經商之道，就借法而言也要善於應變。明的不行，暗的不靈，怎麼辦？有利而不取，非商人本性，這時候就得來點硬的、絕的。強借，有對方不願意借而強迫之意。或嚴辭厲色，或巧用手腕，迫其不得不借。強借的要訣是要抓住對方的七寸，反正大目的達到了，小節處終歸容易處置。
1.讓對手為自己埋單
讓對手為自己埋單的方法是讓對手成為自己的同盟者，和自己共擔風險。
世界上就有這種事，本來作為生意場上的對手，他急切地盼望你的失敗，盼望你失敗後像仆人一樣倒在他的腳下，給他一個毫不留情地拒絕你的機會，然後心安理得地拿走本該屬於你的利潤。但是當失敗的陰影籠罩在希爾頓正在建造的一座飯店上時，他卻審時度勢，施展高明的強借術，硬是讓對手掏錢幫他完成了工程。
希爾頓在建造達拉斯希爾頓飯店時，這個飯店的建築費用要100萬元，而他當時並沒有這麼多錢，所以開工後不久，就沒有錢買材料和交付工錢了。
希爾頓想了一個奇招，他決定去拜訪地產商杜德，也就是那個賣地皮給他的人。
希爾頓找到他後，開門見山地說：“杜德，我沒有錢蓋那房子了。”
“那就停工吧。”杜德毫不經意地說，“等有錢時再蓋。”
“我的房子這樣停工不建，損失的可不是我一個人。”希爾頓故意頓了一下，才接道：
“事實上，你的損失將比我還要大。”
“什麼？”杜德眼睛瞪得像鈴鐺，不相信自己耳朵似的，“你這話是什麼意思？”
“很簡單。如果我的房子停工了，你附近那些地皮的價格一定會大受影響，如果我再宣揚一下，希爾頓飯店停工不蓋，是想另選地址，你的地皮就更不值錢了。”
“怎麼，你想要挾我。”
“沒有人要挾你，我隻是就事論事。”
“可是，你是沒有錢才……”
“沒有人知道我會沒錢。”
“我會告訴他們的。”
“沒有人會相信，我現在已擁有好幾個飯店，規模雖都不算大，但聲名卻不壞。相信我話的人一定比你多。同時我做的生意交際廣，認識的人也比你多。”
這番話使杜德動容了，說話的氣勢小多了。“咱們無怨無仇，你何苦跟我過不去。”
“為了希爾頓飯店的名譽，我不得不出此下策。”希爾頓的態度也變得很委婉，“我總不能讓大家知道我窮得連蓋房子的錢都沒有。”
“可是，絕不能為了你自己把我也給害了。”
希爾頓故意皺著眉頭，沉思一會兒後說：“我倒是有個兩全其美的辦法，不知道能不能行？”
“什麼辦法？”
“你出錢把飯店蓋好，我再花錢買你的。”杜德張嘴欲言，希爾頓用手勢止住他，接道：
“你別急，聽我把話說完。你出錢蓋房子，我當然不會虧待你，就等於是你蓋房子賣。
最主要的是，飯店的房子不停工，你附近那些地皮的價格就會上揚。我如果再想個辦法宣傳宣傳，你的地皮不是價錢更好了嗎？”
雖然這是希爾頓耍的手段，但實情也確是如此，無奈之下，杜德隻好答應了他的條件。
1925年8月間，達拉斯希爾頓飯店開張了。這是一家新型大飯店，也是希爾頓飯店進入現代化的一個起點。
希爾頓讓地產商按照他的設想把房子蓋好，然後又讓地產商以分期付款的方式賣給他。
這種事聽起來似乎根本不可能，但事實上，隻要抓住了對手的“七寸”，即使讓他們幹一些暫時犧牲自己利益的事，他們也會照辦的。
2.借情動人強借法
對重情者動之以情，再曉之以理，則事無不成。
人們都知道胡雪岩借官營商，但他絕不僅僅靠官，而是善於根據事情的不同狀況靈活變通處理。
自從胡雪岩的靠山王有齡上任“海運局”坐辦後，撫台交托王有齡去上海買商米來代墊漕米，以期早日完成浙糧京運的任務。漕米運達的速度，與江南諸省地方官的前途關係甚大。至於買商米的銀款，由胡雪岩出麵，到他原來的錢莊去爭取墊撥。
在鬆江，胡雪岩聽到他們的一位朋友說，鬆江漕幫已有十幾萬石米想脫價求現，於是他充舟登岸，進一步打聽這一幫的情形，了解到鬆江漕幫中現管事的姓魏，人稱“魏老五”。
胡雪岩知道這宗生意不容易做，但一旦做成，浙江糧米交運的任務隨即就可以完成，可減免許多麻煩。所以他決定親自上門謁見魏老爺子。
