很容易分析得出結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後開始進行交流，於是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。
熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。認為朋友會對自己有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼，聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說得更具體一點，交往的本質其實也就是“互相啟發和互相學習”。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。在工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：
第一類提供有關工作信息和意見的，稱為“信息提供者”。這種朋友大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類。
第二類提供有關工作方式和生活態度的意見，稱為“顧問”。這種朋友多半是專家，甚至是本行業的第一人，可以把他們視為前輩或師長。
第三類則與工作無直接關係，稱為“遊伴”。原則上不是同行，通常是在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。這種朋友不但可以是“後援者”，有時甚至是“監護人”。
要記住：從朋友處得到信息比其他途徑要重要得多。充分發揮朋友的信息能力，你在商場上將更加如魚得水。
朋友可以為你出謀劃策
俗話說：“當局者迷，旁觀者清。”整天忙碌於自己的事業中，你眼光可能受到一定的局限。而朋友可以從旁觀的角度看到你所忽視或無法看到的問題。所以，你身邊如果有一個幫自己出謀劃策的朋友，對自己的事業將有很大的幫助。
朋友一個小小的出謀劃策有時看起來並不起眼，甚至你會質疑其可行性。但真正執行後，卻帶來讓人驚訝的效益。
石油巨頭約翰·洛克菲勒在自己石油事業的發展過程中，清醒地意識到其中的弊病，潛意識要尋找一個方法對症下藥。他由一個偶然的機遇，與年輕的律師多德成為好朋友，並在對方的出謀劃策下，有效地克服了石油事業發展中的弊病。
洛克菲勒1855年中學畢業後，便決定放棄升大學，到商界謀生。闖蕩了一些年，他在事業上有些成就，26歲時，他迅速擴充了他的煉油設備，日產油量增至500桶，年銷售額也超出了百萬美元。他的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。
當時的石油業，生產過剩，質量較差，價格混亂，激烈的角逐已現端倪，洛克菲勒的公司像汪洋大海中的一葉小舟，隨時都有沉沒的危險。高瞻遠矚的洛克菲勒意識到，必須把自己的公司擴大，船大才能抵禦驚濤駭浪的衝擊。他果斷地說服自己的弟弟威廉參加進來，建立了第二家煉油公司，並派他去紐約經營石油進出口貿易，盡快打開歐洲市場。威廉臨去紐約前，兄弟倆促膝談心，躊躇滿誌地立下了誓言：“我們要擴張、再擴張，資金越多，我們發展的本錢也越豐厚，我們要獨霸世界石油業！”
隨著洛克菲勒的石油帝國的發展，因本身龐大而導致的難以控製的危險性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病並引起重視。正在這時，洛克菲勒在一本公開發行的刊物上發現一篇文章，裏麵寫道：“小生意人時代結束，大企業時代來臨。”他感到這與自己的壟斷思想不謀而合，便主動結交文章的作者多德，彼此共同的看法使雙方成為好朋友。
多德是個年輕的律師，他與洛克菲勒成為朋友後，積極為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天，他在仔細研讀《英國法》中的信托製度時，突然產生出靈感，提出了托拉斯這個壟斷組織的概念。所謂托拉斯，是生產同類產品的多家企業，不再各自為政，而以高度聯合的形式組成一個綜合性企業集團。這種形式比起最初的卡特爾，即那種各自獨立的企業為了掌握市場而在生產和銷售方麵結成聯合戰線的方式，其壟斷性要強得多。
在多德的托拉斯理論的指導下，洛克菲勒召開標準石油公司的股東大會，組成9人的受托委員會，掌管所有標準石油公司的股票和附屬公司的股票。受托委員會發行了70萬張信托書，僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張，占總數的66%。如此，洛克菲勒如願以償地創建了一個史無前例的聯合事業——托拉斯。在這個托拉斯結構下，洛克菲勒合並了40多家廠商，壟斷了全國80％的煉油工業和90％的油管生意。