我國數字電視付費問題分析
經濟研究
作者：葛東升
【摘要】其實很多付費頻道在創辦的開始對自己的專業定位不少很清楚，但是隨著市場的作用會讓其做出判斷和調整。比如雲南電視台辦了一個叫《視覺生活》的頻道，經過一兩年的發展，他們發現當初申辦的頻道概念太寬泛，定位不夠清楚，不容易讓觀眾明白這是一個什麼樣的頻道，後來他們改成了《攝影》頻道。概念變小了，定位清晰了，目標觀眾鎖定在攝影愛好者。頻道的發展方向明確了，也知道了勁兒該往哪裏用。
【關鍵詞】數字電視；付費
一、了解市場需求
其一，我們必須分析市場，創建有市場需求的專業頻道是數字付費頻道策劃的靈魂。其二，我們必須根據尋找到的“需求”去尋找專業領域的內容資源，即廣電市場上此類節目資源是否豐富，是否能滿足頻道除核心內容產品之外的集成需求。其三，確立將其打造成強勢品牌的目標，專業資訊頻道要做就做行業領域中的排頭兵，占據領導者位置，否則其市場價值將會日趨於零。“三管齊下”，一個專業電視品牌的建立指日可待。做好這三點成功的付費頻道不少。比如河南電視台的《梨園》頻道是一個戲曲專業頻道，收看的觀眾都是戲曲愛好者；《育嬰寶典》能向育齡婦女提供育兒資訊和知識；《財富天下》頻道能為專業股民提供證券信息服務；《武術世界》頻道是辦給喜歡武術的觀眾看的，不喜歡的人不會訂購這樣的頻道；《遊戲競技》能組織觀眾參加全球遊戲競技大賽；《中小學同步輔導》能提供小學生課外輔導等等。
二、內容核心
這裏的核心當然是核心競爭力。內容要想有核心競爭力，就隻能在首播、直播和獨家播出上下功夫。CCTV獨家買斷電視劇《京華煙雲》的播映權，湖南衛視獨家買斷韓劇《大長今》的全國播映權均屬此策。目前來說可以有以下兩種方法來提升自己的核心競爭力。
（一）選購製作精良的節目。如英國天空廣播公司，從1992年獲得英超足球聯賽的獨家播出權後，其內容便成為吸引用戶的最大賣點，用戶逐年增加，經營步入良性循環。
（二）量身定做節目。這些節目一定是觀眾特別需要的，通過其他渠道也無法獲得的獨有資源。這些節目時具有自主版權，它們應該成為頻道的重要組成部分，是頻道內容建設的一個重要方麵。印度的《誰能成為百萬富翁》一經推出，立即帶動了星空傳媒旗下Star Plus頻道收視的飆升，該頻道一舉成為了最受歡迎的印度語娛樂頻道，並徹底改變了整個印度電視收視的格局。小投入沒有產出，大投入才有可能大產出。這一點在付費電視產業中表現得尤為明顯。隻有集中有限資源，打造核心節目，才能為將來的品牌建設鋪平道路，吸引用戶，啟動消費市場。
三、營銷策略到位
和傳統電視媒體盈利手段不同，付費數字電視頻道是通過銷售頻道盈利，它是直接麵對觀眾。頻道銷不銷得出去，最終取決於觀眾買不買你的頻道。可以說除了內容這個決定因素外，市場營銷能不能做好也是至關重要。所以付費頻道必須堅持“內容”、“營銷”兩條腿走路的方針。也就是兩手抓，兩手都要硬。在強化內容建設的同時，也要抓好頻道市場營銷。
付費數字電視在中國發展的這麼多年，宣傳一直是其最為薄弱的一個環節。在我們所熟悉的商業活動中，產品的宣傳是占著非常重要的位置的。當產品準備或者已經進入市場以後，商家通過各種途徑對自己的商品進行宣傳，以提高企業對產品的知名度，激發顧客的購買欲望，並通過宣傳確立自己商品在消費者心目中的形象和地位，以確保自己商品在消費者心目中具有獨特性，便於消費者在產生購買需求時會第一時間明確自己的選擇目標。而付費數字電視在這方麵基本沒有。