胡雪岩在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領下，來到了魏家。時值魏老爺子未在家，隻其母在家，她請三人客廳候茶。隻見到魏老爺子的母親，劉、王二老板頗覺失望，然胡雪岩細心觀察，發現這位老婦人慈祥中透出一股英氣，頗有女中豪傑的味道，便猜定她必定對魏當家的有著很深的影響力，心下暗想，要想說動姓魏的，就全都著落在說服這位老婦人身上了。
胡雪岩的後輩之禮謁見，魏老太太微微點頭用謙遜中帶著傲岸的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪岩。當三人品了一口茶之後，魏老太太開門見山地問道：“不知三位遠道而來，有何見教？”
胡雪岩很謙卑地說道：“我知道魏當家的名氣在上海這一帶是響當當的，無人不曉，這次路過，有幸拜訪。並想請魏大哥和晚輩小飲幾杯，以結交結交友情。”
寒暄過後，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐彎抹角了，便把這次的來意向魏老太太直說了。聽完胡雪岩的話後，魏老太太緩緩地閉上眼睛。胡雪岩感覺到整個空氣似乎凝固了，時間過得很慢。良久，魏老太太又緩緩地睜開眼睛，緊緊地凝視著胡雪岩說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗嗎？至於在裕豐買米的事，雖然我少於出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理可講不通，這點江湖道義我還是要出來維持的。倘若隻是墊一墊，於胡老板無益可得，對於做生意的，那可就不明所以然了。”
聽了魏老太太的話，胡雪岩並沒有灰心，相反卻更加胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我打開天窗說亮話。如今戰事迫急，這浙米京運可就被朝廷盯得緊了，如若誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫弟兄想想，若誤在河運，追究下來，全幫弟兄休戚相關，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”
江湖中，“義”字當頭。胡雪岩以幫裏義氣相激，正好擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不仔細思量。
胡雪岩再三強調其中道理，魏老太太聽完之後，終於心中暗肯，於是吩咐手下人將兒子魏老五叫來。
過不多久，一男子風塵仆仆地衝了進來，隻見他約莫四十上下，個頭不高，但渾身肌肉飽滿黝黑，兩眼目光也是如鷹一樣，內行人一見便知是個厲害角色。此人正是漕幫現在的執事魏老五。魏老五向魏老太太請安後，魏老太太引見了胡雪岩和劉、王二位老板，看著老人家對胡雪岩三人的尊敬勁，魏老五也很客氣地稱呼胡雪岩為“胡先生”。
魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個朋友一定要交，以後就稱他‘爺叔’，吧。”
老五很聽話地改口叫道“爺叔”。
“爺叔”是漕幫中人對幫外的至交的敬稱，漕幫向來言出必行，雖然胡雪岩極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”，其餘的人也就跟著齊呼“爺叔”。
當晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩、劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪岩的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五由初識而結成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩買米的事已不成問題。
