俗話說，同行是冤家。但在今天的營銷界，同行不但可以不再是冤家，而且還有攜手合作的極大可能。時下，各種營銷手段五花八門，由一家公司單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商，而多家同行公司聯合起來，共同展示各自的產品，就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行公司也需要互相利用，借助對方，達到雙贏目的。在目前同行業公司眾多的情況下，這也是一條提高本公司競爭力的重要途徑。聯合促銷是指兩個以上的公司或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。聯合促銷活動中應遵循以下基本原則。
1.互惠互利。
這是聯合促銷最基本的原則，隻有合作各方都能得到好處，聯合促銷才能順利進行。桂格麥片公司與上海華聯超市合作，共同推出超值裝營養麥片，每600克附送150克，購買者還可以得到華聯超市5元麵值的折價券1張。這一活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協力同心。
2.各方目標市場相同或相近。
聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果。“美寶蓮”潤唇膏的折價券，是通過“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中發送的。這種聯合促銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性。“嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調味粉聯合促銷的內容是：顧客買一桶油和一組調味粉，就可以減價3.5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售通路一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好。
3.聯合各方優勢互補。
可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動，生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜鹹適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、公司間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。
4.聯合各方形象一致。
選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。公司樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作夥伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的公司定位於高檔商品市場，有的公司定位於低檔商品市場，這樣兩個公司的聯合就是不合適的。特別是與一個品牌形象不佳的公司合作促銷，還有可能破壞自己的公司形象和品牌形象。
5.強強聯手的原則。
聯合促銷最好是知名公司、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯手、精彩連環送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈免費衝1卷膠卷的優惠；反過來，消費者在柯達快速彩色連鎖店衝印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐。這一活動雙方都是名牌公司、名牌產品，當然對消費者有更大吸引力。曆史前進的步伐總是不斷地給我們帶來新奇。在經濟全球化的時代，“同行是冤家”等昔日名訓已被打破，因為當代營銷領域正蓬勃興起一場革命。