在商圈裏摸爬滾打，凡事總想憑一己之力往往事倍功半。熟悉“狐假虎威”這個故事的人應能從中領悟狐狸的營身之道，即一個“借”字。正是由於其巧於借力，才使這隻僅有縛雞之力的狐狸取得了異乎尋常的成功。實際上，在玄機多多的商場上，到處都有老虎，也時時需要老虎，要想獲得山羊、猴子之流難以企及的成功，秘訣隻有一條，做一隻卑微而聰明的狐狸吧。
所謂明借也就是開門見山、開誠布公。“借”聽起來總有一絲“求”的味道，但有時候就是需要理直氣壯地去求，一而再、再而三地去求。這個時候千萬不能不好意思、遮遮掩掩。明借雖是借在明處，也要看準目標、講求方法，盡量以最小的本錢，借到自己最需要的東西。
1.從離你最近的人開始借起從最容易處下手，成功的幾率自然高些。
學會經商必須先學會借力。一個人在商海打拚，在不同的發展階段，能找到不同的借力竅門……才能使自己商業活動借一步上一個台階，獲得快捷而堅實的發展。所以，經商的高手，也往往就是借力使力或借力打力的高手。依靠完全的個人奮鬥獲得成功，從現實來說不容易做到，從想法本身來說也是不明智的。這裏就出現一個問題，借力，就有一個被借之人借不借得起和願不願借的問題，當然，還跟你自己手裏握有多大的底牌有關，你手裏有1分之力要去借9分，可能就不那麼好借。
實際上，一個人正是在其經商活動的起步階段、力量最薄弱的時候最需要借力，也恰是在這個時候最不容易借到力。這個時候，你不妨把那些有力可借、且可能借給你力的人來個綜合排序……辦法是以本人為圓心，根據與你的關係往外畫圓——第一個圓是妻子兒女、兄弟姐妹，第二個圓是其他各類近親和遠親，第三個圓是同學、戰友、同事……你能夠畫的圓越多，可資借力的點也就越多，然後綜合各種條件從中做出選擇，選擇時需要遵循的基本原則是，從離你最近的人開始借起，因為這樣成功的幾率就會高得多。
誰離你最近，自然首推父母，如果你的父母能給你的經商活動以切實的幫助，那就是老天賜給你的最好的禮物，如果你不能成功，這隻能說明，不是你太笨，就是老天跟你開的愚人節玩笑。自上個世紀80年代始，社會上流行一個順口溜：學好數理化，不如有個好爸爸，因為父母的幫助是最無私的。
李澤钜、李澤楷兄弟倆是華人首富李嘉誠的兩位公子，二人各在而立之年就成為商場上翻手為雲覆手為雨的強力人物，就是借父親之力的結果。
李澤钜脫穎而出，是他參與世博會舊址發展房產開發項目。
1986年，世界博覽會在溫哥華舉辦。落幕之後，各國的臨時展廳或拆卸，或廢棄。
舊址為靠海的長形地帶，發展前景良好。地皮為省政府的公產，可以用較優惠的價格購得。
生活在溫哥華的李澤钜，以他土木專家的眼光，看好這幅地皮將可發展綜合性商業住宅區。於是，他積極向父親建議，理由如下：
一、世博會舊址附近都已開發，社區設施、交通等已有良好基礎。
二、溫哥華這一區域，和一般大都市不同，並無高架公路，市容美觀。
三、舊址位於市區邊緣，有市郊的便利而無市區的弊端，無論往返市區或郊區，都同樣便利。
四、位置臨海，景色怡人，海景住宅當然昂貴。
五、香港移民源源不斷開赴加拿大，對飽受市區嘈雜擁擠之苦而又嫌郊區偏遠冷寂的港人來說，這樣的海景住宅有相當大的吸引力。
李嘉誠同意了兒子的“狂想”，認為最後一點尤顯商業眼光。兒子要借父親之力，自然先得瞅準並點中父親的要穴——父親是“超人”，兒子不妨做個狂人。
說這是“狂想”，一點不誇張。
整幅地皮，大致相當於港島的整個灣仔區，外加銅鑼灣。