在與魏老五的關門弟子尤老五，也就是現行的漕幫老大商談買米一事中，胡雪岩見尤老五麵露難色，隻是迫於師父魏老五的麵子不好講，所以口頭上雖然答應了，心裏麵卻是十二分的不願意。見此情景，胡雪岩並沒有乘人之危，買了米就走。他打開天窗說亮話，告訴尤老五，有什麼難處隻管說，不然我胡雪岩就不買這批米了。尤老五見胡雪岩如此直爽，也沒什麼顧慮了，就把自己心中的隱衷對胡雪岩一吐為快。原來自從官糧海運以後，漕幫的處境十分艱難，目前正是缺銀少錢的時候，他們需要的是現錢，而胡雪岩的“買。”
隻是一時的權宜之計，待官糧收齊後，又要退還漕幫，現在買，隻是一時的周轉之計，以後到漕幫手裏的還是米，這使尤老五很為難，但魏老五已經答應下來了，他也不敢有所怨言。
胡雪岩了解到這種情況後，馬上與出資買米的錢莊總管張福康商量，看錢莊能不能待漕幫以後把退還的米賣掉後再收回現在支出的銀兩，而不是一俟退米之後，就急於收回銀兩。
張福康知道胡雪岩是值得信賴的人，二話沒說就答應了。
尤老五的難處解決了，他自然非常高興，也極為欣賞胡雪岩的為人。於是，買米的事很快就談妥了。
胡雪岩這次買到的不僅僅是米，還買到了與尤老五的“情”。自此以後，尤老五對胡雪岩“惟命是聽”，隻要是胡雪岩的貨，漕幫絕對是優先運輸。所以胡雪岩的貨運向來是暢通無阻來往迅速。不僅如此，尤老五還把他在漕幫中了解到的商業信息，及時向胡雪岩彙報。胡雪岩有此商業“密探”，自然增加了對商場情況的了解，在商業活動中搶占了不少有利時機作為一個商人，自然要就貨論價談生意。但是當時中國的生意場是十分複雜的，有洋商、有買辦，有亦官亦商有亦匪亦商，還有像魏老五這樣的幫派之商。所以經商時既要講商道，又要能進什麼門說什麼話講什麼規矩。胡雪岩與魏老五、尤五的漕幫打交道，首先以漕幫尊崇的一個“義”字打動了魏老五之母，又以其母之情去壓魏老五，不管魏老五願不願意，漕幫的力量算是借定了。再加上胡雪岩替對方著想的善後處理而不是以情壓人達到目的就走，更使他贏得對方完全的信任。由此我們不能不由衷地讚一聲：高，實在是高。
3.抓住對方的弱點不放
借對方的弱點置其於死地，商業競爭就是這麼殘酷。
胡雪岩的福州阜康錢莊分號開張後不久，福建撫院給錢莊公會下文，要求各錢莊分攤朝廷新發行的“京票”銀子數額。“京票”是清廷為彌補國庫空虛而采取的應急措施，相當於後世的“增印鈔票”。朝廷將“京票”按比例攤派到各省，並要求各省錢莊準備銀子，使京票能通兌現銀，以維持其信用。實質上，京票相當於派給錢莊的稅金。福建分得200萬兩銀子的京票，錢莊同業公會要求各錢莊按財力多寡自行認報數字。
這不啻是從身上挖一坨肉，錢莊老板人人裹足不前，會場上悄然無聲。
元昌盛錢莊老板盧俊輝坐在會首的位置上，理應率先認報，以身作則，帶動其餘。但他不願吃虧，目光在老板們當中搜尋，希望找個軟桃子捏，讓他認第一筆數目。通常情況下，第一個報數者起點不能低，否則其餘難以出口，故吃虧顯而易見。盧俊輝忽然發現胡雪岩在人群中。於是，他對胡雪岩拱手，要求胡雪岩認報20萬京票。
胡雪岩哭笑不得，分號不足10萬存銀，怎能認報20萬？到時不能兌現，必罹欺誑朝廷大罪。他想了一想，便計上心頭，反戈一擊，他說，若會長能認報50萬兩，則敝號一定從命，不減一文。這巧妙的反擊，使盧俊輝愣住了。元昌盛流動的頭寸不過六七十萬，當然不敢認報如此巨數。
但錢莊同行們紛紛起哄，言之有理，盧老板身為會首，應當帶頭。
盧俊輝怒火騰起，卻不敢發作，好說歹說，隻好認報了20萬，剜去一大塊肉，恨死了胡雪岩。
說到盧俊輝就不能不提到元昌盛錢莊的原老板龔春和、龔振康父子。龔春和在馬尾港開設元昌盛錢莊，幾年後，撒手西去，把家業交給兒子龔振康。龔振康接掌錢莊權柄後，似有神助，馬尾港吹氣球似的飛快膨脹起來，欣逢盛世，時不我待，元昌盛經過一番拚搏，資金翻番，財力雄厚，成為福州地麵屈指可數的大錢莊之一。這時，錢莊同行才悟到龔春和的深謀遠慮，推舉龔振康做了同行公會會首，承認元昌盛在錢莊中的領袖地位。
