一個企業的正確決策，在很多情況下，需要決策者的遠見卓識。隻有站得高，才能看得遠。
很多企業曾經擁有過名牌或“拳頭”產品，因其產品曾輝煌一時，企業就像對待自己的寶貝一樣把注意力集中在這些產品上。他們集中企業的主要精力和資源，進行現有產品的研究和生產規模的擴大，仍然按照傳統的產品觀念和推銷觀念來指導企業的生產經營。這些企業看不到消費者需求的不斷變化對產品提出了新的要求；看不到新的需求及技術的不斷發展對新產品的需求。總是以為自己的產品質量好，是名牌，是暢銷貨，隻要嚴把質量關，就永遠不會被市場淘汰的。他們也未曾考慮到在新的市場形勢下，企業的經營策略應隨市場環境的變化而改變。如果以產品之不變應市場之萬變，就會讓企業經營步入誤區，陷入困境。
國內有一家頗有影響的碳酸飲料生產企業也曾因此而失利。這家企業的產品自問世以來一直暢銷不衰，可是到了1992年前後，其產品銷售額和利潤都開始大幅度下降。盡管這家企業率先實行了巨獎銷售，並不惜百萬重金加大宣傳促銷力度，卻仍然無法扭轉這種下降的趨勢。
原因何在？很簡單，過去人們對飲料了解不多，由於宣傳和廣告的引導，市場對碳酸飲料有著較大的需求。但隨著人們生活水平的提高，以及對健康、食療和美容問題的關注，再加上人們追求回歸自然的潮流，消費者開始對那些純天然原汁飲料產生了濃厚的興趣，大大降低了碳酸飲料的市場需求量。此時此刻，該飲料生產企業並未注意到消費者需求的這些變化，仍然認為自己的產品是優質名牌產品，隻要不惜代價搞好促銷工作，還是可以收複失地的。事實並非如此，結果是這家企業的產品獨霸國內飲料市場的日子一去不複返了。
美國商界有句箴言：“愚者賺今天，智者賺明天。”這話道出了企業經營製勝的客觀規律。市場經濟瞬息萬變，任何產品都難以逃脫自己有限的生命周期，如果眼睛隻是盯著今天，跟著走俏商品跑，往往是萬人爭走獨木橋，造成這類商品的飽和、過剩，繼而陷入經營困境。
不爭一時之利，長遠考慮效益，還表現在如何對待自己的盟友和對手上。
大量事實分析表明，許多經營者常常在對待盟友和競爭對手時考慮欠周全，為一時的利益所迷惑，做出短期行為，急功近利，結果使自己陷於孤立被動的境地。商戰中的“一錘子買賣”、“趁機撈一把”、“見利忘義”等就屬於這種行為。
聰明的人更注重於長遠，在對待盟友和競爭對手時，善於處理好眼前利益和長遠利益的關係，不是隻顧自己，而是廣交朋友，周密考慮，謹慎從事。
張果喜，江西果喜實業集團公司董事長兼總經理。1979年開始生產出口日本的佛龕，占據了日本大部分佛龕市場，並在加拿大、德國、韓國、泰國和香港等地開辟了經銷處和辦事處，共五大類2000餘種，個人資產達數億元。