我國希望集團劉氏兄弟在最初創業時雖沒有計算性和條理性，但這四兄弟個個都不缺乏謀略和雄心。他們沒有像大多數有條件的創業者那樣腳踏兩隻船，隨時做著創業失敗洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而後生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養鵪鶉開始，根據實際情況隨時擴張創業項目，一直發展到搞飼料、搞電子、房地產、金融和資本運作，多角經營，多管齊下，終成大業。
所謂“時勢造英雄”，凡能成為英雄的大商人謀略深、動作大，屬大手筆商人所為，令人歎服！
法則十六：謀劃運籌，大局勢來自於大策劃
引子
碧桂園原是一處具有田園風光的別墅區的“雅號”，位於廣東順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側，坐落於順德與番禺的交界地，前不著村，後不靠鎮。盡管投資逾億元的開發商反複宣傳，說此地乃為“金三角的交彙點”，又請名望極高的名人親筆題寫園名，但前來看樓買房的人依然寥寥無幾。
為了“救市”，碧桂園的開發商老板曾多次邀請有關專家、學者實地考察，希望他們能教給他出奇製勝的高招，但最終還是收效甚微。
有一天，碧桂園老板在參觀一所“貴族學校”時，忽然靈機一動：為什麼不在自己的樓盤建一所學校？別墅區本來就要教育配套。於是老板決定山路不通走水路，決定先辦學。
然而，一幫農民出身的建築商如何能辦起一個高檔次的貴族學校呢？在長江三角洲的田園地帶辦學，能吸引大都市的有錢人嗎？如何取信於民，取信於社會？
一係列問題困擾著碧桂園老板，令其寢食不安。後來一個偶然的機會，老板認識了廣告策劃大師王誌剛。王誌剛的一番話語令他豁然開朗，於是毅然決定聘請王出任碧桂園的總策劃。
王誌剛告訴碧桂園老板：“房地產不等於鋼筋加水泥。名牌的背後是文化。地產也要用文化的方式去運作。辦學不是權宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當作一個係統工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。如果僅僅把它當作一種住宅配套，那就注定要失敗。”
當時，已經有人為碧桂園學校的推廣設計了一組廣告，總題為《順德人的新概念》之一，之二，之三……王誌剛出任總策劃後，劃掉原題，要求重新設計。
他對設計人員說：中國房地產廣告大多是直截了當地、簡單地進行理性訴述，諸如“交通便利，環境優美，價格低廉”一類；也有一些感性訴求廣告，但往往嘩眾取寵，目標不明。我們麵對房地產市場低迷，必須出奇製勝。他引用牛頓的話說：“我之所以取得了科學研究的巨大成果，是因為我站在巨人的肩膀上。”廣告設計也必須改換思路，從總的戰略著手，不鳴則已，一鳴驚人。於是，他提出了一個令人瞠目的設計意念。
1994年的新年伊始，廣東發行量最大的《羊城晚報》上，刊出了一則引起轟動的廣告，標題赫然入目：“可怕的順德人。”之後，“可怕的順德人”一再在報紙上出現，幾百萬讀者迫不及待地想知道廣告的謎底。
不久，“可怕的順德人”全麵揭開謎底，在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中，出現令人心動的話語：“中國古諺雲：富不過三代，今天的成功人士進言：要使事業有續，最明智的投資莫過於投資子女。兒女需要什麼？孩子在呼籲什麼？做父母的最明白。”
接著，王誌剛和他的策劃助手們又精心設計了一個“為什麼”係列廣告，在商雲密布的社會大背景上，打上了一個個令人警醒的問號：
“為什麼不去碧桂園學校？”“為什麼不去碧桂園學校？”這些廣告在電台的廣播中也一再出現，一再被強調。
王誌剛策劃的一個個“出奇”行動，果真取得了“製勝”的成功。幾個月後，草創而成的碧桂園學校人頭湧動，車水馬龍，一些大款甚至退掉已定好的其他貴族學校的學位，寧肯不要預付款，也把子女送來碧桂園。“碧桂園”一躍成為廣東高價學校的“大哥大”。學校這步棋下活了，第二步就是推銷樓盤的策劃。
王誌剛對老板講：“碧桂園的策劃，一定要跳出房地產概念，加大文化內涵，上升到‘全新的生活方式’的高度，才能令人耳目一新。”他定下的廣告語是：“碧桂園給你一個五星級的家，碧桂園，成功人士的家園。”
鋪天蓋地的廣告攻勢迅速打響，王誌剛策劃的“碧桂園生活方式”深入人心。從個人策劃業績看，王誌剛的廣告策劃才能，眾所矚目。他的廣告策劃的“大手筆”創造了“碧桂園神話”。而碧桂園別墅區從此也就成了“永不落幕的廣交會”，客似雲來。銷售別墅最旺的一天，收入竟達上千萬元。一場戰役打下來，樓盤推廣總額超億元。
一年之後，當碧桂園樓盤取得旺銷戰果時，一位房地產大亨頗為內行地說：“碧桂園策劃的成功，關鍵在於啟動的定位。‘給你一個五星級的家’和‘成功人士的家園’這兩句廣告語是無價之寶，起碼值2000萬元！”
碧桂園策劃成功了！好局勢來自好策劃，大局勢來自於大手筆謀劃。成功後的王誌剛對人們說：“思路決定出路”。正確的思路可以使‘策劃’項目起死回生，迷亂的思路常會弄巧成拙。廣告策劃師不是裝修工，而是建築師。王誌剛說他欣賞的是貝聿銘那樣的人物，美國的華盛頓藝術中心、香港的中銀大夏、北京的香山飯店，他都從總體上、力學上、藝術上去把握整個的巍峨大夏，而不是精雕細刻於房間裝修。