龔振康的事業如日中天，他躊躇滿誌，得意非凡，在福州錢莊同行中頤指氣使，飛揚跋扈，不可一世。但人生並非十全十美，事業上一帆風順的龔振康，年屆知天命，膝下無兒隻有一名千金叫龔玉嬌。龔振康遍訪名醫，老婆肚子都再不肯鼓起來。
龔振康絕了生兒子的念頭，精心調教獨生女兒，要把她扶上老板位置，繼承自己的衣缽……龔玉嬌到底女流之輩，生在富貴之家，入則錦衣玉食，出則香車寶馬，沒有半點繼承家業、拚搏商場的競爭心理，對錢莊賬目數字不感興趣。雖然每日遵父命坐在櫃台後麵，學習錢莊生意業務，那不安分的眼睛都隻管在俊俏後生身上瞟來瞥去。
坐了幾天櫃台，龔玉嬌無所用心，對枯燥無味的算盤、賬簿毫無興趣，卻與店內一個叫盧俊輝的夥計勾搭上了。
日子不久，龔玉嬌已身懷六甲。父親龔振康知道了原委，也就索性招盧俊輝入贅，並幫助自己和女兒管理錢莊，打點業務。
龔振康死後，盧俊輝做了元昌盛檔手，夫人不懂錢莊業務，隻管風流快活，盧俊輝事事當家做主，儼然成為元昌盛錢莊老板。他年輕氣盛，血氣方剛，少有韜略，憑借錢莊財力，作威作福，飛揚跋扈，比龔振康有過之而無不及，引起夥計妒恨，在同行業中口碑極差。
再說盧俊輝回到錢莊，痛定思痛，諉過於胡雪岩，認為若不是他那麼一杠子，讓自己下不了台，則損失不會如此之巨。盧俊輝決心報複阜康分號。錢莊同業中有不成文的規定，各家發出的銀票可以相互兌現，藉以支持信用。除非某家錢莊瀕臨倒閉，失去信用，大家才能拒收這家錢莊的銀票，以免造成損失。
盧俊輝為了打擊胡雪岩，不顧同行協議，決定單獨拒收阜康的銀票，動搖胡雪岩的信用。盧俊輝認為，阜康新開張，立足未穩，福州人尚不知道它信用如何，來這麼一手，必然壞它名聲，永無出頭之日，又多一名失敗者。
第二天，元昌盛開門不久，有位茶商持一張5000兩的阜康銀票，到櫃上要求兌換現銀。
盧俊輝聽說後，接過銀票反複看了許久，拒收了這張銀票。
茶商大驚，盧俊輝解釋道：“這兩年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿著銀票悻悻而去，聽說福州新設了阜康分號，立刻找上門去興師問罪。
胡雪岩正在店內料理業務，聽到門外有人吵鬧，見茶商揮舞一張阜康的銀票，要找老板評理。胡雪岩吃了一驚，忙將茶商請入內室，好茶款待，詢問緣故。茶商把盧俊輝的話重複了一遍。胡雪岩頓感事態嚴重。元昌盛是福州老號錢莊，信用足本錢厚，若拒收阜康銀票，消息流傳世間，立刻會引起軒然大波。大凡錢莊生意，一旦出現信用危機，無論當事人費多少口舌辯解，都無濟於事。蓋因戰亂年代，風雨飄搖，常有錢莊老板攜財外逃，宣布破產，坑苦了許多存戶，故一有風吹草動，便如同雪崩一般，引起擠兌風潮。那情景，即使錢莊有足夠銀子應付擠兌，信用也會慘遭打擊，一交跌倒，永遠爬不起來。故而錢莊生意之大忌，就在於拒收銀票。
胡雪岩當機立斷，好言安慰茶商，抬出5000兩新鑄的足色官製銀錠，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持緘默，不向外麵傳布。
送走茶商，胡雪岩苦苦思索對付之策。他到福州開阜康分號，原本擴大業務，吸收福州資本，染指地方經濟。不料開張伊始，就遭這記悶棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一貫主張與人為善、和氣生財，並無擠兌同行、置人於死地之意。誰知盧俊輝不曉得天高地厚，張牙舞爪撲來，隻好被迫應戰，尋找勝著。打蛇須打七寸。胡雪岩暗忖：若隻是圖個站穩腳跟，略施小計，給元昌盛一點厲害，讓它知難而退，占個平手，並不難辦到。但他以多年錢莊經曆深知，一旦對方扼住自己喉頭，要置自己於死地，便不能輕饒對方，反擊必須沉重有力，務求擊中要害，將對方打得趴下，再無翻身之日。盧俊輝既然膽大包天，敢在老虎頭上拔毛，那麼就該自食其果，徹底垮台，最終讓他乖乖把門麵拱手相讓，阜康乘機取而代之，世人謂之“打碼頭”，才是最終目的。
這念頭，胡雪岩本來並不明晰，在盧俊輝的發難下，愈見清楚，迫在眉睫，非實現不可……雖然手段不免狠毒，在商場上，隻有勝利和失敗之分，別無選擇，胡雪岩必須為保護阜康的信用而拚力反撲。
