前麵我們已經說過，為了要有效地利用時間，你與準客戶的談話時間，短者兩三分鍾，最長不超過十分鍾。我的個性討厭繁瑣，而且每天排滿了預定要訪問的準客戶，所以非節省談話的時間不可。
我經常“話”講了一半，準客戶正來勁時，就借故告辭了。“啊！真抱歉，有一件急事待辦，告辭了。”雖然這是相當不禮貌的行為，但是故意賣個關子——“欲知後事如何，請待下回分解”。這樣常會有意想不到的效果。
對於這種“說”了就走的“連打帶跑的”戰術，準客戶的反應大都是：“哈！
這個推銷員寶貴得很，話講一半就走了，真有意思。”等到下一次我再去訪問時，準客戶通常會說：“喂！你這個冒失鬼呀！今天可別又有什麼急事吧！哈哈哈。”
他笑，我當然跟著他笑。於是我們的談話就在兩人齊聲歡笑中順利地展開了。其實，我哪有什麼急事待辦，我是在耍招、裝忙、製造笑料以去除兩人間的隔閡，並博得對方的好感。談話時間太長的話，這樣不僅耽誤了其他準客戶的訪問，最糟的是引起被訪者的反感。當準客戶發現你嘮叨不停，常會不耐煩地下逐客令：“好了，我還有很多事要辦，你請便吧！”雖然同樣是離去，一個主動告辭，給對方留下“有意思”的好印象；另一個被人趕走，給對方留下“囉嗦”的壞印象。差之毫厘，失之千裏，至於推銷孰勝孰負，就不言而喻了。
要求準客戶請吃飯
這也許是我的一套獨特的辦法，因為我天生冒失，而且也糾正不過來，所以我就把冒失的缺點另加“厚臉皮”，化缺點為優點，獨創了一套推銷術。
通常我的第二次訪問比第一次還規矩，把握“說了就走”的原則，找個有趣的話題或借故忘了什麼事，講個幾分鍾就走了。問題的關鍵就在第三次的訪問。
“您好！我是原一平，前幾天打擾了。”“哈哈，瞧你精神蠻好的，今天可沒又忘記什麼事了吧！”“不會的，不過M先生，今天請我吃頓飯吧！”“哈哈，你真是太天真了，進來吧！”
“既然厚著臉皮來了，很抱歉，我就不客氣啦！”“哈哈！可別在吃飯時又想起忘了什麼急事了。”……
“謝謝您，真是一頓豐盛的晚餐。”
我向準客戶道謝，告辭回家後，立刻寫一封誠懇的致謝函。另外還買一份厚禮，連同信一起寄出去。
或許有人會批評我的做法：厚著臉皮硬要準客戶請吃飯，這成何體統。
可是太拘謹反而不好，“受人點滴，報以湧泉”，如果你吃了準客戶一千元，回報他二千元的禮物，不就行了嗎！
第三次訪問過後20天，我會在下午五點鍾左右，做第四次訪問。
“M先生，您好啊！”
“嘿！老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費啦！對了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個便飯再走吧！”
“謝謝您的邀請，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾您。”“那麼客氣呀！嗯，喝杯茶的時間總有吧！”總而言之，進退之間要把握得恰到好處，對準客戶的好意要有分寸，不可隨便。一旦太隨便，其害處與前述的囉嗦大致相同。