據了解，年輕的消費者現在越來越青睞“花明天的錢”這種分期付款的消費形式。這種消費在上世紀80年代就開始在歐美風行。在中國，1998年之前，個人信貸消費幾乎為零，而到目前，這個數字已經接近2萬億元，約占整個銀行信貸的10%，但主要集中在房產、汽車等領域，家電信貸消費占比極小，與發達國家有相當大的差距。
商品銷售中的分期付款方式一方麵可以使賣方增加銷售，提升銷售業績；另一方麵也給買方提供了便利。
11.4.1 分期付款促銷概述
分期付款促銷就是消費者在購物時，不用一次把全部貨款付清，而是先交其中一部分，剩下的金額，在規定的時間內分期償還的一種促銷方法。
分期付款方式是在第二次世界大戰以後發展起來的。開始時隻局限於一般日用商品或勞務的購買。後來，隨著生產力的迅速發展，工農業生產的規模日益擴大，所需費用增大，加之銀行信用的發展，分期付款的領域從消費品擴大到企業購買大型機器設備和原料上。分期付款促銷一般適用於高檔耐用消費品的促銷，特別是家用電器、汽車、高檔家具等。
分期付款實際上是賣方向買方提供的一種貸款，賣方是債權人，買方是債務人。買方在隻支付一小部分貸款甚至“零首付”，就可以獲得所需的商品或勞務。但是因為以後的分期付款中包含有利息，所以用分期付款方式購買同一商品或勞務，所支付的金額要比一次性支付的貨款多一些。就是說，分期付款銷售的商品價格一般都要高於一次性現金付款銷售的商品價格。因為這種銷售方式，為消費者提供了服務與方便，因此，連鎖門店要提取一定的服務費。
11.4.2 分期付款促銷的特點
1.分期付款促銷的優點
（1）有效地刺激顧客提前購買
分期付款可以有效地將顧客未來的購買行為提前，因為對一般靠工資收入的工薪階層來說，高檔耐用消費品的價格較高，要在短期內湊足一定數量的錢有困難，若采用分期付款的方式，就能很好地克服顧客收入與支出的矛盾，鼓勵其購買的積極性，也刺激了顧客及早做出購買行為。
（2）讓消費者對產品質量產生信賴感
相當一部分收入較高、一次性付款完全不成問題的顧客也對分期付款頗感興趣。他們認為分期付款銷售的商品質量一定有保障，質量低劣的商品，消費者有權退貨，銷售者不敢延長銷售期限。企業以分期付款促銷，說明質量過硬，有保證。
（3）有利於提升企業和產品的知名度
分期付款作為國內新興的一種促銷方式，容易造成市場轟動效應，為企業及其產品擴大影響，提高知名度。所以，分期付款從某種意義上講，比廣告促銷更能有效的宣傳企業和產品。
分期付款除了以上優點外，還在促進資金回籠、使產品銷售淡季不受影響等方麵有較佳表現。
2.分期付款促銷的缺點
主要是回款太慢，占用企業資金時間過長，降低資金的周轉速度。從而在一定程度上影響了企業的進一步發展。
11.4.3 分期付款促銷的操作要點
1.選擇分期付款商品
分期付款是消費信貸的一種重要的形式，在消費信貸中占有相當重要的地位。分期付款方式一般用於以下幾種商品：