迄今為止，香港有哪個地產商，在這麼開闊的地段發展浩大的綜合物業？在加國建築史上，也將是開天辟地頭一遭。
投資巨大（後來確定的投資額達170億港元），非長實集團所能承擔。
李嘉誠拉他的同業好友李兆基、鄭裕彤加盟，與加拿大帝國商業銀行旗下的太平協和公司（李嘉誠占10%股權）共同開發。決策為各大股東（李嘉誠個人及集團占50%股權，另50%為各股東分占），具體操作為李澤钜。看，不僅借到父親之力，還借到父親朋友的力。
李澤钜為這宏圖巨構，一手一腳策劃、設計，無數心血悉付於此。曾經在兩年之間，出席大大小小公聽會200多個，與各界人士逾2萬人見過麵，解釋這個計劃。當然，他的背後……父親、師傅及其他人等，一直予以無限量支持。
也許是虎門無犬子，李澤钜一出手就是大手筆。
李嘉誠也不愧是大家風範，給李澤钜委以大任，一出手就是以百億計。
1988年，新財團以32億港元巨款投得世博會舊址發展權。
一切都如期進行。1989年3月，平整地盤的施工地段，赫然出現了一張“告同胞書”，措辭激烈，充滿排外的極端情緒。這與加國政府為吸引華人資金和人才大開方便之門的國策南轅北轍。
李澤钜對加拿大人的過激行為既氣憤又無奈。他說：“他們似乎完全看不見我也是加拿大公民，他們反應太過激烈。”
據傳媒估計，當地人排外，還與李澤钜的另一宗生意有關。
世博會舊址，以太平協和的名義簽約之後，李澤钜將另一家公司的200多個新公寓，直接在香港發售。
消息傳回溫哥華，當地傳媒大肆渲染，引起本地人的不滿，質問省政府：將來世博會物業，是否又賣給香港人，讓這裏演變為華人的天下？
省督林思齊博士為平息民怨，要太平協和保證，在這塊極優惠的地皮上興建的物業，不會隻在海外發售，必須優先向當地人發售。
這就意味著，興建的物業，將不可先期在香港賣個好價錢。
加國地價樓價低廉，這是公認的事實，就是說，新財團的盈利將被大打折扣。
李澤钜得知這一情況後，立即從滑雪勝地韋斯拉趕到溫哥華。
李澤钜立即求見省督林思齊，語氣溫和但咄咄逼人、鋒芒畢露地問道：
“如果世博會發展擱淺，你明白這意味著什麼？”
林思齊是1967年從香港移民加國的，對香港的內情再清楚不過。
李嘉誠在香港的號召力，足以使流入加國的地產投資縮減2/3！更會使在香港移民潮中的受益省——卑詩省，落在其他省後麵！
省督說服省議會，對李澤钜的要求作出讓步，許可世博會物業，將可同時在香港和溫哥華發售——這實際上是以向港人發售為主。
省議員通過傳媒，向市民說明利弊關係，稱華裔移民是溫市建設的和平使者，要善待他們。
同時，李澤钜也在積極配合，以爭取民心，他在溫哥華的一次記者招待會上說：“6年來我的最大收獲，就是加入了加拿大籍。”
風波平息，工程繼續上馬，這就是後來定名為“萬博豪園”（注：世博會又叫萬國博覽會）的龐大商業住宅群。
李澤楷沒有像哥哥一樣接受父親的安排，而是要走一條獨立創業發展的道路。
兒子自立門戶，李嘉誠顯得很豁達：“年青人到底有自己的理想，和黃管理層有足夠人手……我不會強迫他做。”
1994年1月，李澤楷的“盈科”正式開業。
盈科投資4億美元（約30億港元），業務範圍主要發展亞洲區高科技項目，向客戶提供通訊技術建設，如鋪設光纖網絡等。4億美元！大多數商人終生的奮鬥目標卻成為李家二公子的起步資金——因為他的父親是李嘉誠。
業務方向，與家族下的和黃電訊相衝突。為避免自家人打自家人，李澤楷選擇新加坡為據點，進行資產大轉移。
