管理寓言
野外，有四個餓得快要死了的人遇到了一個願意恩賜他們的長者。恩賜之物是每兩個人一條魚杆和一簍鮮活的大魚。
第一組的兩個人，一個人選擇了一簍大魚，另一個人選擇了一條魚杆，然後他們就分手了。
那個選擇了大魚的人就在得到魚的地方找來些幹柴，燃起篝火，把魚穿在樹枝上烤了起來，準備先品嚐美味。可是，由於他已經餓得頭昏眼花，就像豬八戒吃人參果，還沒有品出滋味，一條大魚就全吃進肚子裏去了。到不了半個時辰，一簍子大魚就被他吃得千幹淨淨。可是吃完了別人恩賜的美食，下一頓該怎麼辦呢？他一點都沒有去想這些東西。自然，這個隻顧眼前的人很快就餓死在空空的魚簍旁。
現在我們再來看第二個人：這個人提著魚杆繼續忍饑挨餓，一步步地，十分艱難地向海邊走去。經過一番奮鬥，他已經看到了不遠處那片蔚藍色的海洋了，可是他渾身的最後一點力氣也使完了，他隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾在與大海之間隻有一望之地的地方餓死了。
第二組的兩個人接受了老人的恩賜，可是他們沒有討論如何分東西，而是認真商議如何生存下去，最後商定共同去尋找大海。
在尋找大海的行程中，他倆每次都隻煮一條魚，仔細地盤算著怎樣才能夠到達大海邊。經過千辛萬苦，他們終於來到了海邊。
從此，兩人開始了捕魚為生的生活。幾年後，他們各自蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己的漁船，過上了幸福安康的生活。
管理解析
第二組人改變了策略，團結起來，聰明地避免了死亡，走出了困境，還迎來了美好的生活。
在現代營銷策略上，管理者也要懂得根據外部環境和公司的實際情況，對營銷策略進行變革，否則，就會像故事中的第一組人那樣，由於不懂得調整策略，而落得一個餓死的下場。
當然，正確的戰略調整，除了要考慮產品的壽命周期之外，還必須基於行業和公司的具體情況，剖析市場，分析盈利公司與虧損公司形成的主要原因，並判斷區別。雖然，這不是一件容易的事，但應該看到，通向成功的最有效的捷徑就是要對公司的營銷策略進行及時的變革，這樣，當公司擁有高超的營銷能力和良好的營銷計劃之後，就可以在競爭中掌握主動權，從而使自己立於不敗之地。
管理經典
營銷優勢使Formula 409戰勝了寶潔
經營策略的好壞，往往影響著一個企業的產品在市場上的競爭力。因此，聰明的管理者不會墨守成規，守著傳統的經營方式不變，而是隨時根據市場的變化和對手的動態，去調整自己的經營策略。哈爾勒就是采用這種靈活多變的方式打敗了強大的寶潔公司的。
哈勒爾成功的關鍵，就是購進Formula 409（一種清潔噴液）的批發權以及其後在全國展開的零售努力。當時，Formula 09占有5％的美國清潔劑產品市場，以及幾乎一半的清潔噴液市場。
當哈勒爾努力地想擴大Formula 409在市場上的份額時，“寶潔”也準備向這一市場進軍了，而且它開發的“象牙肥皂”已成為一個新的家用產品，並且吸引了一大批消費者。與此同時，寶潔公司還采用問卷調查、個別和集體的訪問，以及隨著產品的每一推出階段所進行的數字統計和心理分析，對產品的質量和包裝顏色做了許多改進。
然而“寶潔”的基本主題還是一樣：開發一種新產品，向已經在經銷本公司其他產品的零售商進行推銷，並且利用大量的廣告來掠奪市場占有率。