（2）深呼吸或是話變多。深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法，因此當你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩定。
（3）用手放在大腿上。緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個動作也是另一個重要的線索。此外，有時候對方動作快速，決定很果斷，通常這麼做的目的是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現自己的信心。
當你觀察到以上的行為時，就可以依據情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應你的要求，或是說些話讓對方放鬆，以利於接下來的交談。
5.多搜尋其它周邊線索
上麵介紹了很多細節。不過，外表隻是線索之一，你還可以從其它不同的來源，搜尋關於對方的重要信息。日本暢銷書《冷讀術》的作者石井裕之提供了一些有趣的技巧，有助於摸清對方的個性。
首先，你可以從筆跡下手。在適當的機會，請對方在一張白紙上寫下你要的信息，像是請他寫下他的聯絡方式等。如果字跡潦草而寫字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因為他認為“大略做好後再修改細節就行了”。
寫字謹慎而慢的人，工作時會一步一步邊確認邊進行、非常仔細，但是如果催促他加快速度，就不能發揮應有的水平。
此外，手機吊飾也是很好的線索。吊飾複雜的人，通常朋友很多，是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。沒有配戴手機吊飾，即使有也是式樣簡單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表麵的交友關係，隻與少數能真正交心的人長久交往。
以上隻是簡單說明幾種重要的觀察方法，重要的是要靠經驗的累積，隻要平時多與人互動、多觀察，你也能擁有驚人的閱人能力。
下麵我們整理出一些體態語的基本意義供你參考：
說話時捂上嘴（說話沒把握或撒謊）。
搖晃一隻腳（厭煩）。
把鉛筆等物放到嘴裏（需要更多的信息、焦慮）。
沒有眼神的溝通（試圖隱瞞什麼）。
腳置於朝著門的方向（準備離開）。
擦鼻子（反對別人所說的話）。
揉眼睛或捏耳朵（疑惑）。
觸摸耳朵（準備打斷別人）。
觸摸喉部（需要加以重申）。
緊握雙手（焦慮）。
握緊拳頭（意誌堅決、憤怒）。
手指頭指著別人（譴責、懲戒）。
坐在椅子的邊側（隨時準備行動）。
坐在椅子上往下移（以示讚同）。
雙臂交叉置於胸前（不樂意）。
襯衣紐扣鬆開，手臂和小腿均不交叉（開放）。
小腿在椅子上晃動（不在乎）。
背著身坐在椅子上（支配性）。
背著雙手（優越感）。
腳踝交叉（收回）。
搓手（有所期待）。
手指扣擊皮帶或褲子（一切在握）。
無意識地清嗓子（擔心、憂慮）。
有意識地清嗓子（輕責、訓誡）。
一個人有太多如下的體態語時可被認為是在撒謊：眨眼過於頻繁、說話時掩嘴、用舌頭潤濕嘴唇、清嗓子、不停地做吞咽動作、冒虛汗和頻繁地聳肩。
通過語言態勢洞察人心
古人雲：“言未出而意已生。”一個人的言語，在一定程度上反映一個人的一些實際情況。如果老板不善於分析別人的言論，辨其是非善惡，也是無法看破人心的。在現實生活中，有人常常是欲言又止、吞吞吐吐，如果老板善於觀察，那麼此時對方內心的心理密碼已經泄露了他的真實動機。老板可以嚐試通過察言而看破人心的幾個具體辦法：
在正式場合中發言或演講的人，開始時就清喉嚨者多是由於緊張或不安。
說話時不斷清喉嚨、改變聲調的人，可能還有某種焦慮。
有的人清嗓子，則是因為他對問題仍遲疑不決，需要繼續考慮。一般有這種行為的男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時一般是結結巴巴或吞吞吐吐地說“嗯”、“啊”，也有的總喜歡習慣性地反複說“你知道……”
故意清喉嚨有時是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說：“如果你再不聽話，我可要不客氣了。”