推銷員在推銷產品的時候，更是向顧客推銷自我。成交在很多的時候是建立在顧客對推銷員認同的基礎上的，他們所以發生購買和消費，是因為先接受了推銷員的為人。決定顧客是否認同推銷員在很大的程度上除了推銷員外在形象外，推銷員的一舉一動同樣會對顧客帶來不小的影響，可能會因為一個細微的舉動而導致失敗。下麵案例中的推銷員便是一個典型的例子。
有一位推銷員去拜訪某公司經理。這位推銷員從事推銷工作時間不長，對一些細節方麵不太注意。他給那位經理遞名片時，用食指和中指夾著名片遞給對方，本來應遞到對方手中的，可他卻將名片放在桌上，以致那位經理大為不快，結果使本應成交的生意以失敗告終。
這位推銷員不明白名片是一種尖銳之物，如用食指和中指夾著遞給顧客，實際是以尖銳的東西指向顧客，猶如用手指指人，是極不禮貌的，當然會引起對方的反感。這不光反映出這位推銷員對名片遞接禮儀的欠缺，也說明他沒有對名片引起足夠的重視。
名片應該被看做是個人的廣告，而使用名片則是為自己做廣告。有的人為自己設計得精彩些，廣告做得好，有的人做的則差些，這全靠自己怎麼動心思。如果有可能的話，最好能多印幾種名片，對不同的人使用不同的名片，這在現代社會中也是非常必要和有用的。然而有了精製的名片仍是不夠的，呈遞名片的方法也非常重要，無論你是何身份，都應學會正確的遞名片的方式。小看名片的力量，不注重名片的遞送方式，一定會給自己的推銷工作造成障礙。
（1）重視名片
名片是推銷員的道具，是推銷的首要工具。
名片就是推銷員的開路先鋒，遞上名片就等於在做自我介紹，特別是一些加印照片的名片，最能加深客戶對自己的印象，效果極佳。
（2）名副其實
很多人都喜歡在名片製作上精心設計一番。名片應盡量印得“實”些，不要太“虛”。如今社會上名堂很多，虛虛實實一大堆，各有各的吸引力。有些人在名片上喜歡印上一大堆頭銜，很多都是虛的，並不一定能得到別人的尊重，即使得到了尊重，也未必在商務交際中起到實際作用，倒不如突出重點，把最實在的信息傳達給對方。
當然，名片首先是個人身份的介紹。你的名片對他人重要不重要，首先是你的身份和地位決定的，你有多高的職位，擁有多大權力，具有什麼技能，學有何種專長，都是你對別人有多大“使用價值”的基礎，人人都很看重這些，名片上自然也要印得清清楚楚。
從商務角度來說，其實，名片的作用不僅是說明“我是誰”，更重要的是告訴別人“我想幹什麼”和“我在什麼方麵可以幫助你”，所以，在自己的職權和專業範圍加點說明或者突出一下，有時候是必要的。毫無疑問，這種說明的重點是讓別人知道你的長處，而不是籠籠統統列上一大堆業務項目或職務頭銜。如今各行各業競爭都相當激烈，能夠在某一點上有特別表現就可以占有優勢。