推銷是一個充滿挑戰，具有前途的行業。是否能積極主動地尋找機會直接決定了推銷員能否創造出良好的業績，雖說，大多數的推銷員都知道這一點，但可惜的是在現實中，許多推銷員不敢正確麵對挑戰，去積極主動地開拓業務，而是在等待好的機會降臨，其實他們不知道在很多的時候，就是因為他們的這種等待使得許許多多原本可以創造的業績幾乎從身邊飛走。
有一家房地產公司招了很多房屋銷售員。一天，這家公司的銷售員莫傑拜訪完客戶回家，在車上認識了一位老鄉。這位老鄉做服裝生意，而且生意做得很不錯，在本市買了兩居室。莫傑和這位老鄉談得非常投機。
老鄉說他現在和妻子、女兒生活在一起，女兒已經14歲了，在讀初中。他還說自己的父母年事已高，在老家生活不方便，想最近接過來，以盡孝心。
莫傑也談了自己的家庭和一些家鄉的事情。臨分別的時候，兩個人互留了聯係方式，覺得在外麵碰見老鄉不容易，就交了朋友。
過了一段時間，莫傑想起了這位老鄉，就想打電話聯絡感情。在電話中，老鄉說他把父母接過來了，而且還重新買了房，是三室兩廳，為了方便和父母住在一起。莫傑一聽，才猛然想起他們在車上的談話，當老鄉說接父母過來時，他沒有敏銳地抓住機會。否則，他現在已成功地推銷了一套三居室了。
在推銷中，那些等待的人，一定是業績最差的推銷員，就像上例中的莫傑錯失良機，追悔不已。
等待機會的人是永遠等不來成功的。人生沒有太多時間供你去等待時機，坐等時機不如起來行動。隻有不斷地起飛，螢火蟲才能發出亮光；隻有不斷實驗，愛迪生才有驚世發現；隻有創造機會，才能有望實現理想。
機會在每個人麵前降臨的頻率都是公平的，隻有不斷行動的人才能先他人一步得到它。
良機往往隻有一次，一旦錯失就再也得不到了。有些機會可以改寫我們的命運，但若失之交臂則永遠不能追回。所以，機會來臨時要及時把握住，不讓他白白溜走。古希臘哲人說：“幸運是勤奮的衍生。”這裏的“幸運”其實指的都是機遇。
幸運之神隨時會將機會擺到你麵前，但需要你主動發現、認真把握。
一旦你不加留神，機會就將重新飛走，不再回頭。
（1）提前準備
機遇隻給那些有準備的人。隻有你一次次地在推銷的失敗中站起來，找出失敗的原因和避免的辦法；同時在一次次的成功後，你也能清醒地冷靜下來，總結出成功的經驗。再去不斷地嚐試、不斷地練習、不斷地思考和總結，你最終才能成為“幸運的寵兒”！
機會垂青那些有準備的人。隻有你積極主動，才不至於讓機會跟你擦肩而過。
（2）抓住機遇
我們常常說，成功是需要機遇的。運氣或許存在，也常常光顧我們，但運氣不等於機遇。要獲得機遇，就需要你在碰上運氣時，能認識它，並抓住它，及時將它轉化成自己的優勢，這時它便成為你成功的機遇了。