檢查中發現的問題及時提出改進意見。同時，隨著企業發展及市場變化情況，積極鼓勵和支持企業進行技術改造和產品升級換代，增強其發展後勁。對企業提出的傳統生產工藝技術改造、新上項目和新產品研究與開發的信貸要求，都給予高度重視，在項目論證、評審、上報等程序上，委派專人負責，以最快的速度、最短的時間上報上級行立項，並積極做好項目投產後續配套流動資金申請、報批等各項前期準備工作，促其盡快投產、早產效益。