管理寓言
有個獵人在山上轉了好幾天，沒有捕捉到任何獵物，就在他精疲力竭，餓得眼花繚亂之際，他發現了一隻兔子，於是便毫不猶豫地舉起了獵槍。
“先生，求你放了我吧，你看，我是如此的瘦小，還不夠你飽餐一頓呢。你要是放了我，等明年我長得肥肥胖胖的，你再來獵殺我，不是更值得嗎？”小兔子見無路可逃，便哀求獵人道。
“的確，你的話很有道理，但如果我現在放了你，我就要挨餓，我不會愚蠢到放棄眼前的利益而去換取將來不切實際的‘大利’的。”獵人說完，手中的槍便響了。
管理解析
獵人是聰明的，他知道如果放了小兔子，自己有可能一無所獲，所以還不如抓住時機，珍惜每一份收獲才是最重要的。
在企業裏，管理者應該學習獵人的務實精神。雖然眼前的利益很小，但它畢竟牢牢地被你握在手中，這比那些遙遠的、不可預知的“大利益”要重要得多。
在現代企業管理中，降價是在企業經營過程中經常使用的一種戰術，雖然降價會減少企業既得的利潤，但是如果運用得當，則可以迅速占領市場份額，抓住客戶的心。
管理經典
豐田公司：高明的降價決策
很多時候，價格關係著公司的利益，也聯係著客戶的利益。產品在何時、何地、何種情況下降價，降多少，直接關係到產品形象。企業為了打開市場，如果能在大規模生產的前提下，並搶先在同行的前麵，進行大規模降價銷售，顧客購買率就會提高，從而也能有利地占領市場。
豐田公司成立的汽車銷售公司，為了開展銷售業務采取了多種銷售對策，有長期對策和短期對策。在皇冠轎車還未問世以前，豐田公司迅速地引進了外國小汽車的生產技術，並且計劃開始合作製造裝配車。豐田公司當時用卡車的底盤，裝上小汽車的車身，製造出了兼有小型卡車和轎車特點的SF型轎車，對此，有人認為這樣做不合時宜，如果照這樣發展下去，豐田公司的轎車，就要從市場上消失。可豐田汽車公司總經理神穀卻不這樣看，他認為SF型轎車一定會有前途的，並堅持一定不能減產。
為此，他們采取和全國轎車協會加強聯係的政策。1953年1月，SF轎式汽車一下子減價15萬日元，每輛為95萬日元。實際上，這是在1952年8月就已減價10萬日元以後僅僅 4個月的事情。這種果斷的減價，是針對即將出現的組裝外國車在價格方麵的一種先發製人的進攻。同時，也是因為了解到當時的包租汽車、出租汽車業界車價過高，已成為經營上的最大障礙的實際情況，考慮對方的處境，在出租汽車業界不景氣的時候實行減價的。
因此，作為喚起市場需求的措施，首先要解決的是降低價格問題。果然車一降價，就贏得了全國包租汽車、出租汽車業界的團體——全國轎車協會的會長新倉文郎的好感。
SF轎式汽車的降價，成了得到全國轎車協會繼續支持的直接原因，直到豐田公司的純國產皇冠轎車投入市場，這種支持和聯係一直維持，未曾中斷。這次降價是一項高明決策。此後不久開始發售的日產汽車公司裝配的外國車奧斯汀，售價是115萬日元，比SF轎式汽車大約貴20萬日元。
抓住最佳時機果斷降價，使豐田汽車迅速占領了市場，並且為日後的皇冠轎車進入市場提供了絕好的鋪墊。
現代企業管理者們應該學習豐田公司的這種降價策略，即在恰當的時候，選擇恰當的時機降價，就不會過多地損害企業的利益，反而能迅速占領市場，從而為企業創造更多利潤打下堅實的基礎。
管理智慧
降價策略如果運用得當，可以迅速占領市場份額，同時也能抓住顧客的心。