第22招妙用數字定價法
定價贏利有良方
價格是商品交換的最核心因素，也是顧客選購商品時的差別點所在。價格定得合理，就能吸引顧客的眼球，讓其紛紛解囊求購；反之，不但無法招徠顧客，還會造成商品積壓，使店鋪經營陷入困境。所以說，切實把握好顧客的心理，巧妙地轉動價格的魔方，這將是整個銷售活動中最為重要的問題。
商品定價是一門學問，它是開店經營的重要一環。定價是否適當，很大程度上取決於是否滿足了顧客的心理需求。有些店家為迎合顧客求實惠、求廉價、求吉利的心理，巧妙地在商品標價上玩數字遊戲，招徠顧客。這實在是一著妙棋。
數字不單純是枯燥的數字，同時它也具有象征性意義。例如，人們對“1”的聯想為“最初”、“優秀”；對“5”的聯想是具有中間感；對“8”的聯想是好運。由於不同數字給人以不同的感覺，這使得商家在定價時可以在數字上大做文章。
也許，你會覺得這有點兒不可思議，數字難道還能玩出什麼花樣來？事實上，數字不但能玩出花樣，而且玩好了還能讓你的商品成為暢銷貨。當然，數字與買賣原本是兩碼事，但是隻要你用點兒心思，將數字靈活巧妙地運用到你的商品的定價上，這保準能給你帶來豐厚的回報。
一般來說，數字定價法主要有以下幾種形式，你務必要牢記於心：
尾數定價法
尾數定價，也叫零頭定價，是指企業針對顧客的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用於中低檔商品。
為什麼要采用尾數定價呢？日本一位著名專家曾提出了這樣的觀點：末位數不帶零頭的價格，如200元、0.40元是賣方價格，即賣方自己一相情願的價格，難以贏得顧客的喜歡；而末位數有零頭的價格，如198元、189元、0.39元，才是買方價格，極易博得顧客歡心，為顧客所接受。例如對198元這個價格，人們首先理解是100，其次是90，最後是8；而對200元這個價格，人們理解就是200。根據先入為主的概念，198就是100多，而200則是200以上。
由於四舍五入作為數字處理的基本原則已經人人皆知，並廣泛應用，因此在判斷價格的時候也不例外。14.80元與15.10元感覺就不一樣！14.80元感覺是10元出頭，15.10元則像是快到20元。因此，在定價時，268與288給消費者的感覺都是快300，所以你應當選擇288。
小數點以後的數值大小，顧客通常都不會在意，這一點你一定要明白。但顧客會認為定價到小數點後是定價精確，自然會產生信任感。
尾數定價法在歐美及我國常以奇數為尾數，如0.99，9.95等，這主要是因為消費者對奇數有好感，容易產生一種價格低廉、價格向下的概念。但由於“8”與“發”諧音，在定價中“8”的采用率也較高。
整數定價法
對於高檔商品、耐用商品或價格較高的商品采用整數定價也是一種好方法。整數價格也叫恰好價格，這是利用“提高一個階梯”，給消費者以高等級、高品位的感覺。
在美國，曾有一位汽車製造商向公眾宣稱，他要替世界上最富有的人製造一種大型高級的豪華轎車。這種車的長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內配置有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。為什麼要將價格定為100萬美元的整數價呢？這主要是因為高檔豪華轎車的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，而這100萬美元的豪華價格，正好能迎合購買者的這種心理。可見，利用整數定價法能使消費者感到前進了一個商品檔次。另外，整數比較整齊，給人幹脆、利索的感覺。
弧形數字定價法
據一項調查顯示，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所有的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。實際上，這種現象的產生並不是偶然的，究其根源還是顧客的消費心理在起作用。
一般來說，在人的心理作用之下，帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受。而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4比較而言就不受歡迎。所以在商品定價中，8、5等數字最常出現，而1、4、7出現次數則少得多。
既然如此，在經營過程中，你就應該懂得利用顧客的這種消費心理，在定價時盡量有意識地采用弧形數字來標價，以博得顧客歡心，促進商品銷售。同時，你還要盡量回避用1、4、7這類不帶弧形線條的數字標價。例如一件標價1000元的商品，顧客看後可以產生貴的感覺；標價997元，有削價之感，而且7這個數字感覺不舒服；如改為990元或980元則會產生便宜和舒服之感，促使顧客產生購買欲望。
數字諧音定價法
前不久，廣州、深圳等地舉行了電話號碼拍賣活動，其中帶“6”和“8”的號碼價錢極高，而“6”和“8”越多越值錢。這是為什麼呢？原來粵語中“8”與“發”諧音，“888”讀起來就是“發發發”，“666”讀起來就是“順順順”。很多人為了圖吉利，求平安，就不惜出大價錢購買這些號碼。