他人的經驗和好的辦法對我們來說未嚐不是一個很好的借鑒，但是要記住的是他們在使用那些方法和技巧的時候，所麵對的情況不可能與你所處的情況完全相同，如果你不加變通，全盤接受的話，有時候不但不能取得預期的效果，反而還會適得其反。
從前，有一個推銷草帽的人，每一天都叫賣得十分疲累。一天他剛好路過一棵大樹，就把草帽放下，坐在樹下打起盹來。
等他醒來的時候，發現身旁的草帽全都不見了。抬頭一看，樹上有很多猴子，每隻猴子的頭上都有一頂草帽。他想到，猴子喜歡模仿人的動作，於是他趕緊把自己頭上的草帽拿下來，丟在地上，猴子也學著他，將草帽紛紛扔在地上。草帽推銷員高高興興地撿起草帽，回家去了。回家後，他將這件奇特的事告訴了自己的兒子和孫子。
很多很多年後，孫子繼承了家業。有一天，在他推銷草帽的時候也跟爺爺一樣，在大樹下睡著了。而草帽也同樣被猴子拿走了。孫子想到爺爺的方法，脫下草帽，丟在地上，可奇怪的是，猴子們竟然沒有跟著他做，還直瞪著他看個不停。一會兒，猴王出現了。猴王抓起地上的草帽，說：
“開什麼玩笑！你以為就你有爺爺嗎？”
這雖是一個笑話，可是，在笑過之後我們難道沒有更深的感觸嗎？那位推銷草帽的人成功地收回了草帽，而為什麼他的孫子用同樣的方法卻失敗了呢？這就給每一位推銷員提出警示：資訊爆炸、瞬息萬變的時代，過去成功的經驗，往往就是導致現在失敗的最大累贅。
推銷工作的特有規律不可違背，但在具體運作時就應靈活掌握。例如，在訪問陌生的家庭時，如果問：“有人在嗎？”幾乎沒有一家會輕易地打開房門，可是如果問：“××先生嗎？我是××。”那麼大部分的家庭甚至連“誰呀？”“什麼事？”都不問一聲，就把門打開。
推銷人員如果“循規蹈矩”地敲門、遞名片、寒暄、準備了一串開場白，在現代的推銷活動中是難以暢通的。
原因非常簡單，推銷人員遍布全國各地，挨家挨戶竭力推銷，而人們的觀念是“皇帝的女兒不愁嫁”，好貨不怕賣不出去，你越拚命推銷，越會引起客戶的懷疑。推銷人員是不速之客，沒有人喜歡接待不速之客。
（1）當消費者變了，你要有比他變得更快更好的做法在21世紀，營銷上真正的贏家屬於緊緊跟隨消費者的節奏，甚至引導消費者變化的企業。微軟就是一家永遠保持更新活力的企業，它總是不停地推出新的操作係統和軟件來滿足消費者的需要，從而獲得巨大的成功。
作為推銷員，就應因勢而變，以變求勝。那些抱殘守缺，隻知道躺在已有的業績上睡覺的推銷員，終究會被市場淘汰出局。運用新的營銷手段，滿足消費者新的需求，才是避免失敗的正確方法。
（2）不要盲目模仿，要在模仿中創新
強者的成功自有其獨到之處，他們的經驗是弱者應該好好吸取的。
模仿強者也許能在短期內求得生存，但是卻很難成就大業，因為你不可能在強者擅長的領域比強者做得更好。就算模仿，也要根據自身的現狀，借用領導者的模式，做出自己的特點來。盲目的模仿，第一是很可能不適合自己，加速死亡；第二是沒有特色，很難吸引客戶。
模仿並沒有錯，但是盲目模仿就不對了。把別人優秀的方法吸收過來為我所用，這是人類能夠不斷前進的原因之一。但是，模仿一定要結合自身的條件進行，不能完全以自己的主觀意願為轉移，不能生搬硬套，否則，很容易產生失敗的模仿。