說謊的人曾經靠著回歸真實而救贖了他們自己。耶穌最初的門徒——彼得，曾告訴前來逮捕基督的士兵說，他從來不認識這個人。為了保住自己的生命，這句謊話他那天晚上講了3遍。然而，他後來轉變了方向，並且繼續成為羅馬教區的主教，幾世紀以來，被尊為聖彼得。
下麵是從說真話中發現的一些有幫助的“做”和“不做”的秘訣。假如你實行了這些“做”，而避免了這些“不做”，它們會長期幫助你成功的推銷自己。
四件要做的事
1.對自己真誠。
2.三思而後言。
3.考慮另一種表達的方式。
4.用仁慈來調和事實。
四件不要做的事
1.不誇大。
2.不為別人掩飾。
3.不要求別人為你掩飾。
4.不說“無害的小謊”。
下麵我們更詳細地討論上述每一點。
對自己真誠——你如果要喜歡其他人，你必須先真正的喜歡你自己。你如果要向別人推銷自己，必須自己先接受自己。在你對別人真誠以前，你應該先對自己真誠。
不要欺騙自己，不要對自己說謊。當你走入自己心靈的深處，你會知道你確實不能愚弄自己。而如果你想拿它來試驗別人，早晚你會掉在自己挖下的陷阱裏麵。
可是，如果你對自己說真話，而對事實，對自己的目的、態度、能力、工作、家庭地位等做出客觀的認定，你會發現做個真誠的人要簡單多了。
就像貞潔、仁慈、互愛等其他美德一樣，真誠要從自己做起。
三思而後言——這點需要稍加練習，但它是可以做到的。我有一個推銷員最致命的缺點——講話口吃。你能想像一個口吃的推銷員在一筆交易上所產生的困難嗎？我有一次畏縮地走到一位友善的鄰居麵前，這位鄰居給了我一個勸告：“吉拉德，人們有一大堆方法可以治療口吃，有些人試過催眠術，有些人試過跟著錄音帶一遍又一遍地重複著句子，也有一些人把小石子放進嘴裏，練習含著一嘴的石子講話，但是我告訴你，最簡單的方法就是等，想一下你要說的話是什麼，然後再說出來。”這個辦法對我真是產生了效果，我一開始隻是那樣做——先想一想，經過幾個月的練習之後，我的口吃消失了。
這個辦法對說真話也有幫助。在說話以前，先仔細地想一想：“我要說的話是真的嗎？”假如你可以誠實地回答自己“是”，那麼就張開嘴，把話講出來。請相信，這樣做真的有效，你會發現越來越少的假話從你嘴裏溜出來，特別是你原本無意要說的那些。而那些本來你已處心積慮要說的，也沒有說出來。你知道，許多次我們所撒的小謊，隻是不小心從嘴裏溜出來，事後我們常常後悔，可是已經來不及了。
考慮另一種表達方式——你越喜歡這樣做，你越能夠推銷自己。貝琪有很長一段時間在百貨公司櫃台推銷化妝品，可是現在她挨戶推銷化妝品，卻做得很糟糕。作為一個經理人，你要留下她。但你必須告訴她實情，以促使她更有效率。不要這樣說：“貝琪！除非你改進，否則我要讓你走路。”雖然那可能是真的。先想想看，考慮另一種表達方式：“貝琪！你的經驗的確留給人深刻的印象，但讓我們想想看，應當怎樣改進，才能使你長期和我們在一起。”這樣你不但說了真話，而且還幫助了貝琪。
假如你是汽車推銷員，你不要告訴一個有購買潛力的顧客說：他那輛開了10年的舊車子看起來像經過那場越戰。記住！對汽車的所有者來說，它仍然是個寶貝，而且他對它仍然有深厚的感情，他不僅是要來買一部車子，同時他也是來賣掉一部車子，並且這使他有點傷心。你必須換一個方式說出事實，讓他柔和地順服你。你用不著對他說謊，說他的車子比實際上更值錢，因而使得自己吃虧。換另一個方式說它，試試這個：“史密斯先生，你的車子似乎真的跟隨你服務了好幾年了，假如它有點怠慢的話，你可一點也不能怪它。讓我們看看我們可以給這對忠實的輪胎折價多少錢。”好幾年的服務是事實，而對史先生所說的話也是真的。聽了這樣的話，相信他已經準備好以較低的價格賣出他的寶貝了。
隻要稍加練習，你通常可以發現另一種說話的方式，既可以避免說謊，又可以忠於事實。此外，如果你不能以更好的方式說出一件事，那麼就一句話也不要說。