當一隻鷹麵對地麵上一個夢寐以求的獵物時，它會怎麼辦？它會以迅雷不及掩耳之勢撲上去……給予致命的一擊……一秒鍾的遲疑可能導致機會的喪失，隨之而來的也許就是一整天的饑腸轆轆。實際上許多人經商失敗或總無大成的一個原因就是並非看不到機會，也不是不想抓住機會，而是總緩於決策，疏於行動，缺乏一點誌在必得的“鷹性”。
1.迅速行動，不給要溜走的機會以任何借口
機會就像人的影子，輕輕一晃就不見了蹤跡，如果你的行動稍一遲緩，它就更有溜走的充足借口了。
上海集裝箱公司老板提著800餘萬元現款來找鄭總的汽車銷售公司，欲購20輛紅岩·斯泰爾載重汽車。這對鄭總的公司無疑是一大筆業務。隻要他用這筆現款到廠家提出車來，一輛可賺一萬元差價。但他並沒有馬上去拿這20萬可以輕易到手的利潤，他感覺到這是個難得的機會，他要利用這個機會賺更多的錢。於是，他迅速利用自己的信息資源，獲知一條有關的信息。
那條信息是：上海寶鋼有600萬元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬，利息就占200萬，可見這是一筆多年的爛賬。經了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。
鄭總帶著秘書小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶廠生產什麼產品，哪些產品銷不出去。介紹過程中，發現“大治”積壓的產品目錄中，有一種用於生產汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由於流動資金困難，無緣購進，以致生產處於半癱瘓狀態。
於是，一個由四方構成的多角連環生意便在鄭總腦子裏清晰起來。他立刻邀請“大冶”、“綦齒”、“斯泰爾”汽車公司、上海“寶鋼”的老總們趕到上海來商恰合作事宜。
鄭總說服“寶鋼”，他以斯泰爾汽車向“寶鋼”擔保，欲購買“寶鋼”那筆600萬的債權，將“大冶”欠“寶鋼”的600萬債務轉到他公司的賬上。換句話說，他替“寶鋼”向“大冶”索債，原來“大冶”欠你“寶鋼”的600萬，現在讓“大冶”欠我，而我在四個月內為你“寶鋼”收回這筆債。但鄭總的條件：隻還“寶鋼”400萬元本金“寶鋼”一想，能收回400萬總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒有虧，便簽約。
一紙合同，鄭總賺了“寶鋼”200萬債權。
那麼“大冶”現在欠鄭總的600萬以什麼方式償還呢？“大冶”沒有錢還不要緊，鄭總說……拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是。“大冶”一聽，欣然應允。因為鄭總這一招既為“大冶”抵銷了債務，同時還為“大冶”銷了貨，“大冶”何樂而不為？
正在皆大歡喜之際，鄭總讓“大冶”再次興奮：他打算用600萬債權換1400噸鋼材之外……注入現款500萬再購買1200噸鋼材。“大冶”把鄭總捧為“上帝”，自然也就滿足了鄭總“在價格上整體下浮15%的小小要求。這等於說，鄭總用600萬債權和500萬現款，從“大冶”一共拿到了相當於原價計1265萬元的鉻錳鈦鋼材。
現在輪到鄭總與綦江齒輪廠商談了。
“綦齒”無錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭總原本就並不打算讓“綦齒”付現金，而是想換他們的齒輪產品。鑒於這筆交易將為“綦齒”解決生產上的燃眉之急，且以貨抵貨，故“綦齒”同意鄭總在原價基礎上上浮10%的要求。雙方成交後，鄭總所擁有的債權已經變成了價值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。
接下來的事情就簡單了。
他把齒輪供給紅岩·斯泰爾汽車公司，換回價值890萬元的20輛汽車，同時收500萬元現金（這500萬元現金用於購買“大冶”鉻錳鈦鋼材時周轉）。20輛汽車到手後，鄭總便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現款中扣除400萬還清“寶鋼”之後。鄭總的公司淨賺490萬元。
