加入WTO後，外資銀行將與中國商業銀行展開激烈的競爭。競爭的結果將是對客戶市場的重新分割。因為，對21世紀的銀行業來說，最重要的不是資產概念，而是客戶概念，誰掌握了客戶誰就掌握了市場和未來，誰就掌握了財富的源泉。當前，銀行業普遍認同一個“二八定律”，即銀行80%的利潤來自於20%的客戶。跨國公司無疑屬於這20%的優質客戶，成為中國商業銀行和跨國商業銀行爭取的對象。基於跨國商業銀行悠久的曆史、先進的管理理念、專業化的服務以及跨國公司集中管理和配置資金資源的需求，跨國公司在商業銀行的選擇上仍然傾慕於跨國商業銀行，跨國公司與跨國商業銀行的戰略聯盟相當長的一段時間內並不會發生改變。一、依托跨國商業銀行建立的全球金融結算網絡
跨國商業銀行擁有全球金融結算網絡是跨國公司選擇跨國商業銀行的重要原因。全球的金融結算網絡是跨國公司在全球經濟一體化下實現資源在全球範圍內統一配置的重要依托。在商業銀行的選擇上，跨國公司首選具有全球網絡的商業銀行作為開戶行，同時，為了挽留住優質客戶，各個商業銀行都隨著在本行開戶的跨國公司擴展版圖，在新的國家和地區建立自己的網點。正是在這種交替的發展和擴張過程中，跨國公司和跨國商業銀行形成唇齒相依的戰略同盟。
1.跨國公司必須與跨國商業銀行進行戰略結盟
跨國公司與跨國商業銀行建立戰略聯盟有著必然性，主要原因是隻有跨國商業銀行能夠滿足跨國公司全球統一調配資源的需要。
跨國界的資金調配是跨國公司的財務管理與中國公司財務管理的最大區別之一。從表麵上看，跨國公司國際資金調配與中國集團在母子公司體係內資金調配一樣，隻是調配範圍超過了國界，且這種調配並不能給跨國公司帶來什麼優勢，但是，以上的看法是基於各國的稅率相同以及金融市場有效率的條件下的推論。如果不同國家之間的稅率不同，金融市場完善程度不同，就是另外一種情況了。跨國公司根據國際稅收的差異以及各國金融市場完善程度的差異，利用自身的財務係統以及跨國商業銀行金融網絡係統，在不同區域或不同國家的下屬子公司之間進行國際資金調配就可以達到稅收套利、金融市場套利、繞過資本控製的目的。
（1）稅收套利。跨國公司通常采取將利潤從高稅負國家的子公司轉移到低稅賦國家的子公司，或者從應稅子公司轉移到虧損的子公司，從而獲得由於稅收差異帶來的收益。
（2）金融市場套利。跨國公司通過在成員公司之間轉移資金，來繞過外彙管製，將轉移的資金投向高收益的市場，從而謀求更高的資金回報率。
（3）繞過資本控製。當東道國實施信貸限製或管製時，通過國際資金轉移，使設立在東道國的子公司的融資需要得到滿足，不僅能夠利於東道國子公司短期利潤水平的提高，而且有利於加強本公司在東道國的長期市場的地位。
為了實現以上目的，跨國公司普遍采取轉移定價的方式。隨著跨國公司子公司的增多，這種公司之間的內部交易變得頻繁，交易額也變大。為此，跨國公司會選擇資金調度便利、限製較少的國家建立資金彙聚分配中心，跨國公司所轄地域範圍內的各個事業部及子公司都在總庫設立總庫存款賬戶，這些子公司除了保留在東道國從事生產經營所需的最低餘額外，將其餘的現金交存資金總庫，子公司之間的交易款項由總庫進行衝銷結賬。一家能參加國際競爭的跨國公司不可能用國內銀行處理國內業務而用國外銀行處理國外業務，這樣極容易造成資源浪費和信息傳遞的障礙。因此，跨國公司通常會選擇一家覆蓋麵較大的跨國商業銀行建立聯盟關係，辦理相關的業務，從而保證資源彙集分配的效率。
2.跨國商業銀行向東道國的領先一步發展
跨國商業銀行與跨國公司始終是利益的共同體，跨國商業銀行也離不開跨國公司。正如前麵所述，銀行80%的利潤來自於20%的客戶，各個跨國商業銀行普遍投入了較大的人力、財力來模擬和預測客戶需求，分析客戶貢獻度，而且大都建立了數據庫。因此，跨國商業銀行可以通過數據分析和處理，尋找優質客戶。跨國公司在公司交易規模、公司的影響力、資產質量、信譽度以及抗風險能力諸項指標和一般公司相比無疑具有更大的優勢，同時，隨著跨國公司的發展，其對金融需求也越來越多，這種需求對於跨國商業銀行而言意味著巨大的商機。因此，跨國公司幾乎毫無疑問地成為各個跨國商業銀行20%的優質客戶，幾乎所有的跨國商業銀行都在不遺餘力地爭取跨國公司作為自己的客戶。在全球化的浪潮下，跨國公司將觸角伸入越來越多的國家和地區，為了保證資金的調集、利潤的轉移、稅收套利，跨國公司必然希望在東道國有跨國商業銀行網點保證自己全球統一配置資金資源，東道國所屬的金融機構通常不能滿足這種需求。跨國商業銀行如果能夠搶先在東道國設立網點，就可以為跨國公司的經營和資金運作做好鋪墊，同時跨國商業銀行也會因此獲得繼續為跨國公司提供金融服務的機會從而獲取自身的收益。通常情況下，跨國公司會盡可能選擇一家跨國商業銀行作為自己主要的服務行，跨國商業銀行要想不被其他同行超過，就必須在東道國領先於跨國公司以及其他跨國商業銀行發展。