李澤楷在新加坡的大動作，是1994年5月透過盈科斥資5億多港元，收購新加坡上市公司海裕亞洲45.7%股權，成為海裕的最大股東。
借殼上市後，李澤楷通過海裕，得到了一個千載難逢的良機，與日本的世界首富堤義明和新加坡政府聯合發展白沙浮商業城。
年底，海裕投得北京地鐵工程中的一個項目，並通過海裕間接控有香港鵬利保險。
李澤楷在接受新加坡《商業時報》采訪時透露一個信息，在盈科草創之初，父親為使他“回心轉意”，安排他做和黃行政總裁，遭其拒絕。
他說“我來獅城（新加坡）發展，就是要擺脫父親的蔭庇。”但是誰又不清楚，沒有父親的蔭庇他如何在獅城發展？
李澤楷頗具現代作風。會花錢，也會賺錢。工作起來是個令下屬叫苦不迭的工作狂。
李澤楷獨立創業顯示了他無拘無束不受羈絆的洋化個性。
借殼上市顯示了他的衝勁。
借殼上市是一條捷徑。李澤楷用此招法，趕上了大好機會，將其事業迅猛向前推進。
我們不能否認李澤钜、李澤楷超人一等的經商能力，但他們的成功，應該說首先得益於他們擁有得天獨厚、別人無法企及的借力資本：華人首富世界上隻有這一個。
但是並非隻有首富的兒子經商才能有大成，出身平民獲得非凡成就的經商者大有人在，有的甚至遠比李家兄弟成功得多。因為他們深通借力之道——沒有一個可以借力的父親不要緊，從你的交際圈裏再找找看，也許那個願意幫助你的人正伸開雙臂等著你呢。
2.有朋友肯下死力幫你，想不成功都難
記住：那個願意雪中送炭的人才是你的真朋友。
商務運作過程中，最基礎的工作，應該是資金的籌措。正所謂“巧婦難為無米之炊。”
……做生意一定先要有本錢，生意越大，所需的本錢也就越大，這是誰都知道的道理。就商務運作的實際情況來看，當然最好是有多大本錢做多大的生意，或者想做多大的生意就先去盡量籌集多大的本錢。在一般人想來，手上分文沒有，卻一上手就要做大生意，而且居然就做成了，這一定是一個神話。
一代商聖胡雪岩就給我們留下了這樣一個神話。
胡雪岩要開自己的錢莊，對外號稱擁有本錢20萬兩，其實，此時的胡雪岩真正是身無分文。不要緊，胡雪岩心裏有底，這個底就是他有一個做官有勢、肯幫自己的至交王有齡。王有齡已到浙江任海運局坐辦，但除了讓胡雪岩有了一點官場勢力之外，銀錢方麵事實上也還沒法幫他多少，而胡雪岩的錢莊要開辦得有點樣子，至少需要五萬兩銀子。
但胡雪岩仍然要把自己的錢莊開起來。在他看來，眼前隻要弄幾千兩銀子，先把場麵撐起來，錢莊的本錢，不成問題。
胡雪岩有如此把握，是因為此時他心中已有了自己的成算，這“成算”也就是所謂“借雞生蛋”。
“借雞生蛋”，說穿了，也就是拿了別人的銀子，做自己的生意。此時的胡雪岩想到了兩條“借雞”的渠道。一條渠道是信和錢莊墊支給浙江海運局支付漕米的20萬兩銀子。
王有齡一上任，就遇到了解運漕米的麻煩，要順利辦成這一樁公事，需要20萬兩銀子。胡雪岩與王有齡商議，建議讓信和先墊支這20萬，由自己去和信和相商。這在信和自然也是求之不得……一來王有齡回到杭州，信和“大夥”張胖子正巴結著胡雪岩，二來信和也希望與海運局接上關係，一方麵海運局是大主顧，為海運代理公款往來必有大賺。另一方麵，也是更重要的……海運是官方機構，能夠代理海運局公款彙劃，在上海的同行中必然會被刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的資本，能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，這筆借款自然一談就成。本來海運局借支這20萬隻是短期應急，但胡雪岩要辦成長期的，他預備移花接木，借信和的本錢……開自己的錢莊。