到此為止，鄭總共花了一個星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商業投資。不僅迅速地為四家國有企業的三角債解了套，而且自己還抓住了發財的機會。
一個並不起眼的小機會，經過幾個回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合，變成一樁大生意……快速，讓機會增值；快速，給了機會變成資本的1000個理由。
說起快速與機會、與商業的聯係，我們不能不提到IT產業和互聯網。比爾·蓋茨10年間創造的財富讓那些老牌大企業的百年輝煌自慚形穢。而後起的互聯網精英們，更是真正做到了一夜之間從財富的海平麵躥升到珠穆朗瑪峰頂。不僅僅是財富擴張速度驚人，與IT……互聯網行業相關的任何方麵都打上了快速的標簽。換句話說，隻有快速才能在這個行業立足。
1997年5月，靠寫軟件賺的50萬元，丁磊和他的朋友一起創辦了網易計算機係統有限公司……兩個人都寫程序。丁磊說他的本意是因為他是一個非常喜歡玩網的人，希望把很多的想法結合自己的技術變成現實。當然這一兩年中間有很多困難，但丁磊一直非常樂觀，到今天，他已經實現了自己的很多想法。
丁磊的合作夥伴是在網上認識的，當時還是學生，網上的一些美國工程師論壇經常有討論，在對一篇技術論文發表觀點時，他們彼此很讚同對方的觀點，後來竟發現，倆人的住址之間隻隔兩幢樓，天意既如此巧合，兩個人自然惺惺相惜，走到了一起。公司的軟件編寫主要以他們倆為主，丁磊負責係統的結構設計和規劃，他的夥伴負責程序的編寫。事實上，網易公司每個人都是從網上招聘來的，都很出色，網易公司與網絡有太多的緣分，甚至網易公司中有四五個人的配偶都是通過互聯網認識的，最後成為朋友和結為夫妻。
當時網易做的第一件事是中文搜索引擎，丁磊以為它應該是中國未來互聯網上的一棵常青樹，但是，後來發現，當時可以分類編輯的中文網站實在太少了。於是在1997年6月丁磊看好了Hotmail，仿照Hotmail，他和夥伴們開發了免費的大容量電子郵件係統，當初開發在技術上是肯定沒有問題的，他們還想到必須要有一個好記的域名，因為，人們經常承受域名難記之苦，有朋友告訴電子郵件地址時，經常“b”、“d”分不清楚，“m”、“n”分不清，寫錯一個字，又收不到這樣想了好幾天，忽然一天淩晨兩點鍾，丁磊想到注冊數字域名，於是立刻起床打開電腦，發現這些數字域名沒有被注冊，就趕緊注冊了十幾個這樣的域名，包括163.net、263.net、188.net。事實上，這些數字域名後來確實給用戶帶來很大的方便。
由於公司把全部的精力都集中在了開發軟件的工作中，公司沒有進項，幾乎走到了山窮水盡的地步。軟件開發整整用了7個月，產品已經做完了，但做免費電子郵件隻有軟件不行……硬件投資就要上百萬，公司不可能自己做，卻找不到人願意買這套免費電子郵件係統，因為人們根本看不到贏利的點在什麼地方，永久的用戶是不是企業真正的財富，沒有人敢肯定。
終於，廣州電信局很有遠見，但他們要求全部買下，整個談判過程花了三個月的時間，從1997年12月一直到1998年3月，最後整個郵件係統賣了不到20萬元人民幣，域名是送的，丁磊說當時最後一個目的是把163.net在中國打響。
幾個月下來，163.net流量劇增，後來首都在線也來找網易，這次網易賣了10萬美元一套。首都在線沒想到的是，評選1998十大中文網站時，首都在線（263.net）取代了瀛海威，並且排名在前五名之中。
1997年網易公司提供了中國免費個人主頁，丁磊當時的想法是中國沒有一個免費的個人主頁存放空間，公司有那麼大硬盤，有網絡資源，為什麼不能讓每一個會做主頁的人在網絡上能有自己的個人空間，能向其他的朋友展示自己的愛好和人生精華呢，這樣可能會使網站變得很精彩。
其實在1997年8月之前，網易公司的站點就是一個純粹的公司站點，有公司的一些介紹……產品和服務的介紹。沒想到今天中國最好的個人主頁有80%都是在網易的網站上。2萬個個人主頁其實是2萬個會做個人主頁的人，他們是網絡上最活躍的人，雖然當時丁磊並沒有想得更遠，但今天分析了一下，這恰恰是網易成功的原因之一。
