返回溫州後，朱廠長開動腦筋，很快便設計出了一種簡單輕便的栗殼剝離器。3天後即生產出數萬隻運到上海，請食品店代銷。來買栗子的上海人，見到這種便宜實用又小巧的剝殼器，幾乎人人都捎帶著買上一隻。事後朱廠長核算了一下，僅這麼個小玩意兒，就至少為他贏得了4萬元利潤。
可見，消費者有些需求是他自己也意識不到的，由於並不明顯，市場一向對這些需求有所忽視——形成這種情形有很多原因，比如，主要的是屬於習俗的、生活的慣性或者是商品太小而使人們意識不到某些潛在的需求，但一旦人們發現因某種產品帶來的個人生活中的變化使生活更加舒適更加優越後，他們才會明顯地形成需求。
商機往往和“勢”連在一起，“勢”的求取是每個商家應當采用的。
“商品雖小，商機無限”，這句商諺告訴企業家這樣樣一個道理：商戰中的“勢”，不怕小，不怕弱，隻要能夠加以誘導，照樣能夠成就一番大事業。
比如，一個扣子的利潤有多大？一隻一次性打火機的價格又有多高？可它們成“勢”後，不也幹出了一番轟轟烈烈的事業？大家都知道中國浙江省的溫州是平均人口中擁有富人最多的城市，也知道溫州人的致富是由製造微不足道的小商品——扣子發財的。
溫州人開始做扣子之時，每枚扣子的價格不足一分錢，商品不可謂不小，但相對於每個人身上穿的衣服都有扣子來說，市場卻不可謂不大。
商機並不隻存在於絕對價格高的商品之中，也存在於絕對價格低的商品之中，明白這個道理，從小商品入手，也能製造出巨大的商機。
並不是任何人都有發現潛在商機的能力，要發現潛在商機，還需要獨特的悟性。
商戰中，消費者的需求，有時是需要經商者積極去誘導、去栽培的。
溫州有一家電器廠生產電烤箱，原來是為製作溫州特產烤鵝而設計生產的。後來產品推入上海市場，結果在市場裏一擺幾乎無人問津。
溫州電器廠立即到上海調查原因。推究起來，發現問題並不是出在產品上，而是出在上海人的愛好上。
上海人不受吃烤鵝，當然不熱衷買這種烤箱。怎麼辦呢？說服上海人吃烤鵝？那當然是開玩笑。
溫州商人發現上海人喜歡的是吃燒雞，於是靈機一動：對烤箱稍加改動，將烤鵝改成大烤雞怎麼樣？於是改進試銷，這一來可投合了上海人的胃口。
以前上海人吃燒雞，都要到燒雞店裏去，買一隻嫌價格昂貴，買隻白條雞自己加工又嫌太麻煩，而且沒有合適的炊具。這種電烤箱，使上海人在家裏也能吃上和燒雞鳳味差不多的燒雞，結果很快便受到了挑剔的上海人的青睞。不但溫州廠家嚐到了實惠，結果好戲重演，相繼又推出了烤鴨用、烤兔用、烤牛肉用的電烤箱，配合著各地人不同的口味，打著不同的招牌推銷至全國各地，到後來又賣到新疆去烤羊肉了。
消費是能夠也是應該進行引導的。成功的引導能形成市場需求，這正是生意人尋找的發展契機。那麼，如何引導消費者，形成新的市場需求呢？
秘訣是：即便在看來沒有需求的地方，隻要能因勢利導，還是可以創造出需求的。
營銷史上有一個舉世聞名的案例。
英美兩國的兩家皮鞋廠都試圖在太平洋的某個島嶼上開辟新的市場，於是各自派一名推銷員來到這個島嶼，兩個推銷員來到該島後的第二天，便向國內發出了內容截然相反的電報。
英國推銷員的電文為：“本島無人穿鞋，我於明日乘首班飛機去。而美國推銷員卻大喜過望，發回的電文為：“好極了！該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場，我將長駐此地。”
美國推銷員將適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個推銷員已與島上的居民混熟了。他先把涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，自己留下一雙穿。因為這種鞋不怕進水，又可保護腳不受蚊蟲叮咬和石塊戮傷，島上居民穿上後都覺得很舒服，不願再脫下來。
時機已到！美國推銷員馬上從公司運來大批鞋子，很快銷售一空。一年後，島上居民全部穿上了美國鞋廠生產的鞋子。
結果，美國這家皮鞋廠的銷售量當年就增加了17%，而英國那家皮鞋廠生意十分清淡，當年就倒閉了。
兩個推銷員何以得出如此截然相反的結論呢？其中很重要的一點，就是思維方式的不同。
英國推銷員傳統、保守，不知道如何去創造需求，他認為不穿鞋的人是永遠不會買鞋的，而美國推銷員卻善於創造需求，從這個島嶼中發現一個潛在的市場，對於沒有穿鞋習慣的人，可以通過適當的方式，讓他們改變這一習慣，從而開拓了市場。
從“無人穿鞋”和“人人穿鞋”，美國鞋廠的推銷員憑著自己把握市場的能力，從容地打開了這個前景廣闊的“未知”市場，為公司和自己贏得了豐厚的利潤回報。