胡雪岩“借雞生蛋”的第二條渠道，則是一個更加長遠的渠道，那就是借助王有齡在官場的勢力，代理公庫。胡雪岩料定王有齡不會長期待在浙江海運局坐辦的位置上，一定會外放州縣。到時候他可以代理王有齡所任州縣的公庫。按慣例州庫、縣庫公款往來不付利息，等於白借公家的銀子開自己的錢莊。他把自己的錢莊先開起來，現在雖然大體隻是一個空架子……但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫一定由自己的錢莊來代理，那時解省公款源源而來，空的也就變成了實的。
就這樣，胡雪岩先借王有齡的關係，從海運局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就著手延攬人才，租買鋪麵，把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了。
胡雪岩這一招“借雞生蛋”，真如變戲法一般。不過，生意場上的戲法如何去“變”以及“變”得好壞與否，又的確顯示著經營者的眼光、膽略和技巧的高低。
資金籌措方麵借王有齡官場勢力一蹴而就，在錢莊的經營方麵，胡雪岩也打算背靠王有齡這棵大樹大幹一番。
胡雪岩決定學競爭對手的長處為己所用。存款方麵沒有山西票號那樣的有利條件，但在放款生息方麵卻大有文章可做。
當候補知縣、“本班”的實缺一天也沒做過的王有齡一躍而為湖州府知府時，阜康錢莊自然就由空轉實了。這時，胡雪岩開始實施他的大膽放款計劃了：第一是放給做官的。由於路途艱難等原因，這幾年官員調補升遷，多不按常規，所謂“送部引見”的製度，雖未廢除……卻多變通辦理，尤其是軍功上保升的官員，有不少是在地方上當了巡撫、道台這樣主持一省錢穀、司法的大員，而未曾進過京的，或者在當地升遷從一地到另一地的，一般少不了需要一筆盤纏和安家費。這些錢一不愁賴賬，二不愁利息不高。
第二項放款是放給那些逃難到上海來的內地鄉紳人家。這些人多是祖上留下大把家私，有不少現款、細軟帶在身上。但不少人日久天長，坐吃山空，這些人借款可用他們的地契來抵押。
後來，胡雪岩要做生絲生意，談妥自己出一千兩銀子做本錢，讓阿珠的父親立馬就在湖州開一家絲行坐地收絲。但此時卻遇到了一樁麻煩：開絲行要領“牙帖”，也就是我們今天所說的營業執照。
按慣例，絲行牙帖要由京裏發下來，來去最快也得三個月，新絲都在四五月間上市，這個時候，鄉下正是青黃不接的當口，蠶農都等錢用，同時新絲存放時間長了會發黃，價錢上會打折扣，因此都急著脫手。此時已經是四月末了，如果等著牙帖，會耽誤收絲。而且，絲行生意多是一年做一季，錯過一季也就隻好等到來年。當老張把這一情況告訴胡雪岩時，胡雪岩當時就有些發急，他要求老張回到湖州想辦法，哪怕花上三五百兩銀子的租金租一張牙帖，也在所不惜，一定先把門麵擺開來，他月半左右就要到湖州收絲。
胡雪岩如此著急，自然有他個性上的原因，他辦事總是隻要想好了就馬上著手去辦，絕不拖拉。但此時還有一個更重要的原因，那就是他已經有了自己一套周密的盤算：他要用在湖州收到的現銀，就地買絲。王有齡此時已經得到了外放湖州任湖州知府的肥缺，馬上就要走馬上任。而此時胡雪岩的阜康錢莊也已經立起來了，王有齡既到湖州，也必然要讓他的阜康錢莊代理湖州府庫的“收支”，這正是胡雪岩開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州，第一件事當然就是征收錢糧，將有大筆需要解往省城杭州的現款入到他的阜康錢莊。他要來一次移花接木、移東補西的生意運作，即用湖州收到的現銀，就地買絲，運到杭州再脫手變現，解交“藩庫”。反正隻要到時有銀子解交“藩庫”就行，對公家不損一毫一兩，對自己卻是可以無本求利的買賣，何樂不為！