網易公司在操作的過程中，技術成分占了更多的優勢。他們要開發軟件、維護網站，還要做很多其他的工作。發展過程中，有一點非常重要，那就是丁磊本人和其他的工程師都對互聯網非常熱衷，每天上網看東西，然後不斷地總結，詳細地分析國外成功的經驗和成功的結構，然後用自己的技術把這些經驗真正變成適合我國國情的服務。網易推出個人主頁……郵件服務、搜索引擎、虛擬社區、賀卡站等都受到了用戶的歡迎，這些都與丁磊的想法分不開。
1998年一年丁磊和他的夥伴們都在開發另外一套虛擬社區服務係統，以期把用戶粘在上頭，它提供很多功能，聊天、遊戲、福利社、六合彩、放自己的照片、相互留言……相當於網上虛擬的社會。網易甚至還相應地出台了一套虛擬社區基本法。
眾所周之，網易早已在美國納斯達克成功上市，丁磊也因此成為了年輕的億萬富翁，並自2000年以後年年入選福布斯雜誌評選的中國大陸50名富豪之列。
這就是速度創造的奇跡。
2.快，有時候比完備的準備更重要
機會走了便不再來，而準備不充分可以邊行動邊調整、邊準備。
當一個大訂單掉在你麵前，而你又沒有消化它的能力時該怎麼辦？接下來，將會麵臨很多困難，承擔不能按時交貨的風險。但是，稍一猶豫，訂單可能會變成一張廢紙，一個機會將變成一個遺憾。經商的鷹道告訴我們：先撲上去，咬住它再說。
上個世紀90年代，繁華的深圳。有一個叫王永安的人走過100多裏山路到了縣城，又趕車1000多裏顛簸到深圳，身上背著3雙母親和妻子趕製的布鞋，在街頭觀賞著繁華的現代都市，並尋找著自己的理想。
高中文憑，加上寫得一手漂亮文章，在當時的深圳，王永安就比其他打工仔多一些優勢。非常順利地，他到了一個廣告公司搞文案。王永安在工作中拚命地學習，接受著改革開放吹入國門的各種新觀念、新思想。
一次偶然的談話變了王永安的人生軌跡。他聽到一個做外貿的朋友說，現在出口一台冰箱還不如出口幾雙布鞋掙錢，國外對中國傳統布鞋的需求量很大，每年有1000多萬雙中國傳統布鞋銷往世界各地。
說者無心，聽者有意。王永安想到了自己包裏的那兩雙一直都舍不得穿的布鞋。他的第一個反應就是，可不可以把家鄉的布鞋也拿到國外去賣呢？他的家鄉，一個閉塞得幾乎與外界隔絕的窮地方，婦女們隻按自己的方式來製作她們心目中認為最美麗最適用的鞋樣，沒有機械，全憑手工，夠傳統的了。
兩年時間的市場考察，王永安證實了朋友並沒有騙他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要麼是粘合底，要麼是注塑底，沒有一雙真正傳統意義上的全手工布鞋。這讓他把家鄉布鞋推廣出去的願望更加強烈了。
可是他隻知道布鞋在國外市場空間大、生意好，但朋友並沒有教他怎麼做產品才能打入國外市場。因為畢竟這不是去嶽西縣城賣雞蛋。不但要讓老外知道你在賣中國最傳統的布鞋，還要熟悉出口產品的一係列繁雜手續。
網絡技術在中國如火如荼的發展讓他了解並親身體驗到了這種方式的便捷。他所在的公司了解客戶，一般都是看客戶公司的網頁介紹，信件的往來也通過E-Mail。
這不就是最好的方式嗎？把自己的布鞋產品信息發布到互聯網上，讓全世界的人都知道中國有個布鞋之鄉。
如果沒有互聯網，很難想像王永安能抓住布鞋走俏國外的機遇進行創業。因為他沒有通暢的銷售渠道，僅這一點，就可以讓他與機遇擦肩而過。
1997年，王永安回到家鄉。他的設想遭到了家人的一致反對。但是，王永安認定了，他要用事實來證明自己。第二天，王永安背了幾個幹饃，揣著打工的積蓄，到縣城裏去了，走出了他辦廠的第一步。同時，為了打通山裏與外界的隔閡，他買電腦，辦上網手續，買電腦方麵的書，自學電腦相關知識和與客戶直接交流的簡單英語……
王永安買了電腦和王永安要辦一個布鞋廠，對山裏的人來說，都具有相當於中國加入WTO簽訂了雙邊協議同樣的轟動效應。因為這帶來的不僅是現代觀念的衝擊，更有鄉親們為提升當地經濟水平、改善生活質量的渴盼。
按照自己已有的設想，王永安招收了500名當地婦女，扯起了養生鞋廠的大旗。這500名“工人”利用一年中農閑的8個月，在自己家裏進行布鞋加工製作。再設幾名專職的管理人員，負責產品質量的控製和物料的管理，自己則負責總體管理和對外營銷。
王永安最多時可以發動1萬多名鄉親來進行布鞋加工。整個生產進行流水作業，500名工人各司其職，一天正常可生產100雙布鞋。
