市場環境變化下的企業營銷方法分析
企業管理
作者：原銘彤
【摘要】企業作為市場中的一部分，與社會中的各個方麵都有密切聯係。企業的市場營銷方案是根據社會現狀來製定的，因此市場環境發生變化，營銷方案也要隨之改變。為了企業能夠製定適合市場環境的營銷方案，企業需要認真分析市場環境的變化，盡量克服環境變化帶來的不利影響，確保企業在變化莫測的市場能立足。本文主要分析在不同市場環境下，企業要如何製定市場營銷策略才能適應市場，使企業穩定發展。
【關鍵詞】市場環境；變化；企業；營銷方法
一、影響企業營銷環境的市場因素
美國著名的市場學家菲利普·科特勒曾經對市場營銷環境下了一個定義：“市場營銷環境是指影響企業的營銷管理能力，使其能否卓有成效地發展和維持與其目標顧客交易及關係的外在參與者和影響力。”其實營銷環境是隨著時間推移而不斷變化的，一般來說，它包括兩大類：市場的宏觀環境和微觀環境。下麵我們將從這兩個方麵分別研究影響營銷環境的各種因素。
（一）宏觀因素
宏觀營銷環境是指對能對企業的營銷環境形成市場中的機會和威脅等情況的社會力量。對宏觀營銷環境的分析是為了能夠更好地適應市場大環境的變化，把握係統風險。
影響宏觀營銷環境的因素有幾大類：人口、經濟、政治法律、社會文化、自然環境、科技環境以及一些重大事件。
1.人口是決定市場規模大小關鍵性因素，最簡單的例子就是一個地區的人口數量增加，那麼意味著本地區的需求增加，企業需要把握時機擴大生產，滿足需求。另外，年齡結構、性別結構等人口因素也對市場營銷環境有著影響。
2.經濟環境對營銷環境的影響又可以細分為收入、消費支出、經濟增長率等因素對營銷環境的影響。其中收入因素的衡量可以參考國內生產總值的數據，GDP越大，說明居民收入越高，反之則越低。另外，人均國民收入、個人可支配收入、家庭收入都是對收入因素的直觀反映。消費支出主要由恩格爾係數來衡量，恩格爾係數越小，說明居民生活質量越高，反之則越低。
3.其他影響因素
除了人口和經濟因素外，其他的5點因素也對營銷環境有著各種影響。企業在製定營銷策略的時候要關注當時國家的一些相關政策，如進口關稅、稅收、外彙等等。當然法律、社會文化、自然環境、科技環境等也需要納入考慮範圍。
（二）微觀因素
營銷環境的微觀影響因素一般是由企業自身或者其周圍一部分活動造成的。
1.企業自身環境
企業自身環境是指企業的經營現狀、財務狀況、人事關係等。企業是由各個部門協調合作來運作的，因此企業內部的人員分工、調配就形成了一個微觀環境。在企業中，決策人員做出決策後，將由營銷部門具體執行。他聯絡著貨品供應部門、生產部門以及財務部門，如果材料供應部門沒有及時供應材料，那麼生產部麼將不能即使生產，營銷部門沒有貨品可以出售就不能滿足消費者的需求。因此，企業營銷是需要很多部門相互配合的，企業應該認真分析企業內部環境因素，製定與外界環境相協調的營銷策略。
2.市場環境
企業是市場中的一份子，市場中的企業之間相互競爭，各自追求著利益最大化。因此，在製定營銷策略時，必須要考慮同行業的競爭者們的情況。處於競爭激烈的市場中，企業需要清楚的認清自己的市場地位，明確對手情況，在眾多競爭中的脫穎而出，吸引顧客。