胡雪岩成功了，由一個兩手空空、上頓還愁下頓吃的下等人一躍成為千金散去還複來的大老板，靠的是朋友王有齡的幫助。實際上，我們的目光不應僅停留在那個肯以自己的仕途為代價死幫胡雪岩的王有齡身上，在這裏胡雪岩如何借用王有齡之力才是他的高明之處。
一個人一生中像胡王這樣的朋友關係難得碰上，不能隻是一味埋怨自己沒有胡雪岩、李澤钜李澤楷們的好運，如果你不具備他們那樣高超的借力手段，天上掉下一個這樣的關係給你你也未必會用。
3.尋找一棵可供安身立命的“大樹。”
背靠大樹好乘涼。“大樹”是“死”的，人是活的，所以，要深刻理解“尋找”二字的含義。
前麵我們已經見識了胡雪岩的借力手段，但他借力的對象畢竟是他的至交，是個一門心思想對他報恩的人，“借”一定程度上成了“給”。而胡雪岩找到左宗棠這棵大樹做靠山，借用其力成就自己紅頂商人的一番“偉業”，更顯示了胡雪岩高超的借力手腕。
胡雪岩靠王有齡起家，並成商場上呼風喚雨之勢。但1862年王有齡守杭州時被太平軍破城而自殺，胡雪岩頓時成為一隻失恃的孤雁。
此時的胡雪岩，已踏上“官商”之路，王氏既去，但他不能一日無官場靠山。他不得不尋找更有價值的人物。這時，他將目光投向了閩浙總督左宗棠。
此時左宗棠正憂心忡忡，杭州連年戰爭，餓死百姓無數，無人耕作，許多地方真是“白骨露於野，千裏無雞鳴”。自己帶數萬人馬同太平軍征戰，自己的幾萬人馬吃飯成了個大問題。
正在考慮之時，手下人報，浙江大賈胡雪岩求見。左宗棠乃傳統的官僚，有“無商不奸”的思想在腦中作怪，而且他又風聞胡氏在王有齡危困之時，居然假冒去上海買糧之名，侵吞巨款而逃。心想此等無恥的奸商，本該不見他，無奈蔣益澧的麵子，隻得待了半天，才懶洋洋地宣胡雪岩進見。
胡雪岩一進去，就察覺到氣氛不對，隨即告誡自己小心謹慎。
胡雪岩坐定之後，左宗棠直接了當地問起當年杭州購糧之事，臉上顯出肅殺之氣。胡雪岩這才如夢初醒，趕緊把事情從頭到尾講了個清清楚楚，說到王有齡以身殉國，自己又無力相救之處，不禁失聲痛哭起來。
這番話使左宗棠明白自己誤聽了謠言，險些殺了忠義之士，不禁羞愧不已，反倒軟語相勸胡雪岩。
胡雪岩見左宗棠態度已有鬆動，急忙摸出2萬兩藩庫銀票，說明這銀票是當年購糧的餘款……現在把它歸還國家。他解釋說，這巨款本應屬於國家，現在他想請求左帥為王有齡報仇雪恨，並申奏朝廷懲罰見死不救又棄城逃跑的薛煥。這符合常情的懇求，左宗棠欣然答應，並叫管財政的軍官收下了這筆巨款。
2萬銀票對於每月軍費開支10餘萬的左軍來說雖然杯水車薪，但畢竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什麼，所以不失時機地掏出銀子，為自己掙得了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的銀票後，胡雪岩對王有齡的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩閑聊。胡雪岩大讚左帥治軍有方，孤軍作戰，勞苦功高。