安排好生產，王永安便專心致力於銷售通路的建設。他的目標是網絡。
一個美國資深電子商務專家為不適合在網上銷售的商品排了一個名次，鞋子在其中排第4名。但是王永安卻以自己的方式，讓他“全國獨一家”的網上鞋店紅紅火火地經營起來。
最先，王永安隻能依靠電子公告板，到許多國內有影響的不同站點上去發布自己產品的信息。不過幾天時間，他居然賣掉了兩雙布鞋，而且是憑借網上零售方式售出的。這給了王永安莫大的信心。
1998年7月，通過上網了解和查詢，王永安又將已有一點名氣的養生鞋廠掛接到鄭州一個叫“購物天堂”的網站上，網頁的製作與維護都由鄭州方麵負責，1年的服務費用為600元，王永安隻負責提供資料。客戶在網上看樣、下訂單、簽合同，最後按客戶的要求通過深圳外貿進出口公司，發往指定港口、碼頭交貨，整個網上銷售係統顯得十分的順暢。20多家國內代理商通過網絡認識了這個小縣城裏的鞋廠，並開始與其磋商做養生鞋廠的代理事宜。其中從國外發來電子郵件的有好幾家。令王永安永生難忘的是第一筆同外商交易成功的業務，那是在深圳進出口公司的幫助下，700多雙布鞋銷到了美國洛杉磯。這些在常人看來難登大雅之堂的布鞋，這些出自於中國農民粗糙之手的布鞋，終於走出了國門。在接下來的短短幾個月時間裏，王永安通過他的網上鞋店共銷售了約1萬雙左右的布鞋，讓貧困的山裏人真正看到了知識的力量和致富的希望。網上銷售的成功讓王永安激動不已，更讓家裏人改變了對他創業初期的看法。
隨著銷售量的提高，王永安進一步擴大了布鞋品種，加大了對外宣傳力度。1999年2月，王永安申請了自己獨立的國際域名，用英文、中文簡體和繁體三種語言形式在網上發布養生鞋廠的信息，並與國內許多與鞋產品有關的幾十個網站進行了鏈接。其效果十分明顯：在鞋類上，養生廠可以生產老、中、青、少、小不同層次、不同類型的布鞋100多種。
養生鞋廠的業務量有了成倍的增長，布鞋產品全部出口國外，包括美國、日本、英國、芬蘭等10多個國家。布鞋供不應求，生產與銷售已基本走上正軌。依靠昔日難登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安讓全村人均收入達到每年2000元，昔日山區貧困的麵貌得到了徹底的改變。而他的3萬元投資，兩年時間增值到了50餘萬元。
如果王永安麵對互聯網這個新鮮事物感覺更多的是懷疑，那他注定要選擇退縮。他從這個陌生的領域感受到了機遇的召喚，他采取的措施很簡單，先邁進互聯網這個門檻再說。
3.一念致勝的學問：搶占先機才能贏
1秒先機勝過10年奮鬥，一念之間是地獄與天堂的差別。做生意就像打仗，勝負就在那一念之間。
哈默有愛吃牛排的習慣——正是這一習慣，把他引入了另一個領域，即養牛業，並大獲成功。
哈默闖入養牛業頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至於饞到殺懷孕母牛的地步，於是就交待人把牛放養在莊園裏。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。
有了這一事件的啟發，哈默頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉麼？
哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，並花了10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛——“埃裏克王子”。在隨後的三年裏，僅靠埃裏克王子就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。
1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的財富，多得連他自己也數不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業又把他吸引了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。