我們每個人都是推銷員，也許你會說，我現在是一位教師（醫生、律師……），我怎麼也不會去從事推銷。不，你的這種觀點有些偏頗。其實，推銷並不完全是向他人兜售商品，我們每個人都是推銷員，推銷在我們的生活中無所不在，試想想類似下麵的情形：
●當一個小孩試圖說服母親，要母親讓他多看一小時電視時，他便是在推銷。
●一個女孩暗示男朋友說，她較喜歡看文藝片，而不喜歡看曲棍球賽，這時她也在推銷。而當他試著說服女朋友改變主意去溜冰時，他也是在推銷。
●一個十幾歲的孩子，在周末晚上向他爸爸借車用時，也要進行一種推銷。
●當一位公司職員要求老板加薪時，他也是在推銷。
●當一位母親要自己的小孩多吃蔬菜，並大力強調其好處時，她也是在推銷。
……
無論你現在正從事何種職業，無論你現在身居何處，無論你正在做什麼事情，你都在忙著進行一種推銷。或許你未曾察覺到這點，但事實的確如此。
首先把自己推銷給自己
我最為感激母親教給我的道理。我和父親之間的衝突一直清晰地印在他的腦海裏。在父親的眼裏，我絕對成不了什麼大器。因此可以說，要不是母親，我可能真的一事無成。
我是一個出生於意大利西西裏島的孩子，成天沿街賣報，在酒吧裏替人擦鞋，除了在街上所學的之外，似乎沒有什麼可指望了。當時我真的有點相信父親的斷言了，開始變得有些自暴自棄。在這千鈞一發之際，幸好母親並沒有相信父親所下的論斷，她幾乎花了大半輩子的時間和心血，將我培養成為一位世界一流的人物。她總是向我強調自我推銷的重要性，並且要我自尊自重。
在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自身的價值。
我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上隻有一個你。這也是我的母親教給我的道理，我還記得母親曾握著我的手，微笑著說：“吉拉德，世界上沒有任何一個人和你一樣。”我對母親有著一種更加深厚的愛，並深信母親所告訴我的一切。
我的鄰居家有一對雙胞胎兄弟，他們長得真是一模一樣，就連他們的母親有時也分不出這對兄弟。但他們果真如此完全一樣嗎？在我搬家數年後，我碰巧和一位聯邦調查局的朋友見麵時提到這對雙胞胎兄弟，這位官員告訴他說：即使是雙胞胎，也絕不會完全相同。
確實如此，聯邦調查局就有數百萬，甚至上億的指紋檔案，而且他們都知道，在這些檔案中，沒有兩個人的指紋一模一樣。任何兩個人的指紋不可能相同，將來也不可能有。
世上沒有兩個人有完全相同的個性，這也是一個不爭的事實。從表麵上看，所謂一模一樣的雙胞胎可能長得很像，就連他們的父母也很難辨別，但假如你試著把一個人的右半臉配到另一人的左半臉，這是絕對無法符合的。
所以，世上隻有一個你自己，沒有一個人可以等於你，沒有一個人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你的個性完全相同。從“你”這個字的最終意義來看，你是獨創一格的，你是“第一號”的。現在知道了吧！那麼從現在開始，你的工作就是每天在自己的意識和潛意識裏不斷加強這一事實。
如何顯現出你是NO.1
在我的領子上，隨時都佩戴著一個上麵標有“NO.1”字樣的飾針，我習慣戴著它，因為我是“世界第一”的推銷員。即使隨身不從事推銷工作時，也隨身戴著它。當我在大學校園內或企業裏進行演講時，也佩戴著；在我寫下自己的親身所得以惠及他人時，我仍然戴著它。我一直戴著這枚飾針，因為它再度肯定了自己的信念。它同時也響亮地向他人表明：“我已經推銷給自己啦！”
很多人對我的飾針很有興趣，在飛機上的陌生人、電視節目主持人，甚至乘同一電梯的陌路人，也通常會瞪大眼睛，不說別的，他們都問我同一個問題：“你領子上的飾針意味著什麼呢？”
每當這時，我總是自豪地告訴他們：“它意味著在我的人生中，我是一個NO.1的人物。”
這句話聽起來很自負，是嗎？事實上一點也不。在我的一本暢銷書中，有些讀者認為一種以自我為中心的極端思想貫穿全書，而那些較溫順的讀者則把它視為一種利己思想的人所寫的一本書。其實，這些反應未免都有些偏頗，假如你自己都不相信自己是第一號人物，那別人怎麼會相信你呢？所以，你首先必須注意的是，你的心中一定要具有這些信念。