胡雪岩說話有分有寸，當誇則誇，要言不繁，讓人聽起來既不覺得言過其實，又沒有諂媚討好的嫌疑。左宗棠聽得眉飛色舞，滿臉堆笑。胡雪岩見左宗棠已被自己的話吸引，他想，隻要實事求是地奉承恭維，左帥還是能夠接受的。如果拉他做靠山，往後的生意更會如日中天。主意拿定後，他拋磚引玉，話鋒一轉。指責曾國藩隻顧自己打算，搶奪地盤，卑鄙無義。氣憤地譴責李鴻章不去乘勝占領唾手可得的常州，而把立功的機會讓給曾國藩的弟弟曾國荃做人情。胡雪岩有根有據的指斥引起了左宗棠的共鳴，左宗棠在心中對胡雪岩更有好感了。
過後，左宗棠親自將胡雪岩送出去，他認為胡雪岩不僅會做生意，而且還對官場非常熟悉……是一個大有作為的能人。難怪杭州留守王有齡對他如此器重。然而，糧食問題仍像幽靈一樣縈繞腦際，纏得左宗棠心急如焚，愁眉不展。一連幾天都沒有想出個好辦法。
其實胡雪岩在這次拜會之後，就籌劃著如何幫助左宗棠解決糧食以解眼下之急。他迅速到上海籌集了上萬石大米運回杭州，一部分救濟城裏的災民，另一部分現糧送到了軍營。
這萬石大米真是雪中送炭，不僅救了杭州，而且對左宗棠肅清境內的太平軍也助了一臂之力。左宗棠捋著花白的胡須，連日緊皺的雙眉舒展了，他高興不已，內心總覺得過意不去。
他說：“胡先生此舉，功德無量，有什麼要求，無妨直說。我一定在皇上麵前保奏。”胡雪岩大不以為然，他說：“我此舉絕不是為了朝廷褒獎。我本是一生意人，隻會做事……不會做官。”
“隻會做事，不會做官”這一句話可當真說到了左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以戰功謀略為名，在與太平軍的浴血奮戰中，更是功績彪炳。所以平素不喜與那些憑巧言簧舌……見風使舵之人為伍，對這些人向來鄙夷不屑。此時一句“隻會做事，不會做官”是使左宗棠感覺遇到了知己。對胡雪岩頓時更覺親近，讚賞之意溢於言表。
糧食的問題得到解決，但軍餉還沒有著落。軍餉像重擔一般壓在左宗棠的心上。由於連年戰爭，國庫早已空虛。兩次鴉片戰爭的巨額賠償猶如雪上加霜，使征戰的清軍軍費自籌更為困難。左宗棠見胡雪岩如此機靈，於是請胡雪岩為他想法籌集軍費。胡雪岩一聽每月籌集20萬兩的軍費，感到非常棘手，但是他明白如果能夠順利籌集，左帥對自己會加倍信任。胡雪岩經過一番深思熟慮後便把自己的想法全盤告訴了左宗棠。
原來，太平天國起義十來年，不少太平軍將士都積累很多錢財，如今太平軍敗局已定，他們聚斂的錢財不能帶走。應該想法收繳，但由於這些太平軍不敢公開活動，惟恐遭到逮捕殺頭，常常躲藏起來。胡雪岩認為左帥可以閩浙總督的身分張貼告示：令原太平軍將士隻要投誠，願打願罰各由其便，以後不予追究。
左宗棠心有靈犀一點通。這確實是個好辦法，既收集錢財，又能籠絡人心，一箭雙雕。不過，如此做法還沒有先例，如果處理不周，後果不堪設想。左宗棠將心中的顧慮和盤托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平軍失敗後，很多人都要治罪。但人數太多株連過眾，又會激起民憤，擾得社會又不安寧。這與戰後休養生息的方針背道而馳。最好的處置就是網開一麵，給予出路。實行罰款，略施薄刑，這些躲藏的太平軍受罰後就能夠光明正大做人，當然願罰，何樂不為。
左宗棠對胡雪岩的遠見卓識欽佩不已，當即命胡雪岩著手辦理。回去後，胡雪岩立即著手，張貼布告，曉之以義。不多久，逃匿的太平軍便紛紛歸撫，一時四海聞動，朝廷驚喜。
