在推銷的過程中，報價可能是令推銷員最頭痛的問題，他們既害怕價格過高客戶難以接受，又害怕價格過低而降低了原本應獲得的利潤。那麼怎樣去處理這個問題呢？其實，這中間有一定技巧的，隻要我們掌握了這個技巧，便可以在雙贏中獲得成交，可惜的是有許多的推銷員並沒有注意到這一點，而在不知不覺中犯了一些小的錯誤，如報價過高，或者太低而使得以前所有的努力白費。
某公司急需引進一套自動生產線設備，正好苗先生所在的公司有相關設備出售，於是苗先生帶上產品資料前去拜訪該公司老板汪岩先生。
“您好！汪岩先生。聽說您急需一套自動生產線設備。這是我們公司的設備介紹。”
“哦，苗先生。我們現在是很需要這種設備。你們公司竟然有，太好了……”
苗先生一聽大喜過望。他知道在這個小城裏擁有這樣設備的公司僅此一家，而對方又急需，看來這樁生意十有八九有成的把握了。
於是他頗為洋洋自得地說：“我們這套設備售價200萬元……”
“什麼？你們的價格也太離譜了！”汪岩一聽勃然大怒。
在推銷當中，推銷員應講究循序漸進，一步一步地實施，不可亂了次序，企圖忽略過程，一步到位，往往不會成交。苗先生沒有進行必要的鋪墊和引導，就急於報出價格，當然會讓對方難於接受。下麵我們來看看推銷大師喬·吉拉德是如何報價的。
“喬，你說這款式要多少錢？”這是顧客進行的第二次詢價。
“請等一下，我馬上就會談到價格問題。”然後喬·吉拉德繼續介紹其產品。
過了一會兒，顧客進行了第三次詢價。
喬說：“我很快就會談到價格，但是我想讓您了解多—些，這樣您就可以發現這是一筆多麼合算的交易。”然後我用一種友好的口氣說：“別擔心，先聽我解釋，行嗎？”
當喬最終準備報價時，他先製造一種懸念。“好了，我知道您現在已經開始喜歡這些產品的優良品質了。我相信，等您發現這筆交易真是物有所值的時候，您一定會激動不已。”稍作停頓之後，喬說：“好吧，您等了這麼久，我現在告訴您價格是……”
隨後，喬寫下價格遞給他。在他開口之前，喬又滿麵笑容地補充說：
“瞧，您看我是不是為您提供了周到的服務呢？”事情既然到了這個份兒上，人們往往同意買下他的產品。
在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員願意被問及產品的價格。很顯然，推銷員不想報價，除非他已經充分展示了產品的價值。另一方麵，隻有當客戶了解了產品的價值之後，才能判斷花錢買得值還是不值。
所以，喬認為一個簡單的反應就是忽視顧客的詢價，好像什麼也沒有發生過，繼續作自己的產品介紹。
報價的提出及實現不是孤立的和一廂情願的問題，是綜合了多方麵因素和雙方條件的結果，因此推銷員在報價問題上必須采取認真、謹慎的態度，做好各項準備工作。
（1）開盤價應當報得高些
推銷員初次報價則盡量要高，因為初次報價以後，對方無論如何也不會接受比初價更高的價格了。同時，高的初價為自己接下來的討價還價提供了回旋的餘地。另一方麵，也為對方提供了一個評價己方商品價值和質量的尺度。開盤價要報得高些，但同時也必須合乎情理，要能講得通。
如果報價過高，講不出道理，肯定會使對方認為這是一種欺詐；如果對方提出質問，你無言可答，將會使自己丟臉，喪失信譽，而且很快還得被迫讓步。
（2）報價要明確
報價要非常明確，以便客戶準確地了解我方的期望。可借助於直觀的方法進行報價。例如，可以拿出一張紙把價格寫下來，並讓對方看見，這樣就能使報價更加明確無誤。
提出價格問題時，語氣要堅定不移，就好像沒有任何商量餘地一樣。
如果你用“大約”、“據說”、“大致”這樣一些詞語，對方就會把這作為你的信號，認為這意味著你還有降價的餘地。所以，你的開盤報價或向對方提出的要求要堅決而果斷，沒有保留，毫不猶豫。這樣，才會更容易讓客戶接受你的價格。
（3）最後報價不能太匆忙
馬上就要成交時，人的活力和精力都會高漲起來。在這個階段，雙方都需要最後確定價格。這時不要過於匆忙地報價。否則，會被認為是另一個讓步，對方會希望再得到些東西。