隻用了半個時辰，胡雪岩便想好了全部策略，對付盧俊輝這樣的毛頭小子，他自信勝算在握，並非太難。搞垮對方的方法並不複雜，即“以其人之道還治其人之身”。錢莊之間的競爭，爭的是本錢，爭的是信用，誰家存銀足，便處之泰然，風雨不動；誰本小利微，便處下風守勢，不堪一擊。
差額如何？這是錢莊的機密。知己知彼，百戰不殆。胡雪岩決心弄到對方機密，再作打算。
胡雪岩親自出馬，像老練獵手，明察暗訪，尋找獵物。
“元昌盛”夥計趙德貴，近來心緒煩亂、愁眉不展。他賭運奇差，連連告負，已欠債累累……一身賭賬。而這一切，都是可惡的盧俊輝造成的。趙德貴恨死了他。
這次趙德貴又輸得精光，為避開討債鬼的糾纏，一出賭場，他便專揀僻靜小巷試圖溜回錢莊。可是迎麵一聲斷喝，幾個彪形大漢攔住去路，向他討賬。趙德貴已身無分文，隻得苦苦哀求。對方哪裏肯聽，一頓拳腳將他打倒在地。為首的拔出雪亮鋼刀，獰笑道：“沒有錢……割下兩隻耳朵抵債！”趙德貴嚇得魂飛魄散，正在緊急關頭，一位中年人走來，詢問了原由。中年人摸出十兩銀子替趙德貴還了賭債，大漢們一陣風似的不見了。中年人自稱胡先生……拉起癱坐在地的趙德貴，踏進一家小店為他買酒壓驚。
趙德貴真是感激不盡，三杯酒下肚，把滿腹牢騷一古腦兒抖出來。胡先生憤憤不平，深表同情，願助他一臂之力，向情敵報複。如果順利的話，讓龔玉嬌投入他懷抱。趙德貴聽得愣愣的，世上哪來這樣的好事？胡先生據實相告，自己是杭州有名的“胡財神”，隻要趙德貴願意，便可跳槽做“阜康”錢莊的檔手，俸銀月入50兩，外加分紅。當然先要提供元昌盛的情況，另有重賞。
胡雪岩摸出1000兩銀票，滿臉凝重，道：“這是預付的賞銀，事成之後，還要加倍。”
趙德貴驚喜交集，知道胡先生並非戲言，當即信誓旦旦，死心塌地做他的眼線，打探盧俊輝的機密。
元昌盛的命運，就在小酒店決定了。胡雪岩心安理得回到莊裏，等待消息。
幾天後，對手的情況胡雪岩了如指掌。盧俊輝執掌錢莊大權後，一反龔振康穩健作風，大量開出銀票以獲厚利。元昌盛現有存銀50萬兩，卻開出幾近百萬兩銀票，空頭銀票多出40萬，這是十分危險的經營方式。倘若發生擠兌現象，存戶們把全部銀票拿到櫃上兌現，元昌盛立刻就要倒閉破產。幸而元昌盛牌子硬，沒有人會懷疑它的支付能力，便永遠不會發生同時擠兌的現象。盧俊輝正是基於此，把賭注押在錢莊的信用上，而出此大膽舉措。
胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估計了自己的力量，目前尚有70萬現銀的頭寸可調，隻要設法收集元昌盛70萬銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉。隻要高興，隨時用勁一勒，對方便嗚呼衰哉！
胡雪岩立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切有條不紊，暗中進行。而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然無知覺。
元昌盛的銀票尚未收集夠數，盧俊輝又作出一項加速自己破產的蠢舉。他不知道胡雪岩正在屯集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊存銀白白放在庫中未免可惜，便取出20萬兩現銀，籌辦開設一家賭場。致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅30來萬，隻夠應付日常業務……達到十分危險的程度。
趙德貴及時送來捎息，令胡雪岩大喜過望。他數數手中掌握的元昌盛銀票，已有50萬兩之多，憑著這些銀票，可以輕而易舉擊敗對手，令盧俊輝敗走麥城。為了看看獵物在倒斃之前的模樣，胡雪岩趁盧俊輝舉辦30大壽之際，備辦厚禮，親自登門致賀。盧俊輝以為胡雪岩拱手稱臣，並不防備，兩人以禮相待，說些中聽的話語，頻頻舉杯，喝了不少陳年花雕。