借助這一機會，阜康錢莊也得利不少，胡雪岩更是四品紅頂高戴，成了真正的“紅頂商人。”
通過這件事，左宗棠既了解了胡氏的為人，也了解到胡氏辦事的手段，知道這確實是一個難得的人才，於是傾心結納，倚之為股肱，兩人很快成為知己。
由於有了左宗棠這個大靠山，胡雪岩衰敗的生意很快有了生機，而且比以前發展更快。十數年間，左宗棠的購置彈藥，籌借洋款，撥餉運糧，無一不經其手，以這種大勢，求十一之利，胡雪岩的事業亦如日中天，財富也從數十萬銀轉而至數百萬進而至數千萬。
由胡雪岩與左宗棠的交往我們看出，所借力的對象的實力越雄厚，能夠借用的力量也就越大。胡雪岩在失去王有齡的幫助後沒有坐等，因為他堅信為商之道首在一個“借”字，他必須盡快找到一個新的供自己借力的靠山，而他一旦選中聲勢如日中天的左宗棠，便不顧左對自己的成見，運用自己的智慧輕輕鬆鬆地靠了上去。有了左宗棠這棵大樹，胡雪岩的成功也就勢在必得了。
4.借用一塊金字招牌
金字招牌能攬客，自己沒有，何妨借一塊。
在中國的電腦聖地中關村，提起柳傳誌和他所創立的“聯想”恐怕無人不知無人不曉。的確，於公——上百億元的年銷售額，於私——上億元的身家這都不是一般人能輕易達到的創富高度。
經商取得如此成就，頭上的光環自然多多，但在這光環籠罩之下的，是他不平凡的創業和發展曆程，其中最為他自己慶幸的就是在聯想創業之初就“借”到了一塊金字招牌。
1984年11月1日，中國科學院計算技術研究所新技術發展公司——聯想集團公司的前身成立。在當時還屬偏僻之地的中關村又多了一家實在不起眼的新公司。柳傳誌和另外10個被認為不太安分的知識分子在這裏開始摸索賺錢之道。
當時公司的基本狀況是：中科院計算所投資20萬元加上一間20平方米的小平房，以及端著計算所“鐵飯碗”的11個人。創辦初期，與“兩通兩海”相比，這家公司實在不起眼。那時候到政府部門開會，聯想的總經理總是早早到場，坐到第一排。如果有機會討論，一定要搶著發言，目的是引起領導的注意以便得到支持。
很明顯，這是一家地道的國營企業，因為投資少、規模小，也許投資者並沒有指望這個小公司能幹出多麼大的事情來。但國有這一點，對於剛剛誕生的這個小企業來說卻是至關重要的……柳傳誌他們非常清楚，國營企業在很多方麵都具有民營企業不可比擬的優勢，正是基於對中國國情的深刻了解，柳傳誌才能發揮自己的優勢，用活用足政策，把聯想這樣一個名不見經傳的小企業發展成一個舉世矚目的大企業，從某種意義上說，如果沒有了“官辦民營”這塊金字招牌，就不會有今天的聯想。
成立前期，柳傳誌和創業同事們考慮，計算所隻投資是不夠的，更主要的是應該放權。
於是他們向所裏提出要三權：第一是人事權，所裏不能往公司塞人。第二是財務權，公司把該交國家的、科學院的、計算所的資金上繳以後，剩下的資金支配所裏不要管。第三就是經營決策權，公司的重大經營決策由自己做主。
雖然投資不多，但在柳傳誌的要求下計算所將三件寶交給公司：一是下放人事、財務和經營自主權，也就是在機製上保證後來柳傳誌所說的“民營”。二是保證所裏上千名科技人員做公司後盾。這一點在當時可能並不覺得有多麼重要，因為中科院是知識分子紮堆兒的地方，也許還有人覺得是計算所在甩包袱，但是，高素質的創業人員，可能是當時計算所新技術發展公司最大的財富。當然這是雙刃劍，眾所周知，知識分子是有思想愛思考的人，不好管理，用得好可以帶來效益，用得不好也可能出現內耗；後來的“倪柳